人物簡介：符凱，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人； 中山美盈實(shí)業(yè)有限公司企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展顧問；中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院特聘客座講師； 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)專家； 零售終端經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師。
2012年后，眾多企業(yè)主和職業(yè)經(jīng)理人都跟我說，這年對(duì)于家具行業(yè)將是慘淡的一年，甚至有人還說家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入末期。
聽完后，我只是長嘆一聲！
經(jīng)過半年的市場洗禮，不難發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象確實(shí)有所存在；五月黃金周后，有媒體也問我對(duì)于今年家具行業(yè)市場有何看法？我的回答是：80%的企業(yè)在按部就班20年前的營銷死態(tài)，15%的企業(yè)在思考如何進(jìn)步，只有5%的企業(yè)在大膽創(chuàng)新。未來3年將會(huì)死一大批生產(chǎn)性企業(yè)，原因只有一個(gè)：還在以開店為目的拓展市場，還在把經(jīng)銷商當(dāng)成可以忽悠的殺傻商……..
我曾經(jīng)說過：20年前無論是工廠還是經(jīng)銷商都是快樂的過到了今天，對(duì)于經(jīng)銷商來說同時(shí)也痛苦了20年，為什么？因?yàn)槟?0年都是靠自己死拼走到了今天，沒有一家企業(yè)給與經(jīng)營策略上的一些指導(dǎo)和支持，完全是因?yàn)榉康禺a(chǎn)發(fā)展的迅猛推動(dòng)他們。
今天的經(jīng)銷商不是20年前的生意人了，他們是具有幾十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和具有先進(jìn)經(jīng)營策略的經(jīng)營者。
因此，21世紀(jì)的今天，家具行業(yè)要真切地認(rèn)識(shí)到：以開店牟利時(shí)代已經(jīng)過去，與經(jīng)銷商達(dá)成共贏才是未來！工廠要把終端店面當(dāng)成自己的連鎖店經(jīng)營，學(xué)習(xí)柏森家具和中山美盈巴里巴特家具一樣建立市場督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和全年培訓(xùn)體系，做好企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃等為經(jīng)銷商做好貼心服務(wù)系統(tǒng)，給予經(jīng)銷商經(jīng)營的信心，如此就不會(huì)出現(xiàn)在5月份期間終端大面積撤場的局面，只有你對(duì)終端用心，他們才會(huì)對(duì)你誠心，由此才會(huì)利于不敗之地！
還是那句兩年前說的老話：“夾具行業(yè)與家電、百貨等行業(yè)整整完5-10年，家具行業(yè)沒有進(jìn)入末期，而是才剛剛開始。。。。。
等待沒有出路，主動(dòng)出擊才是機(jī)會(huì)！反其道而行之才是抓住了商機(jī)。
