2011年6月18日，工業(yè)和信息化部、國家統(tǒng)計局、國家發(fā)展和改革委員會、財政部聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的通知》，規(guī)定了各行業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)，其中工業(yè)類別中，從業(yè)人員1000人以下或營業(yè)收入40000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中，從業(yè)人員300人及以上，且營業(yè)收入2000萬元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員20人及以上，且營業(yè)收入300萬元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員20人以下或營業(yè)收入300萬元以下的為微型企業(yè)。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者、發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的領(lǐng)軍人物、經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿瑟·劉易斯（W.ArthurLewis）發(fā)表了題為《勞動無限供給條件下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展》的論文。在這篇論文中，劉易斯提出了自己的“二元經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式。劉易斯的“二元經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式可以分為兩個階段：一是勞動力無限供給階段，此時勞動力過剩，工資取決于維持生活所需的生活資料的價值；二是勞動力短缺階段，此時傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)部門中的剩余勞動力被現(xiàn)代工業(yè)部門吸收完畢，工資取決于勞動的邊際生產(chǎn)力。由第一階段轉(zhuǎn)變到第二階段，勞動力由剩余變?yōu)槎倘保鄳?yīng)的勞動力供給曲線開始向上傾斜，勞動力工資水平也開始不斷提高。經(jīng)濟(jì)學(xué)把連接第一階段與第二階段的交點稱為“劉易斯轉(zhuǎn)折點”。

從趨勢性的角度來看，跨越“劉易斯”拐點之后的勞動力成本上升和金融屬性推動的大宗商品原材料價格上漲，形成中小企業(yè)利潤水平的長期擠壓效應(yīng)。2011年初，阿里巴巴曾對江蘇、廣東、湖北、吉林和四川五省588個制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行抽樣調(diào)查，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，原材料在總成本占比最高，超過了62%，其余依次是銷售、人工和財務(wù)成本，占比分別超過13%、12%和4.5%。原材料和人工成本在2008~2010年間呈不斷上升趨勢，原材料成本占比從2009年的63.1%升至2010年的64%，人工成本占比升幅略快于原材料成本占比，從11.1%逐年上升至12.3%。

結(jié)合國內(nèi)目前家具行業(yè)的發(fā)展情況，廣東地區(qū)的家具中小企業(yè)正在面臨“劉易斯拐點”所帶來的典型問題。未來如何突圍，如何解決經(jīng)濟(jì)形式轉(zhuǎn)變帶來的沖擊和影響，是接下來廣東地區(qū)所占比重巨大的中小家具企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重點。

走“小而配”的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)型企業(yè)發(fā)展之路

以沙發(fā)類制造企業(yè)為例，在行業(yè)內(nèi)屬于準(zhǔn)入門檻較低的企業(yè)類別，很多小規(guī)模沙發(fā)廠，在本身不具備品牌拓展能力，渠道開發(fā)欠缺的情況下，往往為了求存而選擇為其他品牌做配套生產(chǎn)。究其原因，很多沙發(fā)企業(yè)產(chǎn)品單一，無法形成有效的產(chǎn)品線，無法支撐終端專賣店的形象和銷售。但值得注意的是，這類沙發(fā)廠，通過配套生產(chǎn)度過生存階段之后，都會想要到終端市場去分一杯羹，這樣的發(fā)展思路也導(dǎo)致了終端品牌過剩，競爭激烈，以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。

在中小企業(yè)規(guī)小實力弱的情況下，自身缺乏強(qiáng)有力的研發(fā)能力，不要盲目地通過品牌擴(kuò)張終端渠道。家具行業(yè)正在經(jīng)歷變革，未來的家具行業(yè)將是資源高度整合的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，一些龍頭品牌將通過研發(fā)、品牌輸出等模式，完成產(chǎn)研銷分割獨立的轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)將更專業(yè)和專注的生產(chǎn)制造企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈中成為服務(wù)性環(huán)節(jié)。對于大部分的中小企業(yè)而言，通過強(qiáng)化自身的制造能力，培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)型工人，增強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)意識，走“小而配”的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)之路。

目前這樣的發(fā)展模式已經(jīng)開始在中國滋生，無論是前幾年進(jìn)入中國的Ashley，還是現(xiàn)在風(fēng)生水起的宜家，以及中國家具電商龍頭——美樂樂，其本身并不具備生產(chǎn)能力，而是通過牢牢掌握研發(fā)、品牌價值以及終端渠道，尋找優(yōu)質(zhì)專業(yè)的生產(chǎn)型企業(yè)合作。很多人對于“代工”這樣的字眼，從意識上有所排斥，對于自建品牌和渠道仍存在崇拜心理，但隨著行業(yè)成熟度越來越高，品牌的建立難度會隨之增加，產(chǎn)業(yè)結(jié)局將面臨洗牌，中小企業(yè)更應(yīng)該轉(zhuǎn)變自身屬性，改變發(fā)展思路。

抓住細(xì)分市場，做“小而精”的企業(yè)

作為耐用消費品，家具往往不同于服裝、家電、建材等產(chǎn)品行業(yè)，之于服裝，家具替換率顯然低得多；之于家電，家具的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度太差，而且從其產(chǎn)品屬性分析，家具基本不可能實現(xiàn)全面的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化；之于建材，家具的設(shè)計要求更高，其造型款式等可謂千變?nèi)f化、分門別類。這樣的產(chǎn)業(yè)屬性，也就造成了家具行業(yè)消費群體難以分類，不是僅靠古典、現(xiàn)代、東方、西方能夠分得清楚的。這也就給中小企業(yè)帶來了無限的商機(jī)。

