有人說，今年家具市場的極度“寒冷”，是對過去一年多的賣場瘋狂擴的嚴厲報復：賣場人流越來越少，生意越來越難做；十一促銷活動不溫不火甚至夾雜著些許寒意，十一剛過一些心灰意冷的經銷商開始退出，撤店潮來勢洶洶。

通過記者對全國經銷商和專賣店的走訪，感覺“寒意”更甚……

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十一滑鐵盧之“殤”

【記者】：十一期間的銷售情況如何？

【經銷商】：痛苦！只能這么形容了。舉個最簡單的例子，這個十一我2家店的總開單數才17萬，去年我2家店總開單60萬，下降了三分之二。還有一點要補充的，我這兩個店的租金比去年上漲了每平方20元左右，員工工資也增加了。

【記者】：就您了解，目前天津大賣場平均租金怎樣？

【經銷商】：非常不理性。居然之家的租金平均160/平，紅星虹橋店的租金平均210元/平，紅星河西店的平均租金250-300元/平。我今年跑了很多個城市，這樣一對比發現，在全國范圍內，除了北京、上海外，天津賣場的租金排第三位，簡直不可思議。像在長沙、鄭州這樣的城市，一家專賣店一個月能夠做到15萬就可以盈利，而在天津做15萬只能勉強保本，光一項租金就耗去了一大部分。

冰冷背后的誘因

【記者】：您認為今年十一市場遇冷的原因有哪些？

【經銷商】：這比較難說，原因方方面面的。大的國家政策和宏觀經濟我就不去說，單從我所接觸的方面講吧。

第一，賣場人流量少，人氣不旺，和平時不搞活動時沒有多大區別。最近半

年來，賣場月月搞活動，周周有活動，人流被嚴重透支了。

第二，賣場搞活動也沒有和我們這些商家提前溝通好。十一之前，賣場承諾說今年十一盛況空前，力度很大。可是活動前一天又突然通知商家要實行8個點的返現，商場出40％，商戶出60％。這完全都沒有顧忌我們商家的感受，是虧本賺吆喝。所以很多商家都沒有參與，直接是自己店里直接給出消費者優惠政策或折扣。

【記者】：具體到自己店面情況如何？

【經銷商】：我們店本來位置就比較偏，而最近由于生意不景氣，周圍的一些商家都撤店了，現在光三樓就空了2000多平方米。消費者看到什么感覺？記得有一個朋友介紹的顧客，在三樓轉悠了好幾圈還沒有找到地方。普通消費者看到這么空，感覺生意不好，很多就不進來了。

“動物”兇猛

【記者】：那今年天津大的連鎖賣場基本格局又發生了哪些變化？

【經銷商】：說句不好聽的，場面失控。中高端賣場比去年的4家今年又新增了4家——集美家居、居然之家、歐亞達（2家）。而且據聽說今年下半年還要新開4家大賣場——歐亞達、居然之家、紅星美凱龍（2家）。本來賣場就已經嚴重飽和了，這樣以攙和，競爭更激烈了。

【記者】：這種變化對我們經銷商產生了哪些影響？

【經銷商】：給你說個最明顯的例子——天津紅星河東店本來計劃十月一開業，后來又說11月18日開業，可到現在還是沒動靜，估計也開不了。其實原因有兩個，一是招商政策太苛刻，招商結果不理想。它和其它幾個大型賣場結成戰略聯盟，將原來賣場的租金提高，很是傷人。二是政府干預，政府規劃說將負一層改為停車廠。可是一開始負一層是打算一半建材，一半家具，一些商家都已經裝修了20％，甚至有些裝修了50％。這樣一來，前期的這些投入都打了水漂，損失慘重！

　“被犧牲”的孱弱小經銷商

【記者】：目前一些中小經銷商面臨哪些現實困境？

【經銷商】：困境很多，最突出的有兩點，一個是現金流，一個是自身實力弱，爭取資源支持太困難。

現在我們這些小經銷商的現金流很少，都被困牢了。一部分交場地租金，一部分是庫存，2010年春節前我是不用庫存的，有貨就直接放在工廠，客人什么時候要再提貨，還能保證質量。而現在自己還要花錢找場地存放，現在哪個經銷商不是庫存一大堆。還有一部分是替客人交貨款，因為去工廠拿貨要付全款，而客人的定金一般都是一定比例，有時候我們只能拿下一個客人的定金給上一個客人交貨款。

【記者】：實力稍強的大經銷商情況是否會好一些？

【經銷商】：現在賣場的既定策略是搞定大經銷商，卡我們這些小商家。賣場和大經銷商私底下都有一些續簽協議，如免費裝修等，目的就為了穩住大經銷商，保留知名品牌。可這卻苦了我們小經銷商，“爹不親娘不疼”，你給商場要優惠，就一句話“只能那樣”，如果不行你就撤。

【記者】：有沒有試圖尋求一些幫助或“自救”？

【經銷商】：有，但白搭，算是看透了。今年4月份快到商場續租的時候，我打電話給**組織負責人（應受訪者要求略去姓名）希望看看他們能否和賣場做一些溝通。他說他不太了解天津市場，讓我聯系他們在天津的一位負責人。我多次打電話過去，那位負責人總是搪塞我，一會說沒空，一會說等等，要么就不接我電話。直到一個星期后，簽合同的時間都已經過去了，這為負責人才打電話給我說：“**，有時間我們出來喝個茶把！”我算是心涼了，喝茶我哪里不能喝？