非可居品（Phocl）模式：獨立平臺再創新

如果說前文提到的美樂樂占據了“地利”——全國鋪點的渠道優勢，淘寶占據了“天時”——起步早，品牌實力強大的話，那么出自深圳，出自家具行業內部的非可居品則稱得上是占據了“人和”——對行業和企業有著更深刻的理解，擁有更大的行業基礎優勢，也更了解企業在進軍電商時更為切實的訴求和障礙。

“網絡經銷商”概念

電商對于家具而言，大部分人的認識還處在一個朦朧的狀態，目前比較成功的企業也都屈指可數，并且大多都跟淘寶離不開關系，但不難看到其他行業的成功案例，麥包包、凡客、也買酒等不同行業的專業平臺，家具業需要這樣的平臺。非可的核心在于看到了電商中細分市場的價值，從家具行業的特性開始思考，做大品牌企業的網絡經銷商，并且只針對這批企業在過內的空白市場，也就是通過區域劃分，規避與現有經銷商的沖突。

非可居品創始人之一王軍表示：“電子商務其實早已有之，其本身并算不得一種新的模式，但家具由于其特殊性，一直存在很多操作方面的障礙，也使得很多極具實力的企業走了不少彎路，我們正式綜合了這些因素，換位思考了諸多限制和障礙，才在現階段提出了這樣相對完善的解決方案，當然這個模式還有很大的完善空間。”

區域管理成為電商全面解決方案

非可模式還有另外一個重要意義，就是幫助希望在電商領域有所作為的家具企業，為他們提供一整套操作性強的有效解決方案。而這樣的方案也恰恰是針對目前電商一些列問題的，包括線上線下在產品、利益方面的矛盾，線上銷售渠道的服務問題，以及自建平臺缺乏流量和人氣，但整體推廣企業缺乏資金實力和經驗的問題。

通過幫助企業梳理現有產品體系，將旗下品牌系列全部產品數據進行數字化處理，將傳統的產品參數轉化為標準化的統一數據，完成產品上線的基礎準備；再通過幫助企業建立自由電商平臺，利用用戶IP分流的技術，實現自建平臺的區域控制，王軍介紹說：“簡單來說，當企業的自建平臺上線以后，將管理權限下放至不同區域的經銷商，經銷商根據各自情況，對產品進行重新定價，通過用戶IP分流，經銷商可以通過該平臺實現售前溝通、議價、成交、付款等一系列過程，總部只需要通過權限授權，負責下單發貨即可。”

可以說，區域管理是非可解決方案的核心所在，經銷商有了定價、議價、成交的權利，相當于無形中，企業為其提供了一種新的銷售通路，解決了以往線上線下產品、利益的矛盾；另外，經銷商自行成交，也就同時要負責解決相關的配送、安裝、維修等售后服務問題，提升了品牌的形象；IP分流也使區域消費者更為集中，線上下單，也可以在當地專賣店實現線下體驗；針對自建平臺缺乏流量，整體推廣費用又等同于“燒錢”的問題，通過區域控制，這一問題可以通過經銷商每年固定的區域推廣和投放得以解決，通過傳播，聚攏區域消費者的關注度。可以說，這個方案是一舉多得，基本解決了目前家具電商面臨的很多棘手的問題。

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