受房地產(chǎn)限購(gòu)令、原材料價(jià)格上漲等因素影響，過去一年家具行業(yè)并不平靜。然而，一些業(yè)界人士也認(rèn)為，只有不景氣的企業(yè)，沒有不景氣的行業(yè)。在大環(huán)境低迷的形勢(shì)下，并不乏逆勢(shì)上揚(yáng)的企業(yè)。因地制宜地做好差異化營(yíng)銷，有效地進(jìn)行終端控制和品牌推廣，已成為一年來京城眾多家具企業(yè)共同努力的方向。

實(shí)踐證明，經(jīng)過這些年的發(fā)展，北京家具企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的主力。尤其2011年以來，北京家具企業(yè)大多對(duì)自己與知名賣場(chǎng)的合作方式作了進(jìn)一步細(xì)化，并以聯(lián)盟形式向各地市場(chǎng)拓展，京派家具的知名度正穩(wěn)步增強(qiáng)，北京家企在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走得越來越穩(wěn)健。

團(tuán)體力量激增

相關(guān)資料顯示，2011年，北京地區(qū)家具企業(yè)銷售過億的有28家，其中榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)的企業(yè)2家，獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”的企業(yè)4家，摘得“北京市著名商標(biāo)”的企業(yè)24家，這些充分證明了北京家具的整體實(shí)力。

在2011年3月的廣東家具展上，意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、愛依瑞斯、臥王等20余個(gè)北京一線家具品牌成為展會(huì)上的亮點(diǎn)，博得眾人眼球。這些家具無論是板式、實(shí)木還是軟體家具，在款式、新穎度和品牌投入力度上都位居行業(yè)前列。同樣是2011年，北京當(dāng)?shù)?0余家具有品牌影響力和規(guī)模的家具企業(yè)成立了北京家具品牌聯(lián)盟，通過聯(lián)盟形式與居然之家、紅星美凱龍、萬佳、歐亞達(dá)等全國(guó)性及區(qū)域性主流家居賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了有效溝通，搭建了良好合作平臺(tái)。實(shí)力派逆勢(shì)擴(kuò)張

無論是家具市場(chǎng)還是其他市場(chǎng)，北京素有南北企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高地之稱，立足本地，對(duì)于北京家具企業(yè)顯得分外重要。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情形下，試水終端銷售成為本土家具企業(yè)一種不錯(cuò)的嘗試。2011年9月，百?gòu)?qiáng)家居國(guó)際館正式開業(yè)，正式試水終端零售業(yè)，從而使百?gòu)?qiáng)從之前的專業(yè)家具制造企業(yè)，發(fā)展為集國(guó)內(nèi)外家具和飾品于一身的商業(yè)品牌。該賣場(chǎng)不僅有百?gòu)?qiáng)的歐福萊、黑森林等系列產(chǎn)品，也有VOGLAUER、THIELEMEYER、HARTMANN等10余個(gè)歐洲品牌。豐富的高端產(chǎn)品，為百?gòu)?qiáng)打造知名商業(yè)品牌夯實(shí)了基礎(chǔ)。

制造企業(yè)在尋求新突破，家具賣場(chǎng)也在積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。經(jīng)營(yíng)模式多元化成為北京家居賣場(chǎng)的又一選擇。以歐華尚美為例，2011年9月份，其以直營(yíng)賣場(chǎng)模式進(jìn)一步擴(kuò)張，開業(yè)之初即有200余商家入駐，成為歐華尚美的首批合作伙伴。該直營(yíng)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積1.4萬平方米，不收入駐商家的場(chǎng)租，只從銷售額中提取返點(diǎn)，并通過節(jié)省中間商成本來降低終端價(jià)格，讓利消費(fèi)者。這種直營(yíng)模式迎合了終端需求，前景可期。

外來品牌搶灘

2011年，京城成為全國(guó)各家具企業(yè)拓展市場(chǎng)的首選之地。各地家具企業(yè)爭(zhēng)先恐后搶灘北京，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，諸多國(guó)際品牌也紛紛在北京市場(chǎng)擴(kuò)張。居然之家打造國(guó)際品牌家居館家之尊，匯聚了法國(guó)之家、超舒適、JOOP、羅奇堡等國(guó)際品牌。與此同時(shí)，有一定品牌知名度和影響力的中至信、紅蘋果等家具品牌也加大了市場(chǎng)擴(kuò)張力度，將北京當(dāng)做重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)，加大了對(duì)北京市場(chǎng)的投入。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，北京市場(chǎng)規(guī)模化程度高，差異化需求眾多，無論是國(guó)際品牌，還是國(guó)內(nèi)品牌，都看好京城家具市場(chǎng)龐大的消費(fèi)群體。同樣，外埠企業(yè)的進(jìn)駐，也將對(duì)京城家具起到良好助推作用，促進(jìn)京城家具企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，快步發(fā)展。