從2010年起，一系列樓市調控政策接連而至，這讓其下游產業的家具市場飽受磨難的同時也迎來了新的格局。板式家具一改江湖霸主地位，逐漸被歐美古典家具所取代。據統計數據顯示，僅2012年，北京地區板式家具銷售總額就下降了30%—40%，相反的，歐美古典家具卻增長了20%以上。

兩種家具的此消彼長促使市場重新洗牌，其中，百強、意風等原來主打板式家具的企業已經向實木家具轉型，而此前只做出口家具的一批江浙企業紛紛轉向國內市場，甚至家居流通業巨頭居然之家也于近日宣布，9月底至10月初將落成“歐美家年華”項目，為喜愛和購買歐美風格家具的中高端人群提供滿意的終端體驗服務。

現場

半天接倆大單

銷售員忙得嗓子疼

上周五下午兩點左右，北京的氣溫仍保持在35°以上，居然之家麗澤店的軟體家具，以及板式家具區還很清靜，有的銷售人員正強打精神不敢睡去，可在四層實木、歐式家具專區，情況卻截然相反。

“對不起，怠慢您了，剛才忙著和客戶簽合同，您請隨便看看。”記者在位于四層扶梯北側的一家歐式家具店內轉了兩分鐘后，其銷售員趕緊致歉，同時一邊忙著收拾桌子上的紙筆，一邊急急忙忙喝了兩大口水，隨后繼續說道：“實在不好意思，半天簽了兩個大單，一上午光顧說話了，連口水都沒來得及喝，嗓子干疼！”

至于她口中的大單金額是多少，該銷售員小聲告訴記者，一個56000元，一個7萬多。無獨有偶，在位于該店不遠的圣蒂斯堡美式家具店內，同樣也有兩位中年人正在挑選家具，其中一位50歲上下的女士甚至一口氣就預訂了一套3+2+1的牛皮沙發、一個茶幾、一張橡木雙人床，價值至少8萬。

疑問

削減競爭等于抹殺實惠？

事實上對于消費者而言，賣方市場的競爭未嘗不是好事，它有利于產品價格降低，而居然之家削減板式家具品牌，是否等于抹殺了消費者得便宜的可能。

對此，梅旭航表示，目前，家具業競爭已經演變成惡性競爭，企業利潤空間降低，甚至保證不了合理的利潤所得，任其發展，商家之間只顧著打價格戰，不會再在產品設計、售后服務甚至產品品質上下工夫，最后犧牲的不只是消費者的權益，還有行業的健康發展。

而在采訪中，很多商戶也表示，板式家具銷售下滑，租金、人力、物流等成本卻在持續高漲，生存壓力非常大，有的商家甚至縮減了店內服務人員。

“我們不是要消除競爭，只是把惡性競爭加以緩解，從而使消費者得到更多便利和放心。”梅旭航表示。

歐式家具太雷同，審美易疲勞？

由于要符合歐美等國的嚴苛標準，出口轉內銷的家具在品質上更優，但畢竟這類家具均出自于對國外古典家具的臨摹，缺少創新獨特設計，因此將所有歐美古典家具聚攏在一起，難免讓消費者產生審美疲勞，無從選擇。

對此，梅旭航解釋稱，雖然就總體經營面積來說，“歐美家年華”比以往的歐式家具專區要大得多，但這并不代表品牌數量會增加，“歐美家年華”重在將各實力品牌的單店面積擴大，從而使它在展示產品的套系上更具整體空間感，增加消費者的體驗感。

“此次入駐‘歐美家年華’項目的產品，每家都有自己的特點，而我們在前期考察中也會對他們原來的市場表現、工廠進行詳細摸底，從實際情況挑選，注重他們的產品特殊性，避免重復。”梅旭航表示。

調查

國外市場收緊 出口轉內銷

事實上，上述歐式、美式家具均產自江蘇、浙江、廣東一帶，而非進口家具，它們當中的絕大部分同時兼做出口生意，但與往年相比，它們的出口比例正在急劇下滑。

據居然之家經營管理部運營總監梅旭航介紹，除了進駐國內連鎖賣場的品牌，江浙還有一批工廠只做外銷不做內銷，畢竟相比內銷成本、運營等方面的巨大壓力，做出口顯然更加舒服，利潤也更為豐厚，所以在以往，這些工廠根本不愿做內銷。

