“費半天勁，市場總算保住了”

記者了解到，今年家居賣場多付出的還不只是體力和人工，媒體廣告費的投入也比往年增多。記者采訪到的家具賣場負責人都表示：“市場清淡就得不斷吆喝，不然更沒人來。”

記者翻閱本報的家裝廣告，十一期間投放量大自不必說，就算是一個“雙十一”節——— 人為制造的節日，也是一版接一版。東明國際家具博覽中心營銷總監張艷麗介紹，多投入的結果就是“顧客確實多了，甚至比預期得好。我們策劃做這些活動時想的是如果能和去年同期銷售持平就算達到目標，現在看，十一期間由于大規模促銷，各方面投入大，比去年同期市場銷售額還要高”。米氏家具城也表示：“這么辛苦也算是沒有白費，至少跟去年的市場份額持平了。”

逆勢入市，低迷市場擋不住發展腳步

在有心人看來，沒有永久低迷的市場，而且越是現在低迷就越得有所行動，不動只有等死。

河北省家具裝飾業商會秘書長孟華興介紹：“從目前看，一些家具品牌有從石家莊賣場撤場的情況，但是石家莊的主流家居市場還沒出現哪家銷售渠道關閉的案例。不過有走的就有來的，將來有倒下的賣場就還會有再開業的，在當前比較嚴峻的大勢面前，這種來自于市場的自然調整和進出是必然。”

東明國際家具博覽中心營銷總監張艷麗說：“通過前幾次做大型促銷收到意想不到的回報這件事，我認為，市場固然有大環境的影響，關鍵還是在于人怎樣做。只要用心，有行動，不坐等，還是有效果。”

對這點，做家裝設計的石家莊設計師溫臨也體會深刻。溫臨在石家莊市內一家高端設計公司工作，同時自己代理一個家居用品品牌。

他說：“今年確實是做普通住宅裝修的客戶減少了，但是工程裝修的單子在增多，另外由于今年石家莊的別墅較多，我接的別墅單子也多起來。從過完年到現在還沒閑著呢。一直挺忙的。”他跟記者說：“自己的情況不代表整個裝飾設計公司的情況，但是只要是自身技術強，是不怎么受大環境影響的。”

趙志剛兩年前在石家莊的二環邊上開了一家一萬平方米的家居賣場，和大塊頭們比，這算是“小門小戶”了。他昨天跟記者說：“因為自己的賣場定位大眾，而且給商戶的租金訂得不高，所以生意一直都還可以，即便是今年，也沒覺得多困難。”他說，自己的賣場的顧客群都是那些有剛性需求、消費不高的顧客。”

孟華興說：“觀望并不代表不買，一部分人出于結婚或者其他需要，不管市場如何變化，他們也得買房、裝修，買家具，這部分的群體也不是少數。不起眼的剛性需求者和改善性住房需求者是終端消費的主力軍，正是這撥人此時左右著家居行業銷售業績，也因此讓很大一部分敢于行動的老板看到了蘊含救市的商機。

呼吁：特殊時期需對“大店”進行調控

“盡管自然淘汰和市場調節是市場經濟的主旨，但是政府有關部門在特殊的形勢下對特大店面的布局也應該有所考慮。”河北省商業聯合會有關負責人說。

前幾年，石家莊的家電業和超市業都出現了越建越多，特別是在中山路上百米內多家店面混戰血拼的局面持續多年，現在這種狀態在家居業也開始出現。

“由于本土的家居業發展得很快，就賣場而言高中低檔都有了，賣場面積也越來越大，所以后來者必須至少在體量上‘更大’才有資本與當地企業抗衡，從現在看，面積動輒十幾萬已經很普遍，如果完全靠中小企業自己來折騰，與大形勢抗衡，到底是太吃力，也是對行業的消耗。”文中提到的王元說。

記者11月8日從石家莊市商務局和規劃局獲悉，為了減少城市資源浪費，降低重復建設，曾經向市里提議對“營業面積在5000平方米以上的商業設施和營業面積在一萬平方米以上的市場建設、布局進行聽證”。“目前還無下文。”石家莊市商務局有關負責人說。樓市清淡引發家居市場過剩業者年底直嘆“壓力山大”。