正因為家具的個性化要求不同于其他產(chǎn)品，其市場才有可能分化出更多的細(xì)分市場，隨著80、90后消費人群的購買力提升，未來家具市場的主流消費人群將具備更個性、更張揚(yáng)、更自由的消費心理，對于一些小眾消費者而言，一些更具個性的產(chǎn)品能夠滿足這部分人群的需求。中小企業(yè)在產(chǎn)品線規(guī)劃，以及品牌形象、營銷模式等方面可以圍繞其差異化的定位，專注于這些細(xì)分市場，做“小而精”的企業(yè)。

事實上，幾年前一個不被人關(guān)注的產(chǎn)品類別迅速崛起，完成了發(fā)展的躍升——鞋柜。當(dāng)年的“小虎”、“小憨豆”等品牌企業(yè)正是通過專注于鞋柜的細(xì)分市場，從而取得了企業(yè)的發(fā)展。未來，隨著80后企業(yè)家的不斷涌現(xiàn)，將會進(jìn)一步加強(qiáng)中小企業(yè)的創(chuàng)新能力，對于把握細(xì)分市場更具優(yōu)勢。

利用“地利”優(yōu)勢，做區(qū)域市場龍頭企業(yè)

家具行業(yè)經(jīng)歷了2012年的發(fā)展，逐漸呈現(xiàn)出多個地方產(chǎn)業(yè)集中地區(qū)發(fā)展迅猛的勢頭，其中以山東、江西、河南、天津等地區(qū)尤為明顯。隨著國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的逐步推進(jìn)，三四線消費市場正在以突飛猛進(jìn)的狀態(tài)擴(kuò)大，而這些消費市場受到價格的限制，對產(chǎn)品性價比要求較高，換言之，這部分市場首先考慮的一定是價格。對于沿海地區(qū)的制造企業(yè)而言，高昂的物流成本，限制了其產(chǎn)品抵達(dá)當(dāng)?shù)亟K端市場時所呈現(xiàn)出的售價，失去了產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢。這樣的情況，反而成就了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的迅猛發(fā)展，在其有效的輻射范圍之內(nèi)，其產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭力，甚至能夠成為當(dāng)?shù)氐闹放疲尸F(xiàn)壟斷之勢。

在國家和業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的呼聲不斷的今天，未來的中國家具產(chǎn)業(yè)格局將會發(fā)生翻天覆地的變化，內(nèi)地將涌現(xiàn)出大量的地方品牌，在城鎮(zhèn)化發(fā)展國策的指導(dǎo)下，也給很多中小型家具企業(yè)提供了新的機(jī)會和潛力巨大的消費市場。中小企業(yè)可以利用就近的原則，通過節(jié)省物流成本，凸顯產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，同時強(qiáng)化自身的產(chǎn)品、品牌、當(dāng)?shù)厍酪约胺?wù)等綜合實力，扎根區(qū)域市場，成為“小而強(qiáng)”的企業(yè)。

加快規(guī)模化進(jìn)程，獲取更多公共資源

在國家對中小企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)中提到：區(qū)分的主要因素在于規(guī)模、雇傭員工的數(shù)量、資金實力等，這些企業(yè)本身的綜合實力，決定了企業(yè)在發(fā)展過程中所占用的公共資源的多寡。特別是家具產(chǎn)業(yè)，一直以來都被定性為傳統(tǒng)制造業(yè)，家具業(yè)所創(chuàng)造的社會財富得不到社會的認(rèn)可，也很少能夠得到政府層面的關(guān)注和扶持，甚至一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)——如深圳等地，已經(jīng)開始產(chǎn)生“雞肋效應(yīng)”，并且占地廣、有排放、納稅少、人均產(chǎn)值低是家具行業(yè)的通病。與之矛盾的是，發(fā)達(dá)地區(qū)的公共資源，包括土地、基礎(chǔ)設(shè)施等更加稀缺和高價值，供給家具產(chǎn)業(yè)去發(fā)展就更加困難，特別是中小企業(yè)。

規(guī)模企業(yè)無論是實力、員工數(shù)量、納稅能力、研發(fā)能力等方面都更具優(yōu)勢，容易受到社會及政府的關(guān)注，也就更容易和優(yōu)先享受稀缺的公共資源。中小企業(yè)應(yīng)該通過自身的聯(lián)合，形成一定的規(guī)模，引起更多的社會關(guān)注度，從而擁有分享公共資源的談判籌碼，加速自身的發(fā)展。

另外，隨著行業(yè)不斷成熟，大規(guī)模企業(yè)將會逐漸形成更全面更多元化的商業(yè)形態(tài)，未來產(chǎn)業(yè)洗牌的過程中，將會出現(xiàn)大量的兼并、收購、整合等現(xiàn)象。中小企業(yè)也可以通過結(jié)盟、聯(lián)姻等形式，擴(kuò)大自身規(guī)模，依靠規(guī)模企業(yè)的影響力，獲取相應(yīng)的公共資源，例如信貸、土地、稅收政策、人才儲備等。