活動現場

【華美居何祖國】：我們說不促銷不賣貨不是絕對的，你促銷肯定會對你的產品銷售有很大的提升和幫助，實際上這一塊的話，我們在做賣場也好，賣場的專柜也好，做營銷肯定要做這個促銷，當然我們宣傳各方面可能要做促銷從而帶動銷售。

在當前的經濟環境下，我認為就好像剛剛百安居老總提出一樣，可能在個別的行業或者是不同的模式賣場下，可能有些行業或者是有些品牌銷量會提升，那么我相信它也是通過很多渠道或者是通過很多促銷的方式帶動產品的銷售。這一塊我們說促銷的話目前市場需求就這么大，蛋糕就這么大，我們怎樣去取得更多的份額就是靠促銷，品牌的定位是擺在這里，這是一個前提，帶動產品的銷售肯定要通過促銷的方式。

【百安居楊啟雷】：因為整體上剛剛講說促銷肯定有很大的幫助，還是跟模式有關系，因為百安居是一站式購齊，我們追求的就是產品系列的完整性，產品系列的完整性就會帶來基礎的消費，這是相對恒定的一個水平。我們在調整的時候，從這兩年調整做了將近500個系列調整都是小系列，一個系列一個系列的更新，這種更新帶來新產品或者是新系列，讓顧客到哪里相對選齊，這就可以穩定部分的客戶群，這樣就顯得非常的重要。促銷肯定要做，在我們真正的旺季來臨的時候，一定要去搶顧客，但是不做促銷的時候，還是維持在相對比較穩定的水平。去年的情況說這個話就不一樣，去年我們系列完善有問題的，去年后半年到今年的上半年我們的系列完善比以前好，所以我們感覺還是有更大的區別，所以不完全是說一定要有促銷才能把促銷拉起來。我透露一個數據，我們在不做促銷之前銷售的增長和波動，除了黃金周以外，平時的促銷10個點，做促銷最多15個點，不做促銷就是差10個點的銷售，對我們來講影響不是非常大，因為我們特點要努力維護一站式購齊的感覺。

【主持人（莊承浩）】：可能百安居本身的模式的確跟別的賣場不太一樣。我們聽聽鄧總作為傳統模式代表的看法。