家具行業已經不滿足于產業鏈的縱向延伸，企業間的橫向合作、優勢互補或將成為下一步發展趨勢。

昨日，喜臨門家具股份有限公司（603008.SH，下稱“喜臨門”）發布公告稱，已與宜華木業股份有限公司（600978.SH，下稱“宜華”）、華日家具（下稱“華日”）簽署三方戰略合作框架協議，欲整合多方資源、優勢互補，提高三方的品牌知名度及產品的市場占有率。

根據公開資料，宜華是一家專業生產和銷售實木家具、實木地板等木制品的大型家具企業；喜臨門主營床墊、軟床相關業務；華日的主要產品則為兒童系列家具。

根據協議，喜臨門將為宜華、華日生產床墊、酒店家具，并分別冠以“宜華”和“華日”的品牌，宜華將生產實木家具、實木地板、實木門窗等產品并冠以其他兩個品牌的名號，華日也以同樣的方式生產兒童家具、整體衣柜等產品。

宜華副總經理兼董事會秘書劉偉宏告訴記者，本次合作主要是“委托其他兩家來代工產品，并放在我們自己的渠道進行銷售”，從而利用三家家具品牌商的優勢產品進行合作互補，對宜華而言主要是補齊軟體家裝和兒童家具方面的短板。

而一位不愿透露姓名的業內人士對記者分析，宜華和喜臨門本次和華日的合作主要目的或是進軍兒童家具產業。

民生證券分析師陳柏儒和張向光表示，目前青少年兒童家具細分行業擁有500億左右的市場容量，但業內最大的企業年銷售額不到市場容量的1%，整個行業集中度極低，是目前家居行業的“藍海”。

本月16日，喜臨門與華特迪士尼公司簽訂了品牌授權許可協議、與艾影（上海）商貿有限公司簽訂了交易備忘錄，得到迪士尼和哆啦A夢品牌的相關使用授權并用于產品的生產與銷售。

劉偉宏也坦承，兒童家具未來是整個行業的新增長點，但宜華此前在這方面的研發、生產投入較少，本次和華日的合作將對宜華賣場產品線的豐富大有益處。

近年來，為了拓展產業鏈、降低單一品類帶來的經營風險，很多家居企業在向上下游業務領域進行縱向延伸，近日索菲亞家居股份有限公司（002572.SZ）投資15億元加碼定制家居產品就屬此列。

而宜華等三家家具品牌的合作則是以“戰略聯盟”的形式加強行業的橫向合作。

宜華一位高管舉例說，喜臨門有很多酒店工程的訂單，宜華可以為其配套地板產品，而宜華在門店內布局了臥室家具商品，“可以委托喜臨門生產床墊、軟床等產品”。

劉偉宏認為，家居行業下一步的發展趨勢是橫向合作，甚至會有并購現象的出現，“未來的趨勢是強強聯合，不排除可能會有更大的整合動作出現”。

但喜臨門一位高管向記者表示，本次合作對三家品牌而言都不是生產自有品牌產品，不宜對其效果早下結論。

中國建材流通協會常務副會長秦占學也告訴記者，這三家家具品牌各自發揮優勢、強強聯合是一種產業模式的創新，但背后仍有一些問題亟須厘清。

“這樣的合作僅僅發揮了技術和生產優勢，渠道還是在各品牌自己的把控中，相當于是用三個品牌來賣同一種產品，合作方式還是比較粗獷。這樣的創新值得鼓勵，但后期發展維護也非常重要，特別是在統一市場的建設上要下功夫。最好的結局是三家聯手發展成為托拉斯集團，再分板塊各自用一個品牌統一銷售某個品類的產品。”秦占學直言。