近日，記者走訪了京城主要的幾大家居賣場時發現，進入11月以來，各大賣場均出現銷售大幅回落的局面。據悉，受樓市調控政策和市場競爭環境影響，建材、家具的銷售一直持續低迷。然而在市場不好的情況下，家具以舊換新的試點也成為賣場進行營銷調整的風向標。11月份，有5家賣場成為以舊換新的“家具銷售的定點供應商”。藍景麗家總經理尹勃表示，國家政策對家具市場的好處主要就是拉動消費，并希望政策能長期持續下去。

市場人氣不旺經營艱難

由商務部流通司、中國建材流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數(BHI)顯示，全國規模以上建材家居賣場1-9月累計銷售額為8792億元，同比下降6.57%。“從9月份BHI同比下降看，反映了國家對房地產調控并沒有放松，也說明建材家居市場比去年更為嚴峻，10月BHI人氣指數同比下降12.06%，銷售能力指數同比下降4.75%，已顯示出目前建材家居市場人氣不旺，經營艱難的景象。”中國建材流通協會副會長秦占學表示。

日前，記者走訪了京城多家建材家居賣場，發現很多店內顧客稀少，不管是陶瓷、地板，還是廚衛產品，很多品牌的價格都有讓利。但多數商家表示，即便如此，近幾個月的簽單數量，也明顯少于今年上半年和去年。相關數據顯示，2012年初起各賣場人流量、銷售額繼續呈不同程度下降，整體下滑在20%~30%左右。藍景麗家總經理尹勃表示，藍景麗家1~10月同比下滑不足5%，與去年持平。

多元化調整或是破局關鍵

在嚴峻的形勢下，以藍景麗家為代表的各大家居賣場使出渾身解數，不斷對賣場進行結構調整，在逆境中掌握反轉市場的主動權，不斷謀求突圍。

尹勃告訴記者，藍景麗家從今年年初調整了組織結構，從按樓層管理轉為按專業管理；另外一個就是從商品結構上做了一些調整，根據去年消費的情況來看，哪一些品類銷售增長的比較快，就多增加了一些廠商。尹勃表示，產品的結構調整是比較大的舉措。

“另外像促銷活動，投入費用都有一些增加，在去年的基礎上同樣的能切的蛋糕現在得搶著吃了，蛋糕少了。”尹勃告訴記者。“十八大以后，政府對市場、房價的調控，個人覺得還是不可能完全放開，這種調控房價的力度有可能見效，這些限購措施不可能完全放開，只是適度有一些放松。不可能對大的房地產的政策全面否定，這是不現實的。所以家居行業還是要做長期話的打算，將來是常態化，北京的份額可能常年就這樣了，就要看看這些份額里面能占多少，自己要算好自己的帳。”尹勃表示。

今年以來，集美家居大紅門店在家居建材的基礎上增加了紅酒、電器、健身器材、皮革等經營業態。另外，紅星美凱龍北五環商場近日增設了8000平方米的燈飾博覽中心。在市場環境不好時，家居賣場開始進行多元化策略調整。正如北京市場協會家居分會秘書長劉晨所說，在任何市場形勢下，企業都必須創新求變，主動調整應對市場競爭，比被市場驅趕著做被動調整要有效得多。紅星美凱龍和集美家居的主動求變，給家居行業帶來的將是謀求全新經營模式突圍的新嘗試。

家具以舊換新促進新消費

在市場不好的情況下，家具以舊換新的試點也能夠促進賣場的新消費，拉動家居需求。

數據顯示，目前北京每年淘汰的舊家具超過100萬套。如果按每套3000元的平均價計算，每年新家具的需求量超過30億元。

尹勃表示，國家政策可能在拉動消費上起到一定作用。以舊換新現在的情況就是北京市政府從11月1日開始，政府補貼加企業補貼，一共補貼10%，試點一個月，但是試點后還會不會繼續做，比較難說，商務部跟財政部一起做，補貼和監管都是要到位的。我們是覺得，一個月時間太短，希望能做成一個長期的活動，而不是一陣子。

北京市家具行業協會秘書長于秀蘇接受新浪家居采訪時表示，家具以舊換新政策是一項利國利民的重要舉措，它對于整個行業是非常利好的消息。首先家具企業可以拉動銷售量；消費者可以較好地處理堆積的舊家具，釋放購買新家具的需求；同時這也符合循環經濟的理念，節約了資源。

業內人士表示，開展家具以舊換新，不但方便居民處置舊家具，而且還拉動新家具消費，家具“以舊換新”帶來的是一個潛在容量上億元的巨大市場，通過對消費者老舊家具的回收，吸引消費者購買家具，進而拉動銷售額。