上半年，廈門家居賣場促銷常態(tài)化，大戲接連上演，出現(xiàn)不少創(chuàng)新的營銷方式，此舉既讓消費(fèi)者受益，又提升了賣場的銷量。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，各大家居賣場的銷量數(shù)據(jù)較去年同期都有所提升。對于下半年,許多商家表示市場潛力很大,看好下半年的市場形勢。
活動(dòng)常態(tài)化 優(yōu)惠超去年
上半年，從3月至6月，各賣場的活動(dòng)接連不斷，家居賣場活動(dòng)顯得常態(tài)化。在這些大戲活動(dòng)中，賣場的優(yōu)惠力度也明顯加大。這種以促帶銷，帶動(dòng)人氣的做法，都成為幾大賣場的重點(diǎn)，也折射出賣場間爭奪客戶資源的激烈。
不論島內(nèi)吉家·家世界、紅星美凱龍，還是島外喜盈門、北京集美家居。這幾大賣場除了重視傳統(tǒng)的節(jié)日銷售重點(diǎn)外，賣場還注重每場活動(dòng)的連貫性和優(yōu)惠舉措，基本形成“大活動(dòng)不間斷，小活動(dòng)常常有”的促銷氛圍。
吉家·家世界上半年舉行三場大的活動(dòng)，3月開春鉅惠，4月巔峰盛惠，6月樂享巔峰3小時(shí)限購等活動(dòng)，都帶動(dòng)了人氣和銷售。尤其是五一的活動(dòng)檔在4月初就進(jìn)行預(yù)熱，并在4月13日首次舉辦夜場活動(dòng)，并在五一期間帶動(dòng)銷售高峰。
紅星美凱龍今年的活動(dòng)，更多的活動(dòng)則是跟著集團(tuán)進(jìn)行，“2天來了”、“集團(tuán)27周年慶”、“大牌砍大牌”等活動(dòng)力度大。
喜盈門有關(guān)工作人員表示，商場補(bǔ)貼讓利她們一直在進(jìn)行，但在五一活動(dòng)檔調(diào)到15%--20%則是首次;6月10日賣場還通過免單活動(dòng)，當(dāng)天就免掉200多萬元。這些優(yōu)惠力度都是前所未有的，也獲得較好的銷售效果。
營銷新舉措 業(yè)績有突破
眾所周知，商場如戰(zhàn)場，每次活動(dòng)都期待能帶動(dòng)銷售。
綜觀上半年促銷大戲中，商場除了采用傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、打折方式外，商場在營銷策略上有了新突破，如“限時(shí)限購”、“夜市銷售”和時(shí)下流行的“全額免單”活動(dòng)，似乎更能刺激消費(fèi)者的眼球。
競爭中，通過這些營銷新舉措，聚集人氣帶動(dòng)收益，多渠道營銷模式不僅考驗(yàn)著賣場管理者的智慧，也是各賣場間與眾不同的突圍重點(diǎn)。
“賣場促銷已常態(tài)化，只有實(shí)實(shí)在在的讓利才能吸引消費(fèi)者。我們賣場在每次活動(dòng)中都拿出真金白銀來補(bǔ)貼消費(fèi)者，多一些實(shí)惠，才能帶來高銷量。”喜盈門企劃部肖經(jīng)理介紹，“今年上半年的銷售額與去年同期相比上升70%左右。銷量增長最重要的原因就是賣場轉(zhuǎn)變了營銷思路，如真正幫消費(fèi)者免單，用真正看得見的實(shí)惠贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。”
“4月份首場家居夜宴和6月份3小時(shí)限購，效果顯著。”說起上半年?duì)I銷策略，吉家企劃部孫小姐表示，通過不斷創(chuàng)新新模式，并有計(jì)劃地推進(jìn)，就能聚“市”。如為期19天的五一大型銷售活動(dòng)在四月初就開始宣傳，并將活動(dòng)有序地延續(xù)到五一，這樣多重優(yōu)惠有利消費(fèi)者共享，也有利商家廣泛參與。
紅星美凱龍企劃部有關(guān)工作人員表示，上半年較去年同期銷售量提升明顯，在營銷上，主要是借助集團(tuán)的活動(dòng)力量，并邀請明星、名主持人參與活動(dòng)，以豐富的品類，實(shí)惠的價(jià)格回饋消費(fèi)者，從而提升賣場的總銷售量。
“今年上半市場銷售量與去年同期相比大為提升。”北京集美家居有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，島外樓盤增多，需求量增大。如五一期間他們舉辦了“2013國際家具文化節(jié)”活動(dòng)，銷售額達(dá)到800萬元，廠家直銷模式吸引了美地雅登、天湖城、陽光美郡、濱海新城、古龍御園、禹州城上城等廈門島內(nèi)外近百個(gè)樓盤業(yè)主的參與。
市場有潛力 看好下半年
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年上半年廈門住宅成交26901套，月均成交4483套，與去年成交量相比上漲42.12%。尤其是“國五條”政策引爆廈門3月二手房成交數(shù)據(jù)，這些潛在的市場消費(fèi)，都將增加賣場銷售機(jī)會(huì)。
吉家·家世界經(jīng)營衛(wèi)浴品牌的涂經(jīng)理表示，下半年島內(nèi)樓盤交房將增多，再加上去年底交房的樓盤，這都將為建材市場帶來機(jī)會(huì)。對于下半年的市場，他個(gè)人還是比較看好的。他們主要是跟隨賣場的營銷步伐，并重點(diǎn)盯好天琴灣、中央美地、寶墅灣、寶嘉譽(yù)峰等樓盤，期待下半年有更好的收獲。
“繼續(xù)轉(zhuǎn)變營銷思路，就能有效地引導(dǎo)消費(fèi)。比如上半年，原本也是有淡旺季之分，但在一系列活動(dòng)的引導(dǎo)下，市場反應(yīng)不錯(cuò)，說明市場有潛力。”喜盈門企劃部肖經(jīng)理表示，下半年，她們將繼續(xù)精準(zhǔn)化營銷，并繼續(xù)做好類似紅木免費(fèi)檢測的公益活動(dòng)，以實(shí)惠帶動(dòng)消費(fèi)。她預(yù)計(jì)，受樓市持續(xù)升溫影響，下半年家居建材走勢將會(huì)明顯上升。
紅星美凱龍企劃部有關(guān)工作人員表示，從經(jīng)驗(yàn)分析，下半年正常會(huì)好于上半年，他們將重點(diǎn)圍繞周年慶、國慶黃金周等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營銷。
“下半年市場會(huì)好于上半年。”北京集美家居有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，上半年裝修的客戶基本選擇在年前搬新家，據(jù)他了解，上半年整個(gè)裝修量比較多，這將有利建材家居銷量提升。
