紅星美凱龍今年在外地開店的步伐未減

家居業持續外埠擴張,由重數量到重質量

■ 模式分析

家裝 直營+特許加盟

家裝行業中在外埠開店以直營分公司和特許加盟兩種方式為主。直營公司是總部投資，派駐經理人組建管理團隊，以全國統一的管理模式進行管理。并實現經理人制度，對經營管理、人力資源管理和經營成果指導，總部負責盈虧。特許經營公司與總部公司為互相完全獨立的兩個法人主體，特許加盟公司繳納加盟費后，可以得到的是總部的品牌使用授權、商標商號使用授權、管理系統使用授權以及合約期內持續不斷的培訓和咨詢服務。

據史乙初介紹，大部分公司在剛剛開始擴張時，都以直營連鎖的形式為主；到后期品牌知名度逐漸提高后，特許加盟業務開始提速。而在目前市場不太好的情況下，各個公司都放慢了開直營店的步伐。

家具 直營+代理

家具生產商在外埠擴張，一般分為開直營店和代理商兩種。目前開來，大部分以代理商居多。據王紅梅介紹，在家具企業拓展前期，是總部與經銷商共同發力的階段，是樹立品牌的過程。企業開直營店要跨區域、投入人力資本和大量資金，所以一般開直營店必須建立在對當地市場充分了解和信心之上。

在面臨市場危機的時候，經銷商往往成為家居企業的擋箭牌和保護傘。據萬乾富介紹，現在家具企業都是“見錢發貨”，經銷商與消費者和家具廠商在做“雙重買賣”時，資金鏈是經銷商的生命線，一旦出現斷裂，極有可能造成崩盤，即出現“死店”情況。