富之島財富新魔方：“模塊模式”引領家具業下一個新十年

如果改變不了行業的格局，不改變自己，就不能改寫宿命；如果改變不了有效益面積產出比例低，就注定要繼續掙扎過痛苦的日子；如果改變不了一次性投入不用長期受用的做法，就始終擺脫不了身上高風險的包裹。

毫無疑問，當前的這種生存狀況并不是家具商家想要的，隨著時間一點一滴的推移，甚至是他們極力想爭脫的處境。艱難的處境猶如一個困局，很多人在這個局里不停的抗掙，但突破困局只有一個口，只能找準了這個突破口，才能破解困局。

在價格戰、觸電戰、跨界戰等等的反復嘗試中，事后的市場現實說明，它們并不是突破困局的有效做法。用一句來總結就是有效效益低，負效益比重高，通俗一點講是成本在增加，銷量在減少，一增一減之間，利潤就被擠壓沒了，甚至導致商家虧損比例與日俱增。

于是，在這種艱難的時局下，家具人開始不停嘗試擺脫原有渠道，欲搏一搏在新的平臺上突破，但再造一個新渠道，暫時看來還遙遠。突破，必須建立在原有渠道上的創變。

在這種大行業的背景下，究竟哪種創變既行之有效又具備可操作性與復制？

2013年，經過深入地探索與論證，從未停止過開拓創新的富之島家具首推“模塊模式”。成為模塊模式的第一個開路人與實踐者。“富之島家具推出模塊模式后，必將引起關注，并被同行仿效。模塊模式會是未來家具市場的主流模式之一。”富之島家具集團營銷中心總經理陳箭從市場營銷的視角做出了預判。

何謂模塊模式？

模塊模式就是將產品類別按模塊分成若干個類別，每一個類別就是一個模塊；如果把這些模塊分為品牌當中“不可或缺模塊”和“可選擇模塊”。然后根據不同的市場需求、文化傳統、消費觀念、風俗習慣，在渠道擴張中實施“可選擇模塊”與“不可或缺模塊”之間有效的組合，達到兼顧不同區域消費者的需求，以贏得更多客戶青睞的目的。

我們把眼光從家具業轉移至其他流通領域，商超就是模塊模式，商超由不同的模塊組成，每一個模塊都是熱銷的產品，至少都是有效益產出模式，負效益模塊與低效益模塊的產品將不停的被更替。但不會影響營業，除了產品本身外，又不會增加其他的成本，這就是模塊的魅力。

在家具行業天津的恒信家居是模塊模式的趨形。恒信家居與商超類似的做法是店里引進熱銷的產品，一家店里由不同廠家的產品組成，確保每款產品都有銷量。只是還未細分到模塊模式，但未來會被有眼光、有理念、有方法的商家所細分。

模塊模式不可抵擋的優勢

我們之所以敢于論斷模塊模式未來將會成為主流模式之一，在于模塊模式有著不可抵擋的魅力。

下面我們不妨通過方程式的表達來了解模塊模式的魅力。

方程式：

1、效益方程式=面積*模塊*各模塊單位平方效益。

模塊最大亮點：經營面積100%有效益產出，每一模塊均暢銷產品。

傳統店中店弊端：僅有30-40%面積為有效益產出，60-70%面積為負效益產出，僅有部分產品好銷。

2、成本方程式=一次性投資*N次更換產品*全年不停業經營。

模塊最大亮點：更換暢銷品重復投資費用極低，不用重新裝修，可以不需停業經營，成本低。

傳統店中店：更換一次產品需要重新裝修一次，而且需要停業經營，投資大、風險高。

3、風險方程式=風險系數/模塊數量*模塊更新時段。

模塊最大亮點：風險低，可以隨時更換產品，不需再裝修，僅更換產品，能在最短時間，最低成本確保每一模塊都為有效產出。

傳統店中店：高風險，選中產品一旦出現問題，整體投入均損失，重新更換產品，需重新裝修，需再次整體投入，時間跨度較長，一般情況下需要幾十天甚至上百天的時間。

可見，模塊模式較之傳統模式有著不可比擬的優勢。可以預見，模塊模式將會引領家具行業的下一個新十年。