2011年建材市場遭遇寒冬，“金九銀十”銷售季是一些苦苦掙扎的建材企業(yè)抓住的最后一根救命稻草。如今所謂的“金九銀十”已經(jīng)過去，盡管經(jīng)銷商們使出了渾身解數(shù)，無奈消費(fèi)者不買賬，建材市場整體相當(dāng)慘淡，接下來的出路哪里？相信這是無數(shù)的建材企業(yè)共同關(guān)心的問題。
家具市場過早跳出旺季 開始低迷
“十一黃金周”是各大家具商家不愿錯(cuò)失的銷售良機(jī)，也被不少消費(fèi)者認(rèn)為是一年內(nèi)市場價(jià)格最低的時(shí)段。如今眾所期盼的十一黃金周已落下帷幕，全國各地賣場紛紛推出各種促銷活動(dòng)：優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)、樣品特價(jià)、贈(zèng)品禮包、限量搶購、千元競拍、總裁簽售……活動(dòng)一波接一波，規(guī)模和力度堪稱一年之最。但總體來看，“十一”期間的促銷情況沒有商家預(yù)計(jì)那么好，市場情勢不容樂觀，家具賣場促銷涼意襲人。
在以往“金九銀十”期間，家具行業(yè)的銷售狀況與商家的讓利促銷活動(dòng)有很大關(guān)系，商家只要在節(jié)假日發(fā)起促銷活動(dòng)，銷售情況都會(huì)不錯(cuò)。對于今年黃金周期間市場的差異化現(xiàn)象，表現(xiàn)冷淡的原因主要有三點(diǎn)：一是受今年市場大環(huán)境的影響；二是各企業(yè)平時(shí)高度重視的常態(tài)化營銷及活動(dòng)，客戶被分流和稀釋；三是節(jié)日營銷多以促銷為主，亮點(diǎn)不多，難以圍聚人氣。，目前來看，市場行情短期好轉(zhuǎn)的可能性仍較小。
特價(jià)難尋明碼不實(shí)價(jià)
黃金周里，這樣的促銷廣告屢見不鮮。然而，這樣的特價(jià)機(jī)是不是真的有呢?因?yàn)樯碳业?ldquo;文字游戲”連上幾次當(dāng)之后，相信消費(fèi)者再看到商家的宣傳單會(huì)多留個(gè)心眼，“天上不會(huì)掉餡餅，表面上看很便宜的商品到最后往往不會(huì)真的便宜。”
安裝貓膩多材料費(fèi)用高
繞過特價(jià)陷阱，以合理的價(jià)格買到了心儀的產(chǎn)品后，不少消費(fèi)者卻發(fā)現(xiàn)，還有“安裝材料費(fèi)”這筆不小的開支在等著自己。
總結(jié)：一系列的問題等待著消費(fèi)者解決，這場與商家的博弈消費(fèi)者雖是主動(dòng)的一方，但是面對各種噱頭和小把戲，消費(fèi)者卻只能望而卻步。三個(gè)季度以來，不僅家居零售差強(qiáng)人意，還出現(xiàn)了影響惡劣的“達(dá)芬奇事件”，更是讓行業(yè)雪上加霜。希望賣場能夠與廠家同心協(xié)力，共渡難關(guān)，否則將會(huì)有越來越多的廠家支撐不下去”。
