近期，全球經濟不振以及國內房地產市場低迷一直影響著家具行業發展。國內房地產市場的低迷源自收入分配的不均，低收入群體比例太高。據中國宏觀經濟學會秘書長王建介紹，發達國家的中產階級占總人口的80% 左右，中國則只有15%，所以房價即使繼續下跌，普通百姓也沒有條件買房，大量的商品房還將繼續空置。商品房的空置，直接影響到家具建材業的發展。渠道模式的多樣性，渠道經營的多策略性，對家具企業困境求存非常重要。

渠道仍是家企的重中之重

近期，青島市的家具流通領域發生巨變：一方面，位于老城區的中低檔賣場同泰嘉世福傳言即將拆遷，東方家居家具城已經停業撤鋪，很多代理商在尋找新的戰場。另一方面，一些賣場還在繼續擴充，如1919 國際建材城增開家具城，并進入招商階段。一些外地賣場品牌也紛紛進駐，如蘇尚國際裝飾城即將開業，居然之家也已經在四方區雙山一帶開工，膠州禧徠樂國際家居博覽城也正在緊鑼密鼓地建設、招商，預計明年七八月份將正式開業。

隨著城陽世紀美居和紅星美凱龍的開業，青島家具流通領域區域化競爭格局已形成。青島一木、青島良木、凱迪威沙發等大品牌都在紅星開設了專賣店，正在成長的品牌——新順家具、春諾家具、東方金葉、童氏家具、松羽家具、利家家具等也紛紛進駐。據了解，在當今的市場下，中小家企還是把企業發展的重點放在渠道上，把渠道作為企業展示形象，提高銷量和利潤的主要途徑，以期安穩度過艱難期。

多措施拉動銷售

家具企業的市場銷售，一方面靠賣場渠道，另外也靠展會推廣和自身造勢。如8 月份，由山東家協組織的濟南門業展覽會，吸引了寧津家具展團、陽信家具等參展;8 月20 日，吉斯家具舉行了全國經銷商會議。

針對寒冬，家具企業還必須采取更積極主動的措施應對。裕豐漢唐木業總經理漆勇就談道，現在要放開視野、擴大胸懷、樹立誠信，多路線抱團經營。精裝房的裝修材料集中招標采購，逼使下游的家具和建材開始走品牌之路。所以企業現在要積極走集約化交叉化經營路線，多種模式共存，工程零售兼顧，完善服務體系。

跨業經營

專業從事出口沙發生產的青島廣林木業近期轉變經營方向，涉足木材貿易。該公司總經理王傳治先生告訴筆者，必須出口、進口兩條腿走路。沙發出口不能丟，因為多年的經營，模式已成熟，一旦停下，設備閑置、資源浪費、資產貶值。另一方面，美元貶值，人民幣升值，進口木材也是非常好的獲利機會。

更重要的是，從長遠利益考慮，國內資源匱乏，不足以支撐眾多的木制品企業對木材的大量需求，而進口木材品質好、種類豐富、價格優惠，經營木材不僅彌補了人民幣升值對出口造成的損失，而且提升了企業利潤。

廣林木業換位思考，抓住機遇，出口和進口兩條腿走路，從專一經營轉為跨業經營，為企業發展拓展了新的空間。

走進社區提升銷量

除了正規專業渠道外，跨業借鑒思路也卓有成效。童氏家具就從家電下鄉中受到啟發，找到了自己的路——以下沉的模式直接走近消費者，獲得更多的客戶。據其總經理童字鋼介紹，通過學習借鑒青島利群的店面模式和海爾家電的營銷思路，形成了正規賣場大店與周邊小店相結合的模式，更為突出的是以家具下鄉模式走進社區，走出了自己的市場新路。

由于青島中低收入的消費者占主體，市場低迷期，消費者更傾向購買具有價格優勢的本地品牌。童氏家具的小區店迎合了這一群體的真實需求，取得了良好的銷售效果。

在山東正在成長的品牌中，各位老板都有自己的發展戰略和戰術，但無論是跨業經營還是拓寬渠道，都必須結合企業的實際特點，找到適合自己的方式，這樣才能贏得市場空間，讓企業安全過冬。