19日下午，以“啟航2014”為主題的“賴氏家具2014——2016年戰略發布會”上透出，賴氏家具要在3年內完成年營業額突破10億元目標，一時間引起媒體強烈關注！事實上，賴氏家具近幾年的市場舉動一直為業內關注，其企業的發展在波瀾壯闊間健康平順，品牌深度運營模式亦為行業樂道。但，今年，年銷售額10億元戰略目標的發布再一次把賴氏家具置于鎂光燈下，他們的信心來自哪里？日前記者與眾多媒體人一起對賴氏家具總經理賴鵬程先生做了采訪。

宏偉目標的信心來源

3年前，賴氏家具提出3年內賴氏家具年銷售額要突破5億元，只不過，那時的賴氏家具還沒有足夠的自信，只能關起門來自我謀劃。2013年年底，賴氏家具年營業收入突破5億的目標順利完成。2011年賴氏家具濟南、鄭州、北京三大直營市場走向成熟，其直營市場深度運營模式早已應用自如；2012年3月，賴氏家具參展深圳國際家具展，小試牛刀；2012年底，200畝的賴氏家具工業園開工，至2013年中三期全部投產，產能直逼10億元；2013年3月，烏金名作與胡桃大師兩大系列在深圳家具展上大有斬獲，一時間全國加盟商遍地開花，此時工業園巨大的產能為市場提供源源不斷的支持；與這些同步的是，賴氏家具2012年便預估未來材質烏金木和胡桃木將在市場扮演主力角色，并及早囤積；與這些同步的是賴氏家具2013年與全國流通業的大佬繼續深度合作，為企業的招商拓展和招商后的渠道商盈利保駕護航。這一切，都是整個系統工程在同步進行，并且一環扣一環。正是這種種合力讓賴氏家具成為行業的一匹“黑馬”，健康有序快速地發展，并開始引領實木家具市場走向。

要在此基礎上完成10億元的營業額也并非易事，但通過和賴氏家具負責人交流中，筆者明顯地感覺到他們的自信，這種自信表現在幾個方面。

賴氏人頗為自信的是長期在直營市場模式中歷練出來的經驗，并能夠通過一定的數據考量后，復制給代理商，讓代理商在極短的時間內創造盈利。應該說深度的直營市場運作模式是其商業機密，但筆者也能夠感受到它是一種通過大量的數據分析，精細化的店鋪考量以及當地風土人情等復雜事物中找到一條符合賴氏家具品牌特質的發展模式，而此種模式是整合了各種可能性，在無常的變化間還能夠互有補助，達到所設定的目標。如果不是長期的直營市場運作積累的經驗是很難達到的，這種經驗還在動態變化中日漸豐富。

自信心還來自于賴氏的產品體系，簡單歸結就是“精系列，寡材質，巨量化生產”。賴氏家具對產品設計有其自己的理解。起初，賴氏家具在草莽時代亦是兼顧多家之長而發展起來。原創產品的大量成本投放會拖垮小企業，賴氏人深諳這一點，但他們卻能夠在既有好產品的基礎上進行微創新，不斷地創新，來自直營體系內的詳細數據成為賴氏家具微創新的源泉，這亦是他們做市場成功的因素，緊跟市場，小步快跑。2013年的賴氏家具在規模和聲譽上都日漸攀升，其開發獨創產品的基礎已經具備。旋即，烏金名作，胡桃大師陸續投放市場，效果極好。但，賴氏選取木材是苛刻的，他們永遠是將某個系列打造成精品然后就一兩種材質進行大批量采購，進而巨量化生產，降低成本，獲取競爭力。目前，其五大系列中有三大系列在全國同類單品中總量名列前三，值得業內人士學習！

信心之三來自于生產體系的穩定。2013年，200畝工業園順利投產，賴氏家具插上騰飛的翅膀。對于一個市場運作良好，品牌知名度日益攀升的企業，巨大的產能是其逐鹿市場最大的籌碼。

信心之四來自于快速發展背后軟實力的同步提升。很多企業在快速發展中，軟實力跟不上，企業處在一種自我陶醉的假繁榮狀態，殊不知，危機悄然而至。賴氏家具“高”即在于此，2014年賴氏家具將在工業園內建立自我體系內營銷課程的培訓學校，每半月一期，每期100人，全國各地銷售系統人員輪流接受再教育。此工程將助推賴氏在終端營銷領域再拔一籌，再加上員工的凝聚力，創造力，其衍生力量不可估量；賴氏家具還與國內一流的設計機構進行長期的戰略合作，與一線的咨詢策劃公司進行互動，與眾多卓有影響力的媒體機構進行合作，組建智囊服務機構，時刻為賴氏家具發展把脈。當企業成為一個龐然大物之后，最關鍵的就是需要時刻有建言獻策，敢于直諫的“謀士智囊團”，賴氏已經“落子”于此。

精于實業的經營者

如此企業，會不會令同行業羨慕嫉妒恨？一定會，根據木桶理論，組成賴氏系統運營的“木桶”最短的那一板都遠遠超出某些后來者。很多實力與定位錯亂的企業早已江河日下，當賴氏家具烏金木大量采購囤積之后，很多中小企業跟風而上，而未能做到賴氏的效率與成本的有效管控，市場定位再生偏差，受其影響在所難免。但，在筆者看來，賴氏家具其作為對于消費者是好的，因為他們降低成本提高效率，使得消費者得到實惠；其作為對于經銷商是利好的，因為賴氏家具產品的利潤來自于其大批量采購和精細化的成本管控，相對于終端市場上，賴氏家具的價位是極具競爭力的。我們忽然發現像賴氏家具這樣的企業，正通過提高自身系統建設進而影響到行業發展，單個企業受其影響不足以慮，更重要的是有所影響地促進行業的優化與升級，那將是造福于民的大事。

如此下來，賴氏家具10億元營業額的目標，我們也將有足夠的信心，他們一定能夠完成。探尋賴氏家具更深一層次就是其背后的決策當家人賴氏家具總經理賴鵬程先生，正是他主導賴氏家具，幻化間走到今天，且活力不減。賴鵬程先生一向深居簡出，極少在交際場走動，業內人有言，如與賴總交談，談及風月名利他便不作答莞爾迎之，但談及企業發展，管理營運之術，他便忘卻四周攀談至終，這正是作為實業家具備的執著稟賦；賴氏家具發展史上有數次的大手筆，接手企業之初，賴鵬程便斥巨資投放廣告，對于其時的家具大廣告主，鳳毛麟角；又有后來的原材料囤積，一次皆過數千方，耗資巨大。業內同行為之擔憂的有之，冷眼旁觀者有之，暗自嘲笑者有之，但，后來的發展印證了當初的舉措都是英明之舉，這從側面反映出企業經營者對行業走勢的精準把握與對自我企業發展的明察秋毫，也反映出賴鵬程先生具備的運籌帷幄的戰略統帥能力。或者說，賴氏家具人的自信更來自于對企業最高經營者的信心。

2014年新春盛會上，賴氏家具人為我們家具行業，為媒體人再次描繪出一個令人期待的畫卷，讓我們共同期待那天早日到來！