向深圳靠攏

藍(lán)天木業(yè)家具有限公司總經(jīng)理　劉學(xué)春

印象：藍(lán)天木業(yè)家具有限公司總經(jīng)理劉學(xué)春是一個(gè)態(tài)度很認(rèn)真的人，認(rèn)真地思考每一個(gè)問(wèn)話，認(rèn)真地組織每一句回答，這種感覺(jué)讓人覺(jué)得開廠讓他很累，創(chuàng)業(yè)讓他很苦，但無(wú)庸置言，他是一個(gè)讓股東放心的帶頭人，是值得兄弟依靠的大哥——他有如山重的責(zé)任感。

藍(lán)天木業(yè)近年發(fā)展迅速也與企業(yè)先進(jìn)的股權(quán)制度、生產(chǎn)制度有關(guān)，多個(gè)小廠入股合作并在生產(chǎn)上各負(fù)其責(zé)，但又在研發(fā)和銷售上加以總控，這樣的布局讓藍(lán)天木業(yè)極易聚合，擴(kuò)張。

要考慮當(dāng)龍頭企業(yè)的成本

等客上門的心理始于南康文化。很多人外出打工回來(lái)做家具，其目的是為了生存。此后發(fā)展與生存相互交織，一直沒(méi)有完全擺脫生存而灑脫地走上發(fā)展之路。現(xiàn)在的擔(dān)憂，一是若與深圳靠近不成功，結(jié)局將無(wú)法控制；二是花力氣能否找到自己的位置，若是做品牌該做什么品牌；三是南康家具企業(yè)生命力強(qiáng)是一大亮點(diǎn)便這也是弱點(diǎn)，這是由當(dāng)?shù)匚幕瘺Q定的，南康人喜歡當(dāng)老板，從打工轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)，相信企業(yè)得靠自己來(lái)慢慢做大，所以對(duì)先進(jìn)的生產(chǎn)管理及資源整合這一系列理念都不太敏感，但是如果企業(yè)再不成規(guī)模，利潤(rùn)空間（目前是10%-15%）將還要被迫壓縮。

現(xiàn)在正是整個(gè)南康發(fā)展的好時(shí)機(jī)。企業(yè)現(xiàn)在知道了怎么學(xué)習(xí)，怎么利用資源。我們希望和深圳走到一起，雖然有時(shí)覺(jué)得跨度過(guò)大，前面還有障礙，但只要打開思路，邊學(xué)邊做，就應(yīng)當(dāng)能更能靠攏。
　　南康迫切需要有能力的龍頭企業(yè)起來(lái)，然后大家朝著這個(gè)目標(biāo)走，政府也需要這樣的企業(yè)，讓他們看到前景和希望。但是誰(shuí)去承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)有多大，這是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題。

保有舊模式，探索新模式

總體來(lái)說(shuō)，四川企業(yè)比南康定位要高。南康因?yàn)闆](méi)有營(yíng)銷，所以研發(fā)也做起不來(lái)，也因研發(fā)了影響市場(chǎng)，營(yíng)銷與研發(fā)相輔相成的關(guān)系在南康市場(chǎng)表現(xiàn)得很明顯。

我的營(yíng)銷思路，主要面向全國(guó)大市場(chǎng)，在樂(lè)從銷量超過(guò)2千萬(wàn)，在香河超過(guò)1千萬(wàn)。在集散地找買家，終端還沒(méi)有落實(shí)起來(lái)。在三級(jí)城市，想通過(guò)促銷活動(dòng)得到支持從而達(dá)到設(shè)點(diǎn)的目的。

在生產(chǎn)方面，通過(guò)規(guī)模化和機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)，做大成本最低，南康就能在家具行業(yè)生存。但便在新的模式?jīng)]有確定之前，還是要保有原有模式，這是一條退路，想過(guò)背水一戰(zhàn)，但是決心還沒(méi)有下。

業(yè)界熱情很高，更需政府扶助

南康家具人現(xiàn)在熱情很高，但還沒(méi)有找到好方法。進(jìn)入發(fā)展期的企業(yè)還在摸索，怎么對(duì)接資源，怎么升級(jí)轉(zhuǎn)型，但如何做可能還需要政府做相應(yīng)對(duì)接。現(xiàn)在從一幫企業(yè)看到希望。若進(jìn)一步發(fā)展，南康會(huì)有希望。

政府很關(guān)心產(chǎn)業(yè)，但還沒(méi)有探索出扶持企業(yè)的最好方式。政府應(yīng)該做的是：關(guān)心生存階段的企業(yè)，支持發(fā)展階段的企業(yè)，提升行業(yè)凝聚力。若不這樣做，那就通過(guò)市場(chǎng)大浪淘沙、誰(shuí)堅(jiān)持到最后，就笑到最后，不過(guò)南康這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的形成就成了未知數(shù)。