2017年已過半。隨著消費升級，家居行業的競爭正面臨著前所未有的挑戰。

作為傳統的體驗式消費產品，消費者們大多需要在實體店里通過觸摸、聞嗅等方式來挑選家具，由于各種產品所用的木材、加工工藝等鮮有雷同，單純的“圖片+說明”形式很難讓消費者下決心購買。

不過，家居品牌觸網的種種壁壘，正在被居然之家電商——居然設計家平臺逐一擊破。在8月25日舉行的“居然之家線上線下一體化營銷座談會”上，包括非同家具、飛美家具、盧森地板、樂華陶瓷潔具等已經入駐居然設計家平臺的重點品牌負責人紛紛表示，品牌入網后，其流量、品牌展示、收益等都超出了預期。有了企業的現身說法做背書，座談會后，眾多企業負責人開始紛紛咨詢加入居然設計家平臺的相關事宜。

在北京居然之家投資控股集團有限公司董事長汪林朋看來，制約家居業觸網的體驗化等難題，將隨著技術的進步得到解決。同時，互聯網模式也是家居業進入新零售時代，必須攻克的一座山頭。

互聯網化沖擊變革內核

2017年的 “十一”黃金周，對于居然之家而言，不僅將是實體賣場的一次考驗，也將是居然設計家平臺一次全方位的演習。

2017年上半年，居然之家賣場非但沒有受到宏觀經濟下行、房地產限購等政策影響，反而業績逆市提升。最新數據顯示，截至2017年7月底，居然之家賣場數量已達到181家，開店仍在加速。

“2017年是居然之家近段時間以來最好的年景。2017年前六個月，居然之家新開店20家，2017年下半年，居然之家的開店數保守估計將達65家。”汪林朋在座談會上表示。

數據顯示，上半年，居然之家北京賣場的銷售業績，實現了近4成增長。

8月30日，居然之家簽約徐州億博實業發展有限公司——居然之家江蘇市場第七店，借道布局八里國際建材家具博覽中心正式啟幕。這是與立足江蘇的紅星美凱龍的正面較量，是居然之家在江蘇市場培育團隊、試驗新模式、尋求新增長的一次練兵。

不過，高增長下，汪林朋依舊保持對市場的冷靜判斷。他認為，房地產盛宴終結，以及國人消費模式從物質需求向精神需求轉變，都在改變家居行業。但這些痛點都不是家居業發展的致命因素。在汪林朋看來，能否成功嫁接互聯網才是家居品牌存活的分水嶺，也是打造居然之家電商平臺的根本動因。

事實上，一些知名企業對于“觸網”的態度顯得有些小心翼翼，線上旗艦店的形式更多成為一種輔助，主要的銷售渠道還是在線下。

汪林朋表示，居然設計家以對設計師的需求為流量入口，免費搭建線上銷售平臺，最終將實現設計師、工廠、經銷商、賣場、施工隊、消費者六者利益的趨同和平衡。據北京居然之家投資控股集團有限公司電商總監胡浩松介紹，居然設計家平臺實現了消費者提出需求、找尋設計案例、對接家裝公司、商品銷售運輸等全鏈條的閉環。

同時，對于家居品牌而言，入駐居然設計家，免去了自身搭建平臺、引流等環節的巨額投入。不僅如此，入駐平臺的商家還能獲得居然之家強有力的品牌背書。

數據顯示，截至2017年7月底，居然設計家國內版在線設計師近7萬名，海外版設計師900多萬名；平臺對接家具建材工廠247家、3D化商品數字模型6.8萬件；通過平臺，帶動居然之家北京地區家具建材銷售2.5億元。

傳統品牌加速平臺化

實際上，互聯網家居一方面給家居行業帶來了沖擊，另一方面也為行業注入了很多新的思路。在新零售的驅動下，以往的競爭正在被競合取代。

與居然設計家平臺實現深度對接的品牌商，已經享受到了收益。非同家具董事長喬印軍表示，接入居然設計家平臺，實現了操作過程高效率、低投入，降低了銷售終端難度，實現了客單值和成交率雙豐收。事實上，在不少業內人士看來，制約家居品牌互聯網化的核心因素是產品體系復雜，消費者線上體驗需求無法得到滿足。

在樂華陶瓷潔具董事長謝岳榮看來，居然設計家平臺最大的意義，是帶領家居行業進入良性發展軌道，破解了家居電商平臺目前包括運營成本居高不下、準入門檻高等痛點。

居然設計家成功運營，不僅有益于居然之家戰略轉型和快速發展，也對居然之家與工廠、經銷商、消費者實現更緊密合作關系，創造多方共贏，有促進作用。在即將到來的“十一”黃金周，居然之家將打造的“線上設計線下體驗活動”，這也被任成看是一場檢驗居然之家電商與店商協力的品牌工程。

家居行業需要更優質的品牌商出現，從家居零售業起步，進而打通全部家居產業鏈條。

在業界人士看來，在新零售模式的沖擊下，阿里、京東等電商巨頭都對家居市場虎視眈眈。這無論對于居然之家，還有紅星美凱龍而言，都值得警惕。在家居領域重鎮江蘇市場的競爭，有助于兩者在競爭中找到新的發展路徑。