廠商聯盟發揮“抱團”優勢
■ 科目總結
為了不在冷清的市場中淪為敗將，許多擅長單打獨斗的廠商開始了與同行業甚至跨行業廠商之間的戰略合作。作為營銷戰略的一種，廠商聯盟的形式不僅可以加快品牌建設，而且能在動蕩的環境下積蓄力量、減少損耗。
去年9月成立的京派家具聯盟，在沉寂了半年之久以后終于顯示了抱團的力量，在與居然之家、紅星美凱龍、歐亞達等家居賣場的合作和外埠市場開拓的過程中，企業地位不斷提升。而愛格聯盟、歐德森軍團、鉆石聯盟、冠軍聯盟、領袖6+1聯盟等廠商聯盟的集體簽售等優惠促銷活動，也在市場清淡的時期搶得了不俗的銷量。
當然，要組成一個有效的“聯盟”，聯盟之間的品牌必須在同行業中具有類似的檔次和地位，才能充分利用自身的品牌效應或客戶資源，最終實現“1+1＞2”的效果。2011年，家居行業所需要的是具有先進營銷理念和處于市場領導地位的品牌組成的聯盟，為處于低谷期的行業帶來前瞻和啟示。
■ 優等生
北京家具品牌聯盟
【成績】 5月10日聯盟品牌與北京重量級賣場進行戰略交流；6月14日，品牌聯盟攜手紅星美凱龍，加快了外埠開店的步伐。
【評語】 京派家具聯盟的建立，就是要打造京派家具的集群品牌，向全國市場進軍。聯合起來與賣場洽談更能得到重視，超過以前的單兵作戰。
紅星美凱龍“夢之隊”
【成績】 6月18日，包括圣象地板執行總裁郭輝、百強家具總裁陳曉太、歐派家居董事長姚良松等20位品牌老總在內的“夢之隊”集體亮相。
【評語】 “夢之隊”反映出中國家居業開始著力于品牌集群效應和社會價值等方面。
■ 代表發言
聯盟利于開拓市場
●溫世權，意風家具董事長
京派家具聯盟聯合起來與家居賣場接洽，有利于在合作過程中受到更多重視，并爭取到更多有利條件。以前企業在外面找賣場租幾百平方米的展位沒有人重視，現在 20家企業一起出去，租幾千、上萬平方米，誰都不會忽視。北京家具企業最大的優勢在于擁有成熟的直營經驗，善于穩扎穩打并且注重環保，有利于品牌與外埠經銷商聯動營銷。
二三線城市的家居市場很大，但消費者對于京派家具的認知需要一段時間的培養。想快速、順利地進入并擴張外埠家具市場，僅靠單一品牌的力量遠遠不夠。以聯盟方式出現，在與賣場的交流和市場的拓展上效率更高、結果更好。
根據市場調整避免被淘汰
雖然2011年樓市調控影響下北京的家居需求緊縮，但賣場、家裝公司、家居品牌開店擴張的步伐并未放緩。同時，也有企業經受不住市場的考驗，有的閉門歇業，有的處于生死存亡的邊緣。
■ 科目總結
在樓市調控政策的影響下，家居行業大環境轉冷，面臨通貨膨脹的壓力，原材料、賣場租金迅速上漲，人工成本激增，讓家居市場略顯疲軟。
歐派櫥柜北京市場部經理李婷婷坦言，雖然今年上半年銷售額與去年同比增長了30%，但明顯感覺吃力，客流量也相對減少。
市場低迷，有的企業投向保障房或其他中低端市場，比如閩龍陶瓷針對保障房推優惠活動；有的企業布點京郊，比如集美家居水屯店；還有的重新開辟渠道，如曲美、百強等家具品牌增開自己的獨立店，居然之家、歐亞達、喜盈門等賣場轉向二三線城市。
曲美家具總裁趙瑞海曾指出，下半年一些企業會進入到盈虧點的狀態，目前環境下，家居行業激烈的競爭肯定會持續很長一段時間，家居企業，正面臨著重新整合的時期，企業將會更加集中。
■ 跳級生
集美家居水屯店
【成績】 今年6月正式營業的集美家居水屯店是其在北京的第五家旗艦賣場。扼守京北交通要道，與昌平線緊密相連，營業面積5萬平米，是集家具、建材為一體的家居綜合商城。
【評語】 賣場圈地并不足為奇，令人稱贊的是在家居大環境不景氣的情況下，依然大手筆建立旗艦賣場。從側面反映出集美家居把控形勢、應對危機、抓住機遇的能力，也反映出危機之下，實力企業的信心。
■ 留級生
家得寶公司(home depot)
【留級原因】 自2007年8月26日家得寶中國正式開業以來，家得寶不但沒有開出一家新的門店，反而在不斷收縮關店。3年關閉4成門店并3易掌門，今年1月家得寶公司關閉了最后一家在京的門店。
【評語】 “美國化”的經營模式顯然不適合中國市場的基本情況，要想在市場上站穩腳跟，還是得按照市場的規矩來。
環三環家居
【留級原因】 6月7日貼出告示，通知所有商戶于8月8日撤館。繼2009年5月暫停營業，隨后2010年10月神秘開張后，再次宣告關門。
【評語】 市場不景氣的情況下，體量小、附加值低的企業所面臨的挑戰很巨大，企業需要進行差異化競爭，通過產品定位的差異，避開大賣場同質化經營。
■ 代表發言
練好內功調整發展
●陳曉太，百強家具董事長
市場困難在上半年表現得并不是明顯，百強上半年實現了同比30%的增長。因為限購政策之前已經有一段集中購買房屋的時期，剛性需求有增加。
比較難的是下半年，賣場的客流量下降，家居邁入高成本時代，行業內洗牌加速，好的品牌企業可能會更好，差的可能會更差，甚至被淘汰，兩極分化嚴重。
這種情況下，企業必須練好內功，提升品牌附加值和競爭力。不論是拓寬渠道、品牌下沉，還是練內功，企業必須做出調整，適應市場，才能獲得長足發展。