2008年歐洲經濟危機爆發以來，海外市場吃緊，部分出口企業開始轉做內銷，但數量很少，直到今年，受歐美各國對中國反傾銷壓制的增強，以及全球經濟持續下行的綜合影響，我國家具出口數量才開始急劇下滑。

梅旭航表示，讓他感覺最明顯的是，今年很多江浙工廠通過浙江家具協會主動找到居然之家要求進駐，而在以前，這樣組團來找他們，要求全國性合作的情況還從未發生過。

“7月份有十幾個品牌專程來京，這個月又有20多個品牌前來考察，而且這里面絕大多數企業是我們從未接觸過的。”梅旭航表示。

據悉，上述出口企業扎堆轉投內銷絕非只受海外市場收緊單方原因，國內市場對歐美家具需求的增加才是主要動力。以英倫華莊為例，2009年，它在十里河開了第一家店，短短4年，全國店面已經超過七十家；同樣專做歐式美式家具的寶居樂風頭更勁，僅入駐居然之家北四環店1個月，銷售額就達到了600萬，而這個成績，很多板式家具一年也達不到。

板式家具銷售下滑 企業紛打歐美牌

歐美古典家具的異軍突起，使板式家具的“銷冠”地位隨之動搖。業內人士介紹，雖然板式家具的體量仍然很大，但相比往年，其在一二線城市的銷售總額卻在大幅下降。

統計數據顯示，僅就北京而言，2012年相較2011年，板式家具銷售總額降幅就達到了30%—40%。據業內人士透露，不僅普通品牌，此次，包括很多大品牌也被波及，為另謀出路，意風、百強已經開始生產或經營實木家具、歐美家居館等，實行戰略轉型，但沒有能力轉型的品牌就只能被動加入到更為慘烈的競爭中。

“我們常說，現在做板式家具的相當于搬運工，只能掙個辛苦錢，因為相較于歐式、美式等家具，它對制作工藝要求不多，入行門檻也較低，從而使該領域的品牌也越來越多，利潤也越來越少，很多企業甚至喪失了抗風險能力，比較而言，歐美家具品牌的抵抗力則比較強。”全國工商聯家具裝飾業商會北京家具品牌聯盟秘書長殷超表示。

削減板式家具品牌 擴大歐美家具體驗面積

據悉，此次居然之家搭建“歐美家年華”與上述內容有著密不可分的聯系。據梅旭航介紹，以麗澤店為試點，為落成“歐美家年華”，居然之家將削減部分板式家具品牌，只保留老百姓認同度較高的幾個實力品牌，緩和競爭的緊張氣氛，同時對歐美古典家具店面進行擴張，使其更具體驗性，將四層打造成歐美式家具專區。

居然之家副總裁任成表示，為了促進該項目的推進，居然之家將對參與打造“歐美家年華”的品牌提供經營強勢店面(如北四環店、金源店、太原春天店)，給廠家提供位置用于設立窗口店面。同時，商家還能夠享受到3年合同期內的優惠政策。800平米以上店面，將享受租金5折優惠，500平米以上店面享受75折優惠，300平米以上享85折優惠，租金政策三年不變。

據悉，“歐美家年華”將首先于今年11月在北京麗澤店開業，營業面積超過2萬平米；第二家店將設立在十里河，營業面積計劃為4萬平米，計劃2014年開業。與此同時，居然之家還將在天津、哈爾濱、大慶、沈陽、青島、濰坊、呼和浩特、鄂爾多斯、太原、石家莊、西寧、蘭州、鄭州、洛陽、漢口、武昌、長沙、合肥、重慶、成都、貴陽、昆明、福州、泉州、無錫、陽江、銀川等全國20多個居然之家連鎖賣場同時打造“歐美家年華”。

分析

歐美家具未來發展空間大

對于居然之家此舉，業內均看好。殷超表示，歐美家具未來還有很大的發展空間，甚至在行業表現最不好的2012年，由于樓市調控政策對高端樓盤影響不大，使得實木、進口、歐美家具的銷售均表現不俗。

殷超認為，雖然出口轉內銷家具品質優，但欠缺品牌認知度，而居然之家恰能給予他們快速發展品牌的絕佳機會，同時，有助于行業的整體健康發展。

中國家具協會理事長朱長嶺表示，家具在整個領域中銷售是比較好的，今年上半年出口達到250億元，比同期增長了12%。其中，歐美古典家具的銷售排到了第二的位置，居然之家啟動“歐美家年華”計劃正是順應市場潮流之舉。