面對國內設計和采購分離的現狀，與國外設計師打交道頗多的南京雅柏環境藝術有限責任公司設計總監王柏偉介紹說，“在國外，設計師負責專業集中采購其實非常普遍，設計師做的事情就是幫客戶買窗簾、定燈，或者去看家具，甚至按小時收費也可以。而國內設計師大多還停留在設計層面。”

他認為無論設計、施工，還是家具飾品，實際上都是一個體系，是分不開的，如果你把它合在一起，這生意會越來越好做，或者說對市場的信心越來越強，這個市場的需求量非常大。整合后，無疑對設計師提出了更高的要求，王伯偉認為設計師應該是一個全方位的、專業的、高端的顧問，“對于客戶來講，如果能做到這一點，那客戶所有的需求就是你的需求，你可以通過這種需求轉化成商機，進行集中采購。”

雙方合作能否定制，定制量多大？

除了設計師在思考、在行動，家具業也一直在呼吁新的渠道、新的模式的誕生。如何合作，能否定制，定制量多大是雙方討論的焦點問題。設計師從專業角度出發，希望很多產品是完全個性定制的，因為考慮到整體風格、色彩搭配以及面料、布藝等多方面的因素，還需要根據空間尺寸要求廠家定制更加適合這個空間的產品。現在和曹麗霞合作的一家家具企業就有一半都會修改。而家具廠以往都是標準化大生產，如果需要修改和定制的部分太多，時間成本、人工成本會上升，生產設備也會需要相應的更換。深圳仁豪家具發展有限公司董事長尤國忠說，“因為我們常規產品都是批量下單，生產速度和生產效率都是很高的。定制就是要一組人工從開始木工到油漆、到包裝紙箱，全部是定做的。

標準化大生產的家具企業試水新模式

“企業必須滿足消費者的需求，從買標準產品到滿足個性化需求必將是未來的一個大趨勢。”深圳市家具行業協會會長黃偉業坦言，“對于這種商業模式我們沒有及時變革。但國內的像歐派、索菲亞這種企業，它的商業模式是滿足個性化定做。而且他們已經在量身訂作模式走了好幾年，我們現在處在重新起步的階段，我們的品牌沒法跟他們競爭。我們的強項不是去做獨立專賣店的定做，我們應該與家具整體配套，再滿足個性化的定做。你的衣帽間、你的書房、你的鞋柜要改尺寸，是在我的標準化定制去做，這樣我的效率非常高。我們所謂的標準化，就是讓材料運用最大化，消耗最低。”

可以說，此次論壇給設計師和家具企業一次很好的交流、溝通平臺，主持人關永康說，因為假設我們常規產品在銷售下跌的情況下，而定制類產品的銷售卻在逆勢急速上揚的情況下，雙方都需要很好的了解對方的需求，特別是核心訴求。

如今，標準化生產的家具企業也開始考慮是否能夠生產線專門做定制產品，滿足客戶的需求，更好的跟設計師進行合作。仁豪今年的經銷商就有接兩三百萬養老院的工程單銷售模式。尤總說，“雖然單不是很大，這些都夾雜一些定制定做，但我們為了打開將來的一個渠道，也是一個銷售模式，我們就會把這個單做完。”