整木家居煳了，滿場夾生飯。

兩年之內整木家居所有的企業都別想輕松，至少四年才能出強勢品牌陣營定格局。

產品能力現在是整木家居定制的首要門檻，邁過這個門檻你即使長不大，但能活。

品牌能力是整木家居的根本門檻，邁過這個門檻你才能成為強者成為行業制導規則的主人。

整木家居行業當前處于技術和產品為重心的初級發展階段。當前還沒有哪一家企業在整體的產品線品質上成就全勝，不全勝就形不成強合力，再加上行業在標準、產能、團隊、管理、品牌、營銷、服務、市場配套上的低層次，所以此階段無企業可長袖善舞，都難輕松。沒有誰能在產品和品牌營銷上全勝，不全勝就是瘸子打仗，破綻擺在那里，軟肋擺在那里，能力擺在那里，都得自強補缺都得防著絆腳石和掃蕩腿。

整木家居行業處于煳中，身在其中的企業當前最重要的是不能被煙霧熏迷糊，冷靜回到行業本質，這個行業必須要什么，這個行業當前最需要解決的是什么。徹徹透透理理自己的戰略。你從哪里來，要到哪里去，你現在在什么位置，憑什么去，如何去。

冷靜審視整木家居的本質，其消費者和產品性質決定了其本質。它是實業，是高端實業，是需要多結構真功夫系統力才能立起的高端實業。是必須以產品力為基礎才能成就品牌力的實業。首先要過關高端客戶見多識廣的挑剔的眼睛;是必須有品牌力才能捍衛和提升產品力的實業，因為行業企業難有誰遙遙領先可阻對手于一年之追，兩年之追，更因為要滿足高端客戶寄托的生活層次、個性層次、情感層次、靈魂層次的附加價值。

實木整體家居定制企業的當前最緊迫，因為“當前”決定你的后兩年，后四年。商業競爭殘酷規律會制造出總有誰活不了，有誰成位主人，有誰成附庸。整木家居洗牌的規律從現在開始已經在決定誰死誰活，誰成主人，誰成附庸的命運。

誰將死

從市場終端和從廣州建博會，已經看到實木經營的商家們被市場教育得成熟了。要賣貨首先得貨能賣，產品質量現在是第一位的，實木整體家居定制不論現在有多火，他都處于技術和產品為重心的初級發展階段。不論是半路殺進的有資本資源的外行，還是產品實力有些優勢的矮個中的高個，不論是你們自己做好產品，還是整合做出好產品，總之你們都必須做好產品。在今年和明年不能把產品做好的，必然被市場拋棄。身在整木家居行業的新人、高個、矮個，你們可以冷靜盤算下，如果在后兩年內想盡辦法，動盡資源，用盡力量都不可能做好產品的，你現在就可以考慮賣家當轉行了，別折騰了，這碗飯不是你吃的。整木家居這個東西很高端，很要功夫，很要能力，很有要求，你趁先死，不用死得那么痛苦和難看。

誰將成主人

主人即把握規則主動權的人。誰能成為整木家居產業的主人，一，現在就有產品優勢，高度重視產品力，并在兩年內可以做好整木家居核心產品線產品。二，現在就高度重視產能整合和現代產能升級，在兩年內能讓自己產能達2億規模以上，在四年內能讓自己產能高效率的達5億規模以上。三、現在就高度重視品牌營銷和實施品牌營銷。不加力品牌營銷的軟實力建設名譽、整合資源、升級產品價值和形象、溝通和搶先客戶心智，等于是在取消自己高端身份的資格、等于是九分力成一分功的蠻干打現代高端營銷戰、等于是在自己瘦弱之時選擇獨干、等于是自己開發技術而讓別人領取專利。

產品難，產能難、品牌難。機遇在于對行業的企業都難，產品要功夫、要時間，產能要團隊，要管理、要資本資源。品牌要意識、思想、要文化、要智慧、要情商。產品產能加品牌營銷的實力決定誰將可成為主人。現在決定將來。

