“五一”向來是家具銷售的關鍵節點，各大賣場、品牌企業紛紛在四月中下旬起便通過各式各樣的促銷手段吸引消費者眼球。據悉，今年“五一”的三天假期里，全國各地賣場客流量和成效量較去年同期均有大幅度的提升。筆者從紅星美凱龍、居然之家、香江家居、集美家居、富森美等知名賣場了解到，今天“五一”期間單個賣場客流量超萬人次，成效訂單逾千張，銷售金額同比去年增長了三至四成，相關賣場負責人表示，隨著下半年家裝旺季的到來，市場回暖趨勢愈發明顯，下半年的銷售還會持續增長。

 

  廣東省家具商會執行會長兼秘書長蔣德輝表示，今年以來，家具行業市場回暖明顯，主要受以下方向因素影響：政治穩定有利經濟發展、國內宏觀經濟形勢向好、房地產市場回暖，城鎮化建設產生的剛性需求、市場洗牌促進行業健康發展等。隨著裝修旺季的到來，“十一”黃金周前后還將出現較為顯著的增長勢頭，預計今年下半年行業運行將趨向平衡并有上升傾向，而新一輪快速增長的契機即出現在明年下半年。

 

  家具行業經過這兩年的市場洗牌，一批實力不強、經營不規范的企業被淘汰出局，經大浪淘沙留下的都是一些實力雄厚的企業，市場發展將更為更改健康，消費信心也將會隨之增強。而經洗牌后，瓜分市場蛋糕的人減少了，能分得的蛋糕自然也就多。在過去的兩年里，大概有將近三成的中小企業被淘汰出局，剩下來的企業底蘊更厚重、實力更強勁，也更有能力抓住此次發展的良機，做大做強。

 

  針對目前的行業形勢，家具品牌企業應著重以下幾方面工作，以應對新一輪的增長契機，把握機會發展壯大：

 

  1、著手三、四線市場的布局，建立銷售渠道。十八屆中央政府明確要推進城鎮化建設，這必然會對住房和家具產品產生新的需求。家具企業應率先在三、四線市場建立渠道，樹立自己的品牌形象，通過優秀的產品和優質的服務打開市場。

 

  2、企業自身經營管理的升級，加強內功修煉。各級政府換屆完成后，新政府機構完全接手前任工作，并完成角色轉變，一般需要一至兩年時間，明年下半年將會大力出臺新政策推動經濟發展，宏觀經濟向好，家具產業也會從中受益。

 

  家具企業應該著重調整產品結構，通過個性化、人性化的創新設計來提升自己產品的市場競爭力，通過合理配置資源、優化生產環節來降低成本等。總之，有利于提升企業競爭力、促進企業發展的舉措，都可以大膽去嘗試，敢于犯錯才有進步。企業敢于對自身的經營、管理、品牌、營銷、服務等方面進行調整，鞏固自己優勢，積極開拓進取、探求創新，以在新的發展契機到來時得以大展身手。

 

  3、與時俱進，積極探索開拓新渠道。市場是多元化的，企業也需要有對應的多元化銷售渠道。過去，家具企業單純依賴家居賣場及經銷商，在快速占領市場的同時，一定程度上也制約了自身的發展。近年來大賣場的過度擴張，給企業帶來了沉重負擔的同時，也存在渠道控制力度低等風險，因而家具企業需改變單一的渠道模式，自身掌握渠道話語權。

 

  一是探索直營模式。家具直營擁有諸多優勢，如渠道所有權和經營權都掌握在企業手中，便于操作管理，能及時準確地執行公司的營銷理念和政策；能夠更好地展示企業的實力，有效地提高品牌的知名度和美譽度；直接面對終端消費者，容易掌握消費者的需求變化，有助于企業獲取最有效的市場信息；省卻了經銷商環節，節省成本，有利于提高利潤；對消費者的售后服務能有效落實到位，建立良好的品牌口碑，等等。

 

  二是投入電子商務。隨著資訊科技的發展，消費者對網絡購物的認同提高，電子商務的發展勢不可擋，家具企業也應與時俱進，抓住電商發展所帶來的渠道機遇，尋求真正適合行業的電商經營模式。

 

  雖然家具市場的回暖可期，新一輪增長契機即將到來，但廣大家具企業在今后發展的過程中，要多一些理性，少一些沖動，多一些沉穩，少一些浮躁，以真正對消費者負責任的態度去開拓市場，在穩健中求進，敢于創新，這樣家具行業才能健康可持續地發展，不斷壯大。