“金九銀十”，在以往都是家裝建材行業費盡心思必爭的“黃金時節”，因為在此期間，恰逢中秋、國慶雙節，又趕上換季，按照慣例，消費者的消費需求應該會有所增加，消費心理也較為沖動。但在記者走訪我市多家家居建材商店時發現，大部分商家幾乎眾口一詞稱目前還沒出現銷量好的時間點，營業額紛紛下降。究其原因，與房地產行業的萎靡固然密不可分，而裝飾、裝修行業內部“明爭暗斗”也與此次“遇冷”不無關系。

遇冷：家裝行業利潤“跳水”

大自然裝飾工程有限公司總經理張忠寧在接受記者采訪時透露，從去年開始，整個裝修行業就開始萎縮。“去年我們的營業額才200多萬元，不過是2009年營業額的一半。”雖然今年的行情比去年有所回升，但回升也十分有限。張經理分析，去年行業萎縮是由于房地產市場新開樓盤較少，而今年依舊止步不前則是出現越來越多的理性消費者。

除了上述原因，“行業競爭太激烈，私人裝修隊越來越多，行業內互相壓價嚴重，也在一定程度上導致家裝行業利潤越來越薄。”張忠寧如是說。而一位私人裝修隊的裝修師傅告訴記者，其實他們的日子也不好過。“去年生意通過關系就能找到，而今年得自己去新建的小區門口‘蹲點’才能接到生意。”裝修師傅為記者算了一筆賬：一套100平米左右的住宅，正規裝修公司不含主材整個裝修下來需3萬元～4萬元，而私人游擊隊2萬元～3萬元就接活，賺取的利潤更是少得可憐。

分析：受房地產調控所累

“去年‘十一’黃金周銷售額過億元，今年只有7000多萬元。”銀川月星國際家居建材廣場總經理助理李越心里很清楚，房地產市場銷量的下滑，直接影響了家居建材行業的購買量。“家居建材行業受制于房地產成交量，目前房產交易量下滑，有裝修需求的客戶減少，樓市的觀望情緒和空置現象嚴重。”月星家居企劃營銷部底子清告訴記者，該家居賣場月銷售平均在2000萬元左右，就指望“十一”長假掀起一波高潮，“但今年的情況遠不如往年。”建發家世界建材賣場營銷部負責人也表示，今年各大家居建材市場的銷售情況不如去年同期。

但李越認為，房地產市場的波動屬暫時現象，“剛性需求仍然存在，結婚的新人、有條件換房的家庭，都還是會再次買房、裝修、買家具。”他表示，每年的9月、10月是建材銷售旺季，之后便會轉淡；從10月底到春節前則是家具銷售旺季；從來年4月份開始，建材銷售又會迎來新一輪的熱銷，“因此，房地產調控的影響只是暫時的，銷量下滑不足為慮。”

應對：家裝行業亟待洗牌

據銀川市裝飾行業協會不完全統計，我市共有家裝公司約200家。這些家裝公司規模各不相同，大至擁資百萬元甚至千萬元，有完善的管理體系、設計師團隊；小至僅有幾個人、一個小門面的工作室。整個裝修行業魚龍混雜，眾多公司在有限的市場里“搶食吃”。

除去兩家在建的，我市還有13家大中小型家居賣場，“所有賣場加起來，建筑面積約在180萬平米以上，這也就是說，每個銀川人至少擁有家居賣場面積1.5平米以上。”李越說。

眾多的家裝公司、家居賣場，極大地分流了現有客戶資源，造成了每家都“吃不飽”的局面。“行業亟待洗牌，那些不正規的、體量小的企業在經歷洗牌時很可能會死掉，只有真正體量大、涵蓋品類全的企業才能得以生存。”李越認為，高、中、低端客戶每個層次都存在激烈競爭，只有在競爭中生存下來的賣場才能提供更全面、更完善的服務。張忠寧也認為，正規的裝修公司不僅在裝修質量上更有保障，同時還有完善的售后服務，“我們的水電工程都是5年保修，墻皮地面也是2年保修。而裝修游擊隊或者小的裝修工作室根本做不到這一點。”

在經歷過房地產市場高速增長之后，房地產下游產業的家裝公司、家居賣場等也如雨后春筍般冒出來；如今，房地產業陷入低谷，下游產業的危機也隨之浮現。在激烈的競爭下，各路商家紛紛采用促銷手法來爭取市場。”可促銷活動多了，消費者也開始變得無動于衷，如何占領市場靠的不一定是價格而是服務質量，因此建材企業應該從消費者最關心的因素出發才更有把握。”張忠寧冷靜地說。