促銷大戰

只要是節日，只要到周末，家居賣場、建材單品和裝飾公司就有鋪天蓋地的促銷優惠活動，這是今年裝修者的一個普遍印象。

總結2012年上半年，家居賣場的銷售可以說是不溫不火。雖然銷量不如傳統的促銷節點，優惠力度也沒有傳統節點大，但母親節、清明節等不是傳統促銷時間的節日也成為今年賣場做活動的 時間節點，而且每個周末基本也有大小不一的促銷活動。如何在淡季市場里匯聚人氣、提高銷售，成為南京各家居賣場思考的命題。另外，為了提前搶占市場份額，遇到像3·15，五一勞動節 這樣的傳統節日時，各賣場將促銷提前進行，也比較明顯。例如3·15的優惠活動，一些賣場早在2月23日時就已經打出一部分優惠政策了。

除了賣場活動頻率更高之外，幾家同品牌賣場連鎖起來做活動也成為一種新的趨勢，一家賣場的負責人告訴記者：“以往賣場三店聯動只會在五一、十一等時間節點才會進行，由于對今年的 市場預期，我們賣場今年做了一些調整，賣場優惠力度不但更大，而且形式也更為豐富，旗下賣場的聯動將持續以"組合拳"的形式展現出來。”

精準營銷

當每月必出的打折、滿減送等“殺手锏”，變成讓消費者司空見慣的常規手段，被作用到極限時，吸引人氣拉動消費的能力必然越來越弱。所以今年上半年，一些精準營銷方式出現在家居市 場。

高端家居品牌進中高端小區團購；在樓盤交付前，裝飾公司出爐該新樓盤全套戶型設計圖；針對消費者貨比三家的消費習慣，一些行業抱團營銷……今年上半年，扎堆抱團精準營銷已經成為眼下家居行業的殺手锏。淡季鎖定目標小區，將家居產品直接送到業主家門口，而且優惠力度不輸五一等大節點，是目前比較受歡迎的。

全包風行

“裝修套餐”、“大全包”、“菜單式精裝”……這些家裝的新模式，其實說簡單一點就是全包模式。記者發現，一直以半包裝修為主的裝修市場，今年上半年刮起了全包裝飾風潮。

“毫無疑問，全包將成為裝修市場的主流消費方式。”業內人士說，這不僅是消費者的需求，將繁瑣的家裝變得簡單化，省心省事，同時這也是家裝公司的需求，因為簡單的裝修施工已經沒 有利潤可言，裝修公司迫不及待地希望通過整合主材采購來獲取利潤，維持裝修公司運作。

據了解，今年上半年，南京很多家裝公司紛紛轉型，不少主打半包的裝飾公司今年開拓了全包業務，而以前一直主打全包模式的裝修公司，全包和半包的比例已經達到7:3，而且在全包模式上 不斷完善和細分，比如實創裝飾的套餐模式，面對面的“大全包”模式，為客戶提供更多的裝修便利。