精彩表現　進軍二三四線市場

2012年，家居主戰場將逐漸向二、三線乃至四線城市轉移。樓市調控后，二、三線城市家居市場的蓬勃勢頭讓眾家居企業對其未來的發展也寄予了厚望。業內人士分析，限購令在二、三線城市的影響遠遠小于一線城市，家居市場未來發展速度及幅度均要優于北京、上海等一線城市。

對于家居行業而言，一線城市的市場空隙日漸狹窄，二、三線城市是2012年攻城略地的重點。隨著建材下鄉政策的推進，發展三、四級市場成為家居業的新方向。

家裝細分北京市場

北京眾多家裝公司憑借特色優勢細分家裝市場。在80后成為消費主力的當下市場，實創在套餐基礎上不斷創新，速裝、套餐節節升級。輕舟裝飾主打低碳科技家裝，服務大眾消費。科寶·博洛尼將致力軟裝市場，彰顯家居整體設計實力。今朝裝飾則在老房裝修重點業務的基礎上，推出局部裝修，緊握老房、二手房裝修市場。東易日盛創新有機家裝，定位高端消費人群。

實創裝飾董事長孫威認為，家裝企業要應對市場變化找準市場定位，對市場進行細分，實現差異化經營。今朝裝飾設計有限公司董事長戴江平表示，企業要做自己擅長的工作，并且做出特色，更有利于贏得客戶。

隨機應變創新營銷

保障房市場成為業界關注焦點，不少家具企業紛紛推出保障房相關的產品及業務。今朝、實創、圣點等家裝公司均針對經濟適用房業主推出了低價位的裝修套餐。陶瓷企業也紛紛針對保障房市場推出高性價比產品。

大型企業開始尋求多元化經營模式。不少企業已經開始開拓新興領域，尋求新利潤增長點。紅星美凱龍用時尚玩樂概念成功打造出新型綜合家居商場。集美家居北京賣場引入大中電器和醫院，并開始涉足紅酒領域。以板式家具見長的東方百盛成功涉足高檔實木家具市場。百強家具完成了從家具專賣店到家居商場的華麗轉身。業之峰、元洲等企業推出的整合式家居精英模式實現持續發展。

拓展電商新模式

網絡家居團購的火爆，動搖了傳統商業模式的老大地位。TATA木門、曲美家具都借助網絡發展特色和優勢。圣象、安信等地板品牌通過電子商務交易金額不斷遞增。蘇寧、國美等大型家電賣場也把家居商品引入自己的網上商城，且收益頗豐。更多家居品牌入駐B2C網站商城，開設自己的電商網站。

業內人士提出，家居建材企業拓寬網上銷售渠道，與實體店實現互補，有利于提升品牌知名度。但質量、物流、售后一直是制約家居業電子商務發展的幾個問題，電子商務能否幫助企業開拓新的藍海，仍待考驗。