2． 增值策略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

上面所討論的內(nèi)容，更多是屬于思維與技巧層面的。除此之外，還需要從內(nèi)功方面考慮，夯實(shí)自己的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，這才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。而其衡量標(biāo)準(zhǔn)就是價(jià)值。

價(jià)值似乎每個(gè)人都知道，但我們?nèi)匀幌Ｍ纯醋约旱睦斫夂臀覀兯f的有什么不同。

2．1 價(jià)值審視

有價(jià)值才有市場(chǎng)，有價(jià)值才能生存，我們總是在謀求價(jià)值的最大化。

低價(jià)位在初級(jí)市場(chǎng)敏感度高，但不是唯一的取勝法寶，性價(jià)比才是更重要的因素。同時(shí)，低價(jià)位不應(yīng)該以犧牲品質(zhì)為代價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化可以很好地解決這對(duì)矛盾，而這也是首先從設(shè)計(jì)開始的。

2．1．1 價(jià)值的定義和范疇

價(jià)值是需求功能的發(fā)揮程度與產(chǎn)品成本之比，因此，要使價(jià)值增加可以擴(kuò)大分子或減小分母。而這兩者都需要通過設(shè)計(jì)來得以實(shí)現(xiàn)。圖1為價(jià)值的設(shè)計(jì)概念。

圖1 價(jià)值的設(shè)計(jì)模型

2．1．2 價(jià)值的類型

價(jià)值不僅指產(chǎn)品的價(jià)值，還包括企業(yè)的價(jià)值和終端競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。（見表1）

表1 價(jià)值分類表

2．1．3 價(jià)值鏈及其轉(zhuǎn)移

家具企業(yè)不應(yīng)只考慮自己的價(jià)值，還需要考慮產(chǎn)業(yè)鏈上下游的價(jià)值。只有如此，自身的發(fā)展才是可持續(xù)的。圖2為價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移模型。

圖2 價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移模型