黃偉業：我祖籍是佛山的，佛山的優勢剛才左會長談了，產業鏈是最健全的，從原輔材料，包括五金、油漆所有配建，然后到家具制造，還有樂從家具商業一條街，包括教育體系，順德技術學院，所以我覺得佛山的優勢就是產業鏈很健全。有這么多年的沉淀，在國內外已經有很高的知名度。如果說不足之處，產業集中度不夠，產業升級，怎么樣把這個品牌做強做大，我們現在是小而全，或者叫大而全，佛山應該拿點氣魄出來，產業重組，瑞銀現在已經過來了，瑞銀應該幫助佛山家具產業重組，這樣佛山家具就很具有競爭力了。

主持人：您有什么好的建議，突破口在哪里？

黃偉業：第一點還是靠行業協會的力量，我在深圳看到，如果未來10年、20年的競爭，如果產業重組以后，可能我們的效率會得以提升，現在家具人均產值可能做20、30萬，我所在的企業引進了先進制造生產線之后，人均產值達到70、80萬。比如說家具成本大概占了工資10%，如果原來做30萬產值，10%員工一年只能拿3萬元，如果我能做到50萬或者更高，員工就可以拿5萬元，就不愁招不到人，這個就是產業重組。

另外行業協會要起到引導怎么，政府應該給予一些支持的政策，更重要是企業應該意識到，如果我們再這么分散，企業應該被其他企業淘汰掉，是一個多方努力的過程，首先要有意識，不要怕我們會被別人淘汰的。比如我們看到左會長搞了200萬家具企業，有這么大規模必然會對周邊的小的家具廠商產生很大的沖擊，所以我說規模效應也是非常重要的。

主持人：謝謝您，您開的藥方很有實用性。我想問一下張呈峰董事長，作為香港家具的代表，能否介紹一下香港家具階級轉型升級的情況。

張呈峰：面對整個發展產業的整合，其實我們也不知道轉型，一個企業發展到一定程度，需要作出一些優化提升，提升之后根據這個企業的品牌在國內的發展，而且需要在地區城市設立一個分廠，或者展示中心等等，就像剛剛左會長說的，左會長管這么大的展示中心，我也希望他能夠以最大的賣場之外，能夠搞一個高層次的賣場，能夠給這些廣東或者外資企業有一個更高形式的展示標準和層次，來推動行業的發展。

轉型一是在過去10多年已經作為一種需要調整，作為企業處于不同的發展步伐，也不能再像以前低價的貿易模式，應該接下來更注重企業品牌推廣，才能夠提供產品整個的附加值，以后要靠品質、質量、品牌來提高企業的附加值。

主持人：看來整個產業整合升級已經成為大家的共識。黃會長應該有更多這方面的經驗，跟大家分享一下。

黃偉業：我在思考產業升級動力在哪里？有三條，第一個是社會能力，我們在座的企業家經過20、30年艱苦發展，他們有不少的資產，生活水平比較高了，但是生活質量并不高，他們都有感受的。

主持人：剛才左會長開50萬的紅酒。

左鼐強：不是我們，是在香港。

黃偉業：生活水平和生活質量是兩個概念，因為他們所處的環境，空氣質量，排出來的水，生活質量到現在作為企業家也有責任，所以我現在產業升級要順應環保的要求，我們現在每天在排放的POC，每天都用天然的木材，可能地球上的廢物會越來越少，所以我們應該看到環保材料，能夠讓企業迅速發展，用更多人造板、水性漆。

產業升級第二點，所有都是做生意，一個巨大的市場，中國是巨大的市場，世界是巨大的市場，如果我不升級，這個市場的蛋糕切不到。

第三點在于企業的競爭力，現在不用先進技術，不引進人才，或者再不轉型，還是做低端的東西企業是沒有市場競爭力的。這三點企業必須要轉型的原因。

左鼐強：黃會長為佛山的家具人提出了一個很好的發展方向，所有的事情都與制造業有關系，所有的環境、水源的保護，地球的心靈要靠家具人去保護，所有家具人不買野生的木材，要做到環保，還有多用鋸剩的木材，產業不升值，不換代，不更新，老是停滯不前，分享不到市場的蛋糕，產值也做不大做不強。我重復一下黃會長講的三點。

