在2011年以前，櫥柜市場形勢可謂一片大好。但從2011年下半年開始，櫥柜行業都面臨遭遇了持續低迷的銷售形勢，櫥柜企業和經銷商飽受煎熬。經過近兩年的咬牙隱忍與等待之后，2013年上半年，宏觀經濟的逐漸回暖，櫥柜行業也在悄然發生改變。隨著城鎮化建設的不斷深入，各地樓市再度上揚，下游的櫥柜行業也迎來了一個較為有利的發展機遇。面對機遇，櫥柜廠商必須重新審視自身，才能得到新生。

跨界經營，謀求轉型

在近兩年的低迷期內，櫥柜企業的發展速度放緩，行業內的競爭陷入了惡性循環。很多企業為了壓縮成本，不惜大幅裁員、降低材質要求，這已經成為業界常態。2013年，房地產市場開始回暖，加之城市居民對居住環境的要求越來越高，給一二線城市家居市場帶來了龐大的需求。“跨界整合，模式轉變”成為業界新亮點，長春地區各櫥柜廠商也在積極尋求新的增長模式，對于有實力的廠商來說，跨界已經成為他們下一步準備實施的戰略決策。

單一經營櫥柜產品，已經無法滿足廠商的事業追求。市場形勢也表明，當前的主流消費人群對家居產品個性化要求更高，在選擇家居產品時，開始把眼光集中在多元化整體家居產品之上。這一消費趨勢促使櫥柜廠商去改變自己的經營策略。

整木家居進入區域市場

從2012年以來，整木家居頻繁出現在各類泛家居展會上，一些企業和經銷商看準這一商機，開始大量投入。整木家居的發展勢頭非常強勁，如今已經在家居行業中占據了主導地位。從消費層面來看，整木家居實際上是一個高端的消費市場。在長春地區，由于當地消費水平不是很高，高端市場消費力量相對薄弱，限制了整木家居的發展。所以，經銷商在引進整木家居時，還需要保持慎重的態度。

整木家居以“木”為核心，以“全”為導向。長春地區氣候寒冷干燥、風沙較大，木制品在這種環境下容易引發火情。這也是普通居民家庭在購買家居產品時十分注重的因素，同樣影響著整木家居在長春地區的銷售。引進整木家居，廠商不可盲目跟風，而是應該從自身出發去做出決斷。

目前，長春整木家居市場還不夠成熟，一些高端客戶對整木家居有著較為迫切的需求。這也是任何新鮮事物在萌牙之初必經的階段，率先進入整木家居的企業必然面臨更多風險。而一旦市場成熟，這些企業得到的收益也將是最大的，如何取舍，還在于企業自身。

渠道轉變，未來十年看城鎮

在一二線城市，櫥柜市場已經成為買方市場。櫥柜廠商要想獲得更高的收益，必須把眼光瞄準更廣闊的三四線城市及城鎮市場。此時，渠道轉變成為櫥柜廠商亟待解決的問題。城鎮化建設的推進，為櫥柜廠商改變渠道、挺進城鎮市場提供了契機。未來十年，城鎮化將是經濟發展的大方向，這就給眾多行業提供了一個全新的舞臺。櫥柜廠商要努力抓住這一機遇，去提升市場占有率。

長春地區的城鎮化建設速度非常快。櫥柜廠家要有針對性地制訂產品策略、渠道策略和招商策略，以區別于一二線城市的做法，靈活、有效地開拓城鎮市場，使自己立于不敗之地。

在全國城鎮化建設開展得如火如荼的今天，櫥柜業渠道下沉勢在必行，只有創造一種全新的模式，企業才能實現可持續發展。