誰將成附庸

產品，產能，品牌三難。如果你只有意識只有能力解決產品產能，那么你就是附庸。

品牌營銷何以成為三難中其一難，何以這么厲害，頂不起就會成附庸，何以這么緊迫，從現在就會決定將來。比產品還難嗎，產品有多少種，有多少形式，有多少流程，有多少工藝，有多少細節，產品需要多少功夫啊，產品每時每單都要講究啊;比產能還難嗎，產能要多少標準、要多少銜接、要多少團隊、要多少管理、要多少磨礪、要多少資本資源，產能是個大系統環環相扣軟不得一項。如果現在一個整木家居企業還這樣算賬的話，可能就是其未來附庸者命運的開始。

品牌營銷當然難，至少與產品產能同等難，品牌之難，最難在于實木行業的老板們太“傳統”了，老板有擅長銷售的，擅長技術的，擅長管理的，可少有擅長品牌營銷的。品牌之難，難在于老板沒有深刻的品牌營銷意識，沒覺悟品牌對自己沖出重圍的重要性。要知道，整木家居是高端需求產業，是內涵發展的精益化產業，是市場競爭的金字塔頂端產業。要知道，品牌是讓你匹配高端的身份名片;是讓你產品價值增力的內涵;是你在競爭中優勢的聲音，是你拓展市場占先城池的信譽、形象、能量的先鋒;是你終端解決實際問題的實實在在的武藝工具;是你取得勝利守住成果的心智城墻;是你合眾連橫跨越產業、渠道、平臺整合資源的硬通貨;是你在弱小時困難時休整時為自己爭取時間的最有力的兵法。品牌有這些，你還覺得品牌不厲害，不急要，不難嗎。

如果你把品牌營銷就只看作名字、標志、VI、畫冊、廣告、軟文、專賣店，那就誤會太大了。名字、標志、VI、畫冊、廣告，這些東西哪家企業沒有，他們成品牌了嗎，他們哪家有市場話語權了，名字、標志、VI、畫冊、廣告只是品牌有形的工具，品牌的本質是你參悟佛魔之道后贏得市場心智，樹立在市場競爭中受政府、社會、消費者保護的話語權。

品牌之難，顯而易見。實木家居行業這么多年了還沒有一個能在消費群中成立的品牌，有幾家企業打造了品牌高附加值的產品，有幾家企業的品牌基礎建設能達到高端營銷的層次。

品牌營銷當然難，需要十數年的功夫、需要博官產學政經文的宏微觀學問、需要始終廢寢忘食的執著熱情、需要苦干苦鍛、需要讀千卷書走千里路歷千端事、需要洞明世事練達人情、需要橫向打通項目相關學科，縱向打通事物發展全程、需要聯通道理術、需要千鈞一發的把握、需要思想的巨人行為的錐子、需要精強精尖團隊系統作戰、需要排兵布陣點線面連環，不難嗎，當然難。對誰都很難。不難的話，史玉柱的營銷軟文要聚眾多高手寫一周最后才精練出一篇;不難的話，整木家居企業們網絡推廣怎么還老給高端商家高端消費者玩第一品牌十大品牌的低級游戲;不難的話，企業們怎么總是掩耳盜鈴自欺欺人的牽強品牌故事和產品來頭。如果你不通讀三遍以上的三個版本以上的世界建筑、家居藝術史，不理清這個時代的生活發展和高端需求層面的關系，你開發的包裝的所謂的羅馬、巴洛克、新古典風格的拳頭產品，不鬧大笑話就很不錯了，還奢望拿著去感動消費者。你憑什么主導整木家居，你憑什么可以樹立高端品牌，你憑什么現在不急著做還想等到以后再做。

說白了，如果整木家居企業的品牌營銷不頂起，其產品也最多只能做到80分， 因為成就更高水準的方向精確把握力沒有了，成就更高水準的內涵不濟了。80分的能力，是優秀跟風拷貝者的產品能力，是沒有資格主導規則的產品能力。

產品、產能、品牌是整木家居當前的三難。可喜的是，在當前火得煳了的整木家居行業，在2013廣州建博會上，我們還是看到了一些企業沒有迷糊，而是面對三難已有不俗的表現，如“宮廷一品”表現出來的高端形制和高端氣質。“簡木定制”在高端木材處理、高端設計造型、工藝細節上的實力硬功夫。豪利在高端產品設計上又進了一個層次。