【騰訊家居】：賴總，您好！本次賴氏家具展出的“北美壹號”系列新產品，請您分享一下其定位及相關情況？

 

【賴鵬程】：“北美壹號”系列，主要是針對80后的消費群體，取材白臘木，用美式涂裝工藝，全實木打造。傳統的美式家具用純正或者復雜的美式元素比較多，而賴氏家具本次推出的“北美壹號”系列，是比較簡約的、美式風格的全實木產品，比較符合中國人，特別是年輕人的審美需求。

 

【騰訊家居】：在您看來，“北美壹號”系列核心競爭點和不一樣的地方在哪里？

 

【賴鵬程】：我想先跟大家解釋一下，我們雖然推出“北美壹號”美式系列，但賴氏家具的整體定位是實木家具，我們的主打產品仍然是現代實木風格。

“北美壹號”跟其它美式家具不同的地方，在于我們是為大眾做家具。這次所推出的“北美壹號”系列，充分利用企業本身的規模化、機械化制造優勢，降低了生產成本。眾所周知，傳統的美式家具有很多雕刻等復雜工藝，需要大量的手工操作；而“北美壹號”，汲取美式元素精華后采取簡約風格，所以它能夠跟賴氏家具的其他產品系列一樣，完成大規模、標準化的生產制造，所以“北美壹號”的性價比非常高。

現在整個家具市場對于實木產品的需求量也越來越大，實木家具的范疇也越來越寬。我們企業的整體定位不會改變，仍以實木家具作為我們的核心產品。

【鳳凰家居】：目前賴氏家具最大的產能達到多少，有哪些新的規劃？

 

【賴鵬程】：我曾在去年的深圳家具展上講過賴氏的規劃，2014年底又提出了“131”戰略，從營銷上來說，我們計劃“三年千店”，也就是三年在中國開1000家店的規模，打造一百家優質店面，樹立十個核心的城市布局，這樣的一個戰略規劃。賴氏新工業園，一期十多萬平方米生產基地建設已經完成，二期計劃20萬平方米也已完成簽約，計劃于2016年完工，2017年全面投入生產，將目前十幾萬平方米的建筑規模能迅速拓展到三十萬平方米，屆時賴氏家具將成為中國最大規模的單體實木家具制造企業，產能將達到每年20億元。2014年底的賴氏家具招商會上，我提出了要實現“3年10個億”的目標，現在看來可能會提前完成。

 

【網易家居】：我們看到，2015年賴氏家具整體形象有了一個非常大的變化，賴氏在品牌形象方面有怎樣的戰略規劃？

【賴鵬程】：賴氏家具前期在經歷從區域性品牌往全國性品牌發展的過程，我們的品牌形象在去年做整體戰略規劃時，提出了國際化概念。以前賴氏給人感覺是一個山東的區域性品牌，現在我們要走向全國市場，為此我們做了很多工作，在品牌形象設計上，傳遞的是時尚化、國際化的方向，也預示著賴氏的產品越來越往時尚化、國際化的方向發展。

【搜房網】：請賴總為我們分享一下賴氏家具接下來的推廣計劃？

【賴鵬程】：賴氏家具在2014年底進行了“北美壹號”系列的全國招商，現場簽約非常火爆，全國二線以上的城市幾乎全部簽約。本次深圳家具展也是為了借勢進一步拓寬渠道規模，推廣“北美壹號”這個系列，讓經銷商、渠道商感受到賴氏家具有更多的產品風格，能適應消費者多樣化需求的發展變化。我們的推廣速度是非常快的，“北美壹號”系列3月份將有30家新店開業，五一之前會再開50家，6月份前“北美壹號”系列在全國將有大約一百家店開業。開一百家店，只是第一步規劃，這個系列計劃到年底能夠達到200家店的規模。只有通過規模化終端通路的鋪設，才能使之大規模的生產，繼而帶來生產成本的迅速降低，才能做到為消費者提供高性價比的產品，這是我們市場得以迅速拓展的基礎。
 

 

【搜狐家居】：賴氏家具有著非常強大的硬件設施和產能基礎，企業發展得越大，越要靠企業的軟實力，請您分享一下賴氏的企業文化？

【賴鵬程】：賴氏家具的核心價值觀是“專注、高效”。專注實木家具制造領域，想方設法提高效率，這個效率不單是指制造效率，還包括運營效率、營銷渠道的效率等等。今年“3.15”活動，賴氏家具在全國的銷售一片飄紅，比預期好出許多倍。就是因為去年我們加強了企業文化建設，整個團隊擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。所以我們的核心價值觀已經滲透到經營的各個方面。