愛蜂巢家居體驗館沙發展區

家居賣場內，出現了和宜家幾乎一模一樣的“李鬼宜家”，讓消費者犯了糊涂。5月13日，本報6版的報道《家居賣場內現李鬼“宜家”》，還原了這家嘉宜美賣場的現狀：從商品到店面布置，和宜家幾乎完全一樣。

在“李鬼宜家”的背后，依然隱藏著一系列的問題。這家“李鬼宜家”是誰開的，這樣是不是侵權，宜家又如何看待這樣的店鋪？記者連日來調查發現，“李鬼宜家”悄然現身的背后，是宜家原代工廠和宜家之間因利潤而產生的決裂。而宜家在昨天回復本報記者采訪時明確表示，將“對侵害宜家利益的行為采取行動”。

追問一

宜家代工廠為何紛紛出走？

“曾為世界第一家居賣場代工16年。”這句廣告語，被寫在了“李鬼宜家”的運營者——淘寶天貓商戶嘉宜美的網頁正上方。原來，這家從內容到形式都模仿宜家的“嘉宜美線下體驗店”，正是由脫離宜家的十幾家代工企業共同成立的一個自主品牌。

宜家自從上世紀90年代起，在我國與多家代工廠有合作。作為世界第一家居賣場，其對于商品的巨大需求，也給這些代工廠帶來了一張張大額的訂單。那么，為什么多年的合作者會分道揚鑣？代工廠方面給出的答案，是利潤不斷被壓縮。

“人力、原材料成本每年都在上升，宜家的合同價格每年卻都在下降。”嘉宜美的組成者之一、曾與宜家合作11年的伊春華麗木業有限公司董事長曲金昌坦言。2009年，一張方桌的生產成本是175元人民幣，以當時6.8左右的人民幣匯率，折合成美元就是25.7美元左右；而同年宜家將合同價格從30.38美元降到29.77美元。“就只有3美元左右的價差，還要再刨去運費、財務費用、設備折舊費用，算下來完全是虧本。”

據一家代工企業負責人介紹，以前公司70%的業務來自于宜家，但是隨著宜家在中國低價策略的推行，加上人力、原材料等成本的上升，代工廠的利潤開始攤薄，甚至不到5%。

虧本的買賣，自然是做不得了。從去年底開始，國內十幾家為宜家供貨的代工廠紛紛停止給宜家供貨。

追問二

模仿宜家抱團開店涉嫌侵權？

停止供貨僅僅是這些代工廠邁出的第一步。他們集合起來，希望在離開宜家這棵大樹之后，能“打造”屬于自己的品牌。

現身于北京城外誠家居市場淘寶愛蜂巢體驗店內的嘉宜美，并不是其在國內開出的首家門店。早在去年底，嘉宜美就登陸淘寶網，成為天貓平臺下的一家網店，同時還在黑龍江開出一家實體門店。據嘉宜美方面透露，網店在上線一個月左右后，銷售額即突破200萬元。嘉宜美還計劃在宜家尚未布局的城市發展更多實體店。

但若是說這已經是屬于代工廠們“自己的品牌”似乎并不合適。正如記者走訪北京嘉宜美體驗店現場發現，無論是與宜家一模一樣的商品、藍色黃色相間的門面裝修、全自選式的購物、家具的擺放方式甚至豎長條的價簽，處處都有揮之不去的“宜家元素”。

甚至就連經營者也并不諱言對宜家的模仿。

“我們都給宜家做了十幾年代工廠，大家都對宜家商品理解比較深，各方面都要向宜家學習，也可以說我們是在模仿宜家。”黑龍江耐力木業董事局主席曹躍偉表示，希望這樣的經營之道不會引起宜家的起訴。“宜家有很多好的東西值得學習，既然是學習肯定有避免不了的相似之處，相信過一段時間就會有自己的風格。”

追問三

宜家對所售產品擁有知識產權？

嘉宜美的做法之所以引發爭議，是因為它和宜家高度的相似性，尤其是家具產品本身。對此，嘉宜美的一位負責人此前曾經明確表示，嘉宜美并不認為自己侵犯了宜家的知識產權。“宜家只對它30%左右的商品有知識產權。”這位負責人如此表示，但未展示相關證明。

那么宜家方面，是否認為嘉宜美侵犯了自己的知識產權？如果侵犯了，宜家打算怎樣應對？

宜家方面相關負責人此前表示，宜家對其所有銷售產品擁有知識產權。但是對于“宜家是否打算開始維權”的追問，均不予回應。

昨日下午，宜家終于告別沉默，其北京公關負責人給記者發來針對此事的明確回復：英特宜家系統有限公司（Inter IKEA System B.V.）是宜家商標的擁有者，該公司將在現有法律框架內全方位對宜家的知識產權進行保護，并對侵害宜家利益的行為采取行動。

“在采購過程中我們會一次一次升級供應鏈條，做企業就是會選擇一些供應商，放棄一些供應商。這是一個很自然的淘汰過程。”宜家中國區采購經理皮特談及與代工廠停止合作時曾這樣表示。

新聞延伸

代工廠轉型：產品設計要有競爭力

零售巨頭堅持走低價策略，供貨商無法適應就被淘汰。這聽起來有些殘酷，但的確也是我國代工業真實現狀的一部分。

自上世紀80年代以來，我國特別是東南沿海成為代工廠的聚集地，手表、箱包、服裝等國際品牌紛紛成為這些代工廠的“雇主”，為這些工廠帶來豐厚利潤。然而時至今日，代工廠日漸式微，人力及原料等成本不斷上漲，利潤不斷被攤薄等因素，推動中國制造業必須經歷轉型。

“不可否認的是，在給宜家代工的十多年中，我們的確從宜家身上學到了很多好的經驗。”曹躍偉說，雖然代工廠與宜家產生分歧，但宜家的“看家本領”——成本控制卻讓代工廠受益匪淺。

北京工商大學教授洪濤解釋，所謂成本控制，即通過加強生產管理、降低損耗、提高原料使用率來壓縮成本，同時依然保障產品質量。此外，宜家“北歐風格、簡約實用”的設計理念以及從創業初期就確立的“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”這一經營理念，都是值得代工廠學習的成功經驗。

“過分依賴廉價勞動力和外部訂單的代工廠，若不能轉型并提升自身的核心競爭力，必然遭到淘汰。”洪濤說，對于這些國內代工廠而言，轉型首先在于產品設計要有競爭力，而不是完全“借用”宜家的牌子和設計。“這種做法是打擦邊球，涉嫌違規，如果企業不能很快地找到自身定位，而只是單純地模仿，將不具備太強的競爭力。”

代工企業轉型，尤其是向自主品牌的生產轉型是實體經濟必須要走的路。從流通領域來看，每一個行業都有專業化分工，宜家不僅有價格優勢，還擁有組合豐富產品線的能力，而新創品牌企業是否存在這樣的競爭實力還尚待檢驗。