市場總體客流在下降

原本屬于銷售旺季的“五一”小長假，今年的成績則趨于平淡。不少家具企業負責人告訴記者，與去年同期相比，今年“五一”的銷售情況普遍不佳。一些家具企業同比的下滑幅度達到20%至30%，而一些家具企業則是在增加開店的情況下，保持住了與去年同期持平的銷售業績。

意風家具董事長溫世權告訴記者，北京市場上有企業出現銷量下滑20%至30%還不是最嚴重的。從目前的情況來看，上游樓市的調控沒有寬松的跡象，因此下半年家具企業將會面臨更加嚴峻的市場情況，關店、縮店很有可能成為一些企業自保的無奈之舉。

有的家具企業在“五一”期間銷售業績雖然同比增加了，卻是因為去年銷售基數比較低的緣故。飛美家具總經理周凱軍表示，目前二手房群體的比例在不斷增加，以前新老房的比例為3：1，現在幾乎能達到1:1，但是整個市場的總體客流仍在下降。

而節后市場情況更難樂觀，強力家具總經理張福才告訴記者，現在北京市場幾乎沒有增長的空間，所以強力則看準了家居賣場稀缺的郊區以及周邊城市，在這些地方密集布點，以此保持銷售業績。但對于經銷商來說，在經營成本居高不下的情況下，一旦客流銳減，就可能面臨入不敷出的局面，只能選擇撤店來減少損失。

保障房產品有待考驗

大量尚未入市的保障房被看做家居行業一大掘金地，但目前這部分市場還沒有完全成熟。在一些家具企業負責人看來，這部分市場的前景如何還很難說。張福才告訴記者，前不久他們就專門針對保障房推出了包括沙發、床、床墊等在內的全套家具，但前來問津的保障房業主卻寥寥無幾。

目前，保障房還沒有大量上市，而從交房到裝修再到購買家具又需要一段時間，因此對于家具企業來說，保障房市場尚未大熱。即便業主開始選購家具，他們究竟青睞什么樣的家具也讓企業心里沒底。一般來說，保障房業主最看重家具的性價比，而品牌家具企業推出的“套裝”家具在價格以及款式上能否得到這部分業主的認可，只能等待市場的檢驗。

消費熱點

推出特色家具產品

從整體市場情況來看，下半年很難有消費熱點。皇朝家私北京公司總經理徐華表示，現在家具品牌越來越多，并且家具的品類也越來越細化，對消費者的分流日益加劇。對于家具企業來說，必須要保持市場敏銳度，推出獨具特色的產品。

隨著人們經濟能力的提高，家具二次消費的速度正在顯著加快。目前的“實木家具潮”就是一個例證。由于人們對環保的重視，二次選擇家具時往往會選擇環保度更高的實木家具。家具企業必須捕捉人們快速變化的審美和消費理念，因此推出獨具特色的家具將是一大趨勢。

專家觀點

家具企業應抓住局部熱點

于秀蘇 北京家具行業協會副會長兼秘書長

今年“五一”家具銷量出現下滑除了整體的市場原因以外，一些賣場提前促銷也分流了一部分購買力。在上游樓市調控力度不減的情況下，下游家居市場客流將會進一步受到影響，但市場前景并非毫無希望。

家具企業應該發現市場中的局部熱點，爭取依靠這部分市場來渡過難關。例如未來將大量上市的保障房、比例不斷攀升的二手房以及賣場推出的家具以舊換新，都有大量的潛在消費力。

準確地捕捉到人們的消費心態尤為重要。例如現在人們普遍開始關注實木家具，不少家具企業也開始瞄準了這一市場，但實木家具價格昂貴，并非普通消費者能接受。針對這種情況，家具企業可以開發以楸木、榆木、松木等雜木為材料的實木家具，既滿足了人們對環保的需求，同時又能降低價格，讓普通消費者更容易接受。

對于眼下實木家具受追捧的趨勢，家具企業切勿一哄而上，而是應該開發多元化產品，將產品系列延伸至高中低端各層次市場。