困擾東莞建材家居賣場持續(xù)兩年之久的低迷態(tài)勢有所好轉(zhuǎn)。“五一”前夕，來自各大賣場的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一季度銷售額與去年同期相比均有不同程度增長。但行業(yè)“小陽春”究竟能持續(xù)多久，行業(yè)對后市預(yù)期仍持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。
樓盤熱銷帶旺區(qū)域市場
“前三個月，華美樂店面銷售、家裝工程兩項(xiàng)主導(dǎo)業(yè)務(wù)分別同比增長了30%和40%。”華美樂企劃部長李冠東表示，春節(jié)后整個市場形勢回暖十分明顯，首先是因?yàn)樵摃r段交樓量比較集中，為賣場帶來了充足的客源。他舉例說，僅在華美樂南城店、常平店輻射區(qū)域內(nèi)，新交樓就達(dá)到了9000多套，而華美樂前期的“小區(qū)攻打”和“全城最低價”策略已見成效，上門客戶在節(jié)后開始大幅增加。
家裝業(yè)務(wù)方面，華美樂針對新交樓盤的戶型特點(diǎn)免費(fèi)提供設(shè)計(jì)效果圖，深受業(yè)主歡迎，“每個戶型各出一套現(xiàn)代簡約風(fēng)格和簡歐風(fēng)格的方案，在賣場內(nèi)集中展示，事實(shí)證明此舉對吸引客源很有幫助。”李冠東說。
美匯名家商場總經(jīng)理徐俊中也表示，春節(jié)后賣場銷售情況一致比較平穩(wěn)，“3·15”促銷沖到了600多萬元的銷量，一季度銷售額同比去年略有增長。他認(rèn)為，市場出現(xiàn)“小陽春”是由于樓市低迷持續(xù)太久，年后剛性需求出現(xiàn)一定程度釋放所致。
“每年春季東莞‘回南天’多發(fā)，是傳統(tǒng)的裝修淡季，建材銷量一般，今年賣場銷售情況卻明顯走旺。”東莞市家居裝飾城副總經(jīng)理宋有國說，3月份以來，整個賣場和二期高盛家居館的商戶普遍反映生意比往年同期要好很多，一些品牌商家銷量甚至超過去年“十一”。宋有國把市場回暖歸結(jié)于南城片區(qū)大批樓盤的熱銷。
后市仍存在諸多變數(shù)
“近來賣場周末客流量增加了一倍以上，基本上都是購買意向較為強(qiáng)烈的業(yè)主。”盈鋒家居廣場總經(jīng)理陳鋼柱說。在這輪市場低谷時段，家居業(yè)受到的沖擊首當(dāng)其沖。去年下半年收樓的業(yè)主現(xiàn)正處在裝修階段，進(jìn)賣場看家具的顧客雖然多，但真正成交的高峰預(yù)計(jì)要在5月之后才能到來，“這同行業(yè)特點(diǎn)有關(guān)，家具處于整個家居產(chǎn)業(yè)鏈條的最末端，銷售節(jié)奏與裝修同步。”
但對于后市預(yù)期，徐俊中認(rèn)為現(xiàn)在還不能過于樂觀：“去年市場該旺的時候沒旺起來，積累這么久才產(chǎn)生了一定數(shù)量的剛性需求，大環(huán)境的危機(jī)遠(yuǎn)還未結(jié)束。”
李冠東也表示，下半年行業(yè)走勢尚存諸多變數(shù)，商家對有限客源的爭奪將變得異常激烈，如何把握好眼下的市場機(jī)遇才是重中之重。
