根據天貓透露的數據，2017年天貓雙11，有4家單日成交過千萬的品牌：凱迪仕、德施曼、三星、亞太天能。平均客單價2000元，銷量同比增長翻了幾番，數家品牌一天銷量達到全公司全渠道近兩個月的銷量。天貓方面稱，其占據智能門鎖在線市場80%份額。

據統計，在歐美等發達國家和地區，智能門鎖滲透率已超50%，韓國市場甚至已經超過75%的滲透率，但國內市場滲透率才3%。因市場遠未被充分開墾，行業里的品牌雜而多。

以天貓淘寶為例，截止到2017年11月，銷售的智能門鎖品牌已達2000余個，既有凱迪仕、德施曼、耶魯等傳統鎖具品牌，三星、松下、美的、海爾、創維等家電巨頭跨界，也有云丁、掌門之星等互聯網創企。“認知度低、規模小，經銷商要做消費市場就得追求高利潤，一套賣下來要掙2000多塊錢。”一名智能門鎖經銷商表示，高昂售價一度導致只有少數人愿意嘗鮮， 從2008年到2015年前，智能門鎖在中國一直緩慢增長。

而早期以B類市場為主，依賴于酒店、寫字樓等工程渠道。德施曼最初就是專注B類市場，2008年成立后大規模和房地產開發商合作，3年多時間，成為市場TOP50開發商中9成企業的合作伙伴，成為深耕中國多年的國外巨頭耶魯的主要競爭對手之一。2012年開始，德施曼嘗試做消費市場。在線下大規模開店，一年內大致開了200家店，發展近2000個分銷專柜，5000個分銷網點，同時還成立天貓旗艦店。“那幾年投入了大量精力，但量還是起不來。” 德施曼聯合創始人董啟廣回顧過去。

2014年開始，智能手機開始普及，85、90后開始成為主流消費人群，眾多智能門鎖品牌開始把視線聚焦在互聯網上，此外指紋已經廣泛運用與二代身份證、銀行等公務場景。2015年德施曼成立天貓電商團隊，成立柔性生產車間。“智能門鎖的爆發將在線上。”那一年的618里，已在天貓開店2年多的智能鎖廠商“亞太天能”將2000-3000價格段的智能鎖以1699元推廣價銷售，一天內成交額近400萬。

次年3月，德施曼推出的革新一代產品“小嘀”云智能鎖在淘寶平臺發起眾籌，30天籌資突破2000萬元，一舉創下當時智能鎖眾籌行業最高記錄。次月，德施曼宣布獲得1.23億人民幣的A輪融資。今年，第二次參加天貓雙11的德施曼單日成交過千萬。“今年天貓雙11是智能門鎖行業的一個里程碑，由過去的市場教育階段，轉成快速增長的階段。”德施曼聯合創始人董啟廣表示，上半年就已預感到拐點的到來，過去要不斷教育消費者，現在很多消費者開始主動關注，轉化率都越來越高。凱迪仕今年第三次蟬聯“雙11”智能鎖冠軍，今年k7、k5兩款單品銷售額均破千萬。

據了解，2017年凱迪仕豐富產品線，先后在天貓發布了k7、k8等多款新品，采用多店策略，簽約當紅明星劉濤作為代言人樹立品牌調性，在中央電視臺、高鐵等媒體上持續投放廣告，不斷為雙11預熱、蓄水。目前，凱迪仕已除了銷售成績，平臺的深度參與也體現并加速了C端的成熟。

2017年10月22日，天貓聯合公安部、智能鎖行業協會，以及德施曼、西勒奇、亞太天能、凱迪仕、金指碼五大智能鎖品牌發布了智能門鎖行業標準。智能門鎖行業的“天貓標準”高于現行標準許多。例如，現行標準中，電池容量規定3000次，天貓標注達6000次以上；現行標準中，指紋平均匹配時間不大于3s，天貓標注要求不超過1s。

除了制定嚴格的智能鎖產品標準外，天貓還制定了提供免費安裝、三年質保、365天只換不修、防盜險等多項服務標準，還為商家推出家裝領域里的滴滴——喵師傅，實現全國范圍內的免費上門安裝服務。當然，B端的生意也在不斷壯大，最終指向的是智能鎖的大繁榮。

分享投資方面指出，今年租房市場迎來了政策風口，以租代售成為未來十年國內房地產市場的基本基調，宏觀政策導向將在各大城市催生出一批品牌公寓，成為房地產長短租市場的主要供給方，而這些品牌公寓商對房源的分散管理對智能門鎖有著非常強的需求，使得智能門鎖2B市場開始放量。

不過，智能門鎖產品本身還有太多欠缺，包括最核心的結構——鎖體。有業內專家表示，目前市場上的絕大部分智能門鎖公司都不具備鎖體的設計研發能力，只能做“殼”，所以產品無法創新，同質化嚴重，用戶的安全體驗也不完善，任重而道遠。