家具廠老板

華東區域家具廠的老板有兩種，一是穩健、安逸的蘇南派，二是敏銳、精明的浙江派。

恰恰因為如此，我們其實很難用一種形態概括華東家具，那一定會是個偽命題，因為這兩種老板，或許在北方人眼中都差不離，但其本身，包括其組建的企業，有各自明顯的特征。

蘇南人的性格就如同淮揚菜系，不顯濃郁，卻表現的格外精致，他們有極細的心思，也喜歡親力親為，對細節的追求比創造規模更能帶來樂趣。與此同時，穩健是他們另一個最本質的特點，如果不是迫不得已，“創新”和“突破”最好僅僅放在口號當中。

浙江人不同，追求更高的利潤則是其根本的目標，溫州人更多的撲向了服裝、紡織等，而很大一部分臺州和寧波人則將目光投向了家具，除在本地經營外，“抱團走出去”也是其最大的特征之一，位于蘇州的蠡口家具圈，那并不是江蘇人的地盤，細細一問，一大半的家具廠老板都來自浙江。更有意思的是，他們相互之間多數都有著血緣關系——家族化成為了浙江家具人又一個大的特色。

由此可以聯想，為什么他們更善于“做專”，又為什么他們能成就更高的利潤？

華東居家形態

毫無疑問，對居家最為講究的，一定是華東地區。或許廣東人把更多的精力放到了“吃”方面，而華東人或許更喜歡把錢用在“家”里頭。

如果有幸到華東朋友家里做客，對其居家的追求必然有特別感受：進門處的玄關定會有特別的裝飾，以彰顯主人的生活情調；客廳不會太大，顯然主人并不喜歡召集大批朋友來家聚會，沙發會是客廳的主角，漂亮的布藝裝飾肯定是其一亮點；餐廳中會注重色彩的搭配，沒有一個好的心情，怎能品味精細調配的美食？臥室顯得如此神秘，不是親密的關系哪能讓你進入，而那張大床，搭配那精致的床品，一看就妄圖撲上去呼呼大睡……

盡管，上面的描述有些夸張了，但相比而言，華東人對家居的精致追求，幾乎植根于他們的心中——又可見，大多數華東人不會愿意離開他們生活的地方，他們更喜歡做“本地人”。

這里需要特別注明，以上描述的情景更多出現在蘇南、杭州和上海區域，而以生意至上的一些浙江人并不在此之列，“跑碼頭，睡旅店”成為其最主要的生活形態，因此，那些區域的家具銷售情況，要差得多了。

華東家具未來猜想

華東家具：未來多姿彩

似乎沒有多少人為華東家具未來的發展擔憂，他們好像總是能找到更適合自己的生存方式，感嘆其智慧的同時，我們也對其未來大膽猜想。

產業鏈更加完善

根據“兩橫三縱”城市化戰略格局,我們可以大膽猜想:長江三角洲地區、長江中游地區、江淮地區、海峽兩岸經濟區等集制造、商貿、物流、園區社會于一體的產業集中發展區模式將成為產業的主導,新一輪家具企業總部將形成。日前，長江中游的海安已經在建中國東部家具之都，安徽宿州-中國華東家居產業基地也在穩步推進。華東家居產業園格局已經可見。

更加注重消費品牌建立

在市場競爭激烈、產品同質越來越嚴重、利潤空間越來越小狀況下，社會增長模式形成截然不同的消費觀，這些社會環境因素就要求我們與不斷變化的消費愿望結合在一起，為了成功應對消費者行為的各種變化，企業必須不斷創新，包括重點關注產品價值，以及消費者對健康日益增加的興趣和格局發展的創新運用。只有深入了解產品門類的動態和消費者的需求正在如何變化，并審時度勢地把握格局創新，企業才能夠在困難重重的市場環境下經受各種考驗。

由此我們猜想,華東企業也會由過去有形產業價值向無形產業價值轉化。關注消費者，尊重消費者，更加注重企業品牌,產品品牌的塑造以及符號系統傳播，