■ 家居主張“冷”中求變

2010年下半年，家居行業的眾多“大佬們”就為2011年的行業形勢定下了基調———“冷”。離他們的預測已經過去了一年，他們的預測也不幸成為“現實”，如果說2011年的3·15和五一兩個促銷季還能讓行業基本滿意外，5月之后的市場已難讓人樂觀。

但盤點上半年的家居行業時，我們卻不能用“冷”字涵蓋整個行業的現狀。雖然家居消費進入一段瓶頸期，但賣場以及各個品牌的動作卻“熱度”不減，調整布局、修煉內功、轉變方向，在逆境中為將來打好基礎，正成為他們的主要功課。看看跌宕起伏的IT業，每過幾年，都會有些大變化，從一個低谷到新的熱點，行業總能在調整之后獲得新的發展機會。現在的家居行業似乎正處在一個“低谷”之中，但這也恰恰是家居行業自我調整的又一次良機。

一些家居企業也正在通過各種方法抓住這樣的機會。上半年，行業內最火的一個詞可能就是電子商務了，一些家居品牌的旗艦店在網絡安營扎寨，一些家居網上賣場也高調亮相，某位全力打造網上銷售平臺的老總曾對記者說，打造電子商務平臺，大大延長了我們為消費者服務的時間，在“睡覺”的時候，你都有可能掙錢。打造新的渠道，并不只有“上網”這條路，家裝公司開“大店”的步伐也變得越來越快，家具品牌也紛紛選址開出自己的獨立店。電商、大店、獨立店，家居行業的渠道戰線，已經越拉越大。

在渠道戰線之外，企業在擴展自身實力上也是各顯神通，索菲亞、大自然地板的上市繼續刺激著家居品牌的資本夢想；更多的品牌開始尋找自己的盟友，抱團取暖；微博也成為家居企業“賺眼球”的新途徑，家居品牌的官方微博和家居老板們的V字身影，成為很多消費者尋找打折促銷的公告板。抓住機會，讓自己的實力更強或者讓自己的品牌更響亮，在轉冷的市場中，才有更多的機會。

“冷”中求變，變中求生存。或許只有在變化中才能找到未來的方向，才能度過“寒冬”。

電商持續升溫撼傳統渠道

在經歷了樓市調控、原材料漲價、通貨膨脹、競爭升級等重重壓力后，眾多家居企業開始積極尋找創新經營之道，其中構建多元化的渠道已成為業內共識。而電子商務無疑是繼傳統店中店、獨立店等模式之后最被矚目的新興渠道。

■ 科目總結

電子商務作為家居流通行業渠道的后起之秀，近年來越來越被行業重視，有營銷專家甚至預測其將是家居行業所有新興渠道里最有潛力的模式。在2011年上半年，家居行業的電子商務熱浪也在持續升溫。

在企業層面，涉足電子商務的觸角越伸越遠。4月10日，已經在電商領域先人一步的TATA木門在渠道上再次進行了創新，開辟了專屬的電子商務網店。在平臺方面，家居電子商務的質量也得到提升。5月18日，新浪家居電子商城無假貨宣言正式發布。而就連一直被業界和消費者詬病的家居網購體驗短板，在上半年也有所發展。5月27日，淘寶商城愛蜂潮家居體驗館的出現，讓習慣網上購物的消費者也能觸摸到實物。

據記者了解，目前包括曲美、圣象、大自然、瑞寶壁紙、華耐立家、喜夢寶、TATA木門等具有相當規模和品牌知名度的家居企業已經開始試水電子商務，其中不少企業已經嘗到了傳統市場中無法獲得的甜頭。而在80后逐漸成為消費中堅力量的當下，電子商務也迎合了主流消費群體對于省時、省力、省錢的訴求。

雖然圍繞家居電商的爭議仍在，但仍有不少企業對這個新興的渠道摩拳擦掌。可以確定的是，下半年家居電子商務領域仍將繼續上演更為出彩的劇目。

■ 優等生

TATA木門網絡商城

【成績】 4月10日，TATA木門網絡商城正式上線。消費者在網上選擇所需款式，拍下付款后，TATA木門便會安排專業測量設計師免費上門服務，確定需要安裝位置的洞口數據。經過28天的生產周期，產品生產完畢后，產品會通過TATA物流派送到消費者所在城市。隨后TATA將與消費者預約上門安裝時間，由專業工人進行安裝。據了解，網絡商城開業第一天，成交量就達到了1000單以上。

【評語】 許多業界人士擔心，一旦發展電子商務，傳統渠道的經銷商將何去何從？TATA木門打破了思維定勢，聯合所有經銷商一起做電子商務，所以線下所有門店都為線上渠道提供服務，也從側面彌補了網購體驗的不足。