新方案初涉市場

5月8日，非可居品同酷漫居、掌上明珠、利豪正式簽訂合作協(xié)議，也證明了非可模式正式開始了它的戰(zhàn)略發(fā)展，開始在家具業(yè)內(nèi)傳播其新的電商模式。其實(shí)早在2011年，非可居品提出的電商解決方案就已經(jīng)得到了一些家具品牌企業(yè)的認(rèn)可，并開始了合作。

家具的產(chǎn)品屬性，決定了它不像服裝、電子、家電等產(chǎn)品，具備標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢，這也是城市之窗在電子商務(wù)方面遲遲未動的原因之一。今年3月16日，城市之窗正式推出企業(yè)業(yè)績增長的四重保障政策，其中很重要的一條便是“網(wǎng)絡(luò)商城開店送店”的電商政策。其同非可合作搭建的B2C商城，充分利用了原有龐大的經(jīng)銷商線下網(wǎng)絡(luò)，通過區(qū)域管理模式，實(shí)現(xiàn)開店送店的“1+1”模式。

新任總裁助理王宣懿來自廣州服裝行業(yè)，更深知服裝電商在整體銷售中所占的比重，他表示：“相比服裝而言，家具的電商之路明顯更為曲折，在我們建設(shè)自有平臺的過程中，仍然存在著很多實(shí)際的困難，例如將現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)據(jù)數(shù)字化的準(zhǔn)備工作，我們品牌旗下有9大品牌，上千種產(chǎn)品，產(chǎn)品參數(shù)的系統(tǒng)化梳理就成為一個繁重而繁瑣的巨大工作。”

對于上市企業(yè)而言的諾華家具，也同樣面臨面對電子商務(wù)的困惑和困難。總經(jīng)理王亞云表示：“可以說，非可在我們諾華電商開展的道路上，提供了很有力的幫助，所提供的方案也切實(shí)地解決了我們很多棘手的問題，最關(guān)鍵的就是跟經(jīng)銷商之間的平衡問題。”

諾華的網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)在五月一日正式上線，據(jù)王亞云介紹，盡管目前這種區(qū)域控制基礎(chǔ)上的網(wǎng)銷模式，還僅僅是在廣東等地區(qū)試運(yùn)行，但已經(jīng)得到了一部分來自于網(wǎng)絡(luò)的訂單。接下來就要面對全國范圍內(nèi)正式運(yùn)作，家具經(jīng)銷商團(tuán)隊能力和素質(zhì)參差不齊，對于網(wǎng)絡(luò)的理解和操作能力也各有不同，必須要對經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，“授人以魚，不如授人以漁，我們給了他們一個更好的工具還不夠，還要教會他們?nèi)绾问褂盟a(chǎn)生相應(yīng)的價值。”王亞云表示。

TIPs：這是一種完全掌握在企業(yè)自己手中的網(wǎng)絡(luò)平臺方案，既不依靠第三方平臺，又能夠很好地利用原有的經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)，適合一些產(chǎn)品全面，經(jīng)銷商隊伍健全的品牌企業(yè)。但必須注意的是，平臺上線以后，必須要面對初期流量不大的問題。孟磊相關(guān)：專家解讀電子商務(wù)仍需繼續(xù)探索