主持人：謝謝左會長。我還有一個問題，佛山最早形成現代家具產業區，有最完整的產業鏈，也有人提出，這些年來在產業升級包括走出去方面，一直顯的比較猶豫。

左鼐強：我們30年前順德的龍川都是魚米之鄉，全部是魚塘，很少是草地，1977年我記得那個時候剛好是念小學的時候，有一天回到家看見我們的父母親拿從來沒有見過的東西帶回來生產，我說什么東西？當時是沒有廠房的，利用自己家一個小小的地方找點親戚、朋友還有鄰居，來生產一塊木頭，最完善的家具產業鏈，所有的家具材料在順德展望，全世界的物料在順德可以找到，全世界的油漆在順德可以找到，全世界最好的鋼材可以在佛山找到，我前幾年去福建到一個縣里面，去到那里以后感覺回到佛山家具產業80年代末的現象，家家戶戶兩夫妻自己開一個小檔口，兩個好朋友自己開一個小檔口，連生產、銷售、加工，感覺回到80年代佛山地區，順德地區，家具生產的模式，家庭的開的夫妻檔的感覺。所以我回來以后，剛好佛山家協開一個協會的動員大會，我就把我的感受跟大家進行了匯報，講來講去，感覺中國的文化正在復興，原來我們80、90年代的時候。

曾震宇：我代表中國家具銷售商聯合會來參加這個論壇，先講這個題目，在我們這個小組討論的題目是：家具的產業轉型與升級，在這個過程當中，廣東家具應該怎么樣積極發展，我覺得這個主題很重要，我們在深圳舉辦了一個論壇，有幸邀請到龍永圖先生來做主題發言，龍永圖先生講了一句話我印象很深刻：家具行業我們會認為是一個傳統行業，好象是沒有什么發展，或者說一般不被重視，但是在他認為家具行業是一個傳統的行業，但是是一個曾經行業，這個對于我來講是極大的鼓舞，在新的經濟形勢底下，我們這個行業，對家具這個行業應該怎么樣發展，就是要大制造，大流通。

我們是做流通的，都非常關注商業模式，你剛才講的很好，目前我們面臨著家具業的困難，運營成本非常高，使得我們的家具產品想提供給消費者產品不能夠以比較低廉的價格，就是虛高了和價值不匹配，我在上一次論壇也講過，我們在美國的紐約，購買中國制造的產品，竟然要比中國工廠便宜的多，我在東京、倫敦、米蘭的產品，都比中國買要便宜的多，因為中國的商業模式是落后，主要是渠道面臨創新，現在渠道主要是依靠大賣場，大賣場變成我們的主流渠道，由于大賣場租金年年在漲，而且是無序的，大賣場都在開，無序的開，在開的過程當中，使得當地市場在某個單位時間里面需求是有限的，但是店很多，店面很大，把顧客量攤薄了，單位產值降低了。

今天的主題是講產業升級，我覺得我對順德家具還是比較了解的，我本身在順德住了八年，對順德家具行業很了解，我以前是做涂料的。在順德做家具的時間很久，歷史悠久，但是現在目前確實面臨要轉型升級，為什么要轉型？因為現在發展模型有問題所以才要轉，為什么要升級？就是因為級別不夠高，層次不夠高，層主要是指管理、品牌、研發還有銷售渠道，產品推廣這一塊面臨升級，所以我覺得中國廣大的銷售商也非常希望佛山這邊的產品，佛山的家具也要順應時代的健康發展?，F在我們制造商很多，但是非常分散，而且品牌不過硬，品牌不夠好，產品包裝、推廣渠道都不行，通常來講都是比較內斂的，做產品還可以，但是營銷推廣做的很差。但是在今天這樣的情況底下，這條路不能再這樣走了，這樣走下去就是死路一條，本身現在的規模就不大，產業沒有集群，如果不再加強商業環節的升級的話，我覺得就有很大的問題。在我看來，順德或者佛山家具面臨升級，怎么升級？我認為面臨升商業的級，要往商業方面轉移，也就是說以消費者為核心，以消費者需求為核心，以商業的眼光來看待制造，以商業的眼光看待產品的眼光，以商業的眼光來看待渠道的開發，以商業的眼光看待與銷售商之間的合作，并且融合共贏，和諧發展。

時間有限，我就先講這些，我代表中國家具銷售商聯合會對今天的論壇表示熱烈的祝賀，預祝大會取得圓滿成功，謝謝。

主持人：非常感謝曾董事長，您說的一句話我印象非常深刻，以消費者為核心進行升級，我作為消費者在這里要說，作為消費者我們也愛與你們這樣的行業人士打交道。

剛才反復提到升級的問題，提到品牌樹立的問題，這里有一個問題要問彭教授，廣東家具一直是領先于國內，很重要的原因就是有設計，有工藝，但是設計和工藝有不少是借鑒西方設計和工藝，真正的原創品牌是不多的，我們怎么來面對這個狀況，改變需要多長時間？