當國際巨頭與中國代工廠之間的利益不再統一，自主發展就成為不少代工廠主動的選擇。“中國為國外品牌做代工的企業正走在十字路口，雙方資金、實力的懸殊，注定了中小企業要面對這些零售巨頭的壓制。”9日下午，在濟南參加嘉宜美運營會議的原宜家家居供貨商聯盟會長、黑龍江耐力木業集團董事局主席曹躍偉，向經濟導報記者透露了作為宜家主要代工廠轉型的心路。

“要么繼續忍辱負重，要么徹底決裂。”就在本月6日，這名嘉宜美家居品牌發起人，帶領他的團隊（12家原宜家代工廠負責人）與阿里巴巴集團以及天貓商城達成了合作協議，抱團進駐天貓商城。

宜家代工廠“集體轉身”的背后，是中國代工企業成長中對行業話語權的強勢劃分。“實際上，許多授權公司并不了解中國生產要素成本上升的事實，且不斷壓低加工費，迫使代工廠主動放棄代工業務。”中國中小企業協會副會長、溫州中小企業協會會長周德文告訴導報記者，隨著代工方式開始向具有更低成本的東南亞等地區轉移，轉型已成為當下代工廠尤其是那些代工業務占比較高的企業，需要思考的問題。

利潤攤薄

自1997年就與宜家建立代工關系的耐力木業，所生產木質窗簾一度占到宜家相關產品全球產能的60%，每年為宜家代工產品金額可達2億元。但2011年起，以耐力木業為代表的十幾家代工廠，選擇了與宜家主動決裂。

宜家不斷壓低采購價，導致利潤下降甚至虧損，成為這些代工企業選擇自立門戶的主要原因。

“根據宜家的發展計劃，產品銷售價格平均每年需降低2%-3%，而同時，代工企業原材料成本以及人工成本上漲，”作為宜家代工商們的“帶頭大哥”，曹躍偉此前的日子并不好過，“多年連續虧損，最多的一年虧損超過1000萬元。”

煙臺振華木業有限公司，也是上述與宜家“分手”的12家企業之一。“干多少賠多少。”在該公司總經理楊明華看來，逐漸攤薄的利潤，使得“背靠國外訂單好乘涼”的好日子一去不復返。

楊明華告訴導報記者，他們和宜家合作已近20年，最多的時候，企業每年會拿到宜家一千四五百萬美元的訂單。原本和宜家這樣的世界巨頭合作是個“美差”，然而宜家一再壓低采購價，讓代工企業陷入無利可圖的境地。

周德文分析，代工企業的壓力一方面來自于各種資源成本的上升，另一方面來自于授權企業壓低加工費、壓低采購價，甚至與代工廠終止合同的行為。

與宜家代工廠主動跳出不同，許多品牌的代工企業的處境更為被動。2012年4月，阿迪達斯通知其10家中國代工廠，將在當年10月與這些工廠終止代工合同。

“中國的代工廠目前已是走向末路了。”周德文認為，單純靠代工業務發展已難持續。

“嘉宜美”模式

脫離宜家后，工廠訂單不如從前。為了自救，2011年10月，曹躍偉聯合一批宜家代工廠成立了嘉宜美家居公司。

嘉宜美的成長，與眾多代工廠的轉型類似。前期模仿和學習宜家，并不斷創新推出更加適合中國國情的產品。

“單純的模仿不會有出路，我們并不是宜家的翻版。”對于外界的質疑，曹躍偉表示，雖然嘉宜美的創始者脫胎于宜家供應商，而且在賣場布局和產品上也有宜家的影子，但并不是宜家的簡單翻版。

對嘉宜美的出現，宜家的回應也相對淡定：“中國家居產業市場巨大，有競爭才能有發展。”

對“獨立”后的嘉宜美而言，品牌成為企業轉型中最重視的因素之一。

“品牌的重要性家喻戶曉，但單個企業獨立培育自主品牌，聽起來容易，做起來卻非常困難。”對于代工企業轉型過程中的品牌打造，周德文表示，培育品牌需要花費大量資金和人力投入，且培育出影響力大的企業并非易事。

“嘉宜美的模式值得借鑒，幾家企業‘抱團發展’，共同打造一個知名品牌。”周德文說。

電商助力轉型

各地不斷飄來的訂單證明，“曹躍偉們”此次轉身成功了。在與年過半百的曹躍偉的交談中，導報記者注意到，電商是他頻繁提及的字眼。實際上，這也是嘉宜美迅速盈利的關鍵。

在阿里巴巴集團6日召開的研討會上，天貓商城宣布，4月份將拿出3500萬元的廣告資源扶持嘉宜美等家居品牌快速發展。

天貓商城提供的公開數據顯示，嘉宜美2012年10月下旬在天貓商城開設旗艦店后，短短10天時間銷售額就突破100萬元，“雙11”當天更是創下200多萬元的銷售額。

“通過電商，我們能縮短消費者和工廠的距離，尤其是利用C2B定制形式，不僅可以規模生產，且商品價格可以更低。”在與宜家多年的合作中，曹躍偉對成本控制格外精細。

網上開店毛利率遠高過代工。“通過天貓和淘寶的平臺，工廠直接對接到客戶，并讓利給消費者；對廠家來說，短時間內集中一批訂單，能夠很好地提高生產效率，這是我們接觸電商的最大體會。”嘉宜美CEO陳煒接受導報記者采訪時坦言。