此外，直營模式下，家具企業還必須時刻關注銷售情況，加強對產品進、銷、存的情況分析。比如分析出每類家具產品占整個銷售量的比例，確定哪些是暢銷類別，哪些是滯銷類別;哪些需要打折銷售，哪些需要重點推廣，從而為企業生產提供依據。

最后，直營店的銷售人員，必須仔細觀察當前的市場動態，為下一階段的銷售情況進行數量和金額上的預測，并結合下一階段可能影響銷售的各種因素(如市場變化、新老客戶的成長/萎縮、競爭對手的狀況等)，為企業生產提供建議。

直營的現狀

在現今的家具市場，有不少品牌企業的直營之路，走得順風順水，成效可觀。

談及這個話題，美克美家就不得不提，這是一家被業內公認的直營模式運作得非常成功的家具企業。其在起步之初，就以自建渠道為主，一步一個腳印，發展得非常穩健。2011年，美克美家開設了25家店面，今年也新開了十幾家，這些新開店面，都是以直營店為主。其負責人表示，直營店的經營模式，保證了其在發展的過程中少走彎路，并平穩渡過幾次難關，在經歷了風云變幻的市場洗禮后仍然站穩腳跟。

福建的連天紅紅木家具，也是走直營道路的典型代表。其營銷中心總經理張劍釗說：“為了更好地打造品牌形象，連天紅紅木家具一直堅持通過建設直營店布局全國。”張劍釗表示，連天紅的直營店，面積大的有2000多平方米，最小一家也有300多平方米，不僅銷售紅木家具，也銷售紅木家具周邊產品，如布藝、螺鈿、漆畫、工藝立雕等。但張總也強調，在全國鋪設直營店，最大的困難就是企業的流動資金，如果沒有充足的資金保障，企業實力不夠雄厚，反而容易被拖垮。

在四川，幾家有實力的品牌家具企業，如帝標家居、全友家居、掌上明珠、南方家私等，在原有的經銷商渠道之外，也開設了自己的直營店，以分散經營風險，提高利潤。今年9月，帝標家居位于成都家和家園國際家居商城的全國首批6家廠家直營店盛裝亮相，并聯合讓利，向全川消費者呈獻了一場高端家具采購的饕餮盛宴。帝標家居負責人表示，公司開設直營店的目的，就是要降低成本，以優惠的價格回饋多年支持帝標品牌的消費者，同時提高消費者對帝標品牌的認可度。

直營模式面臨的挑戰

雖然目前市場上走直營道路的家具企業不少，且都運作得比較成功，但這些企業的負責人也坦言：直營之路，并非想象的那么容易，直營模式也面臨不少挑戰。

首先，如何將消費者從傳統的大賣場引導到直營店來，就是一個考驗。現在的消費者，在購買家具時喜歡在眾多的產品中進行比較、衡量，這正是傳統大賣場的優勢所在。

其次，如何處理直營店和傳統代理商的關系，也是令企業頭疼的問題。家具企業開設直營店，必然會和原來的代理商產生競爭關系。只要存在競爭，就是死對頭。企業和代理商成為對頭了，談何合作。

再者，家具企業開設直營店，需要考慮的一個重要因素就是網點覆蓋的問題，網點太少，難以吸引消費者，太多又要考慮初期的投入成本。

最后，地域差異也是一個問題。家具企業走經銷商路線，各地的經銷商能很快和當地的市場相融合，做好售后保障服務。但在距離企業總部較遠的地方開設直營店，如果在當地不能及時招到優秀的銷售人員，就會加長產品融入當地的時間，甚至會失去快速打開當地市場的機會。

雖然面臨不少挑戰，但業內人士分析，在當前低迷的市場環境下，企業要想擺脫傳統大賣場的“綁架”，走靈活自主的發展道路，直營模式不失為家具企業的一種擇優選擇。當然，無論是經銷商入駐大賣場模式，還是直營，各有各的利弊，都有成功案例可循，家具企業需要結合自身的特點和優勢進行全面考慮，因為現在的家具企業，都經不起折騰，市場“寒冬”里，還是“穩”字當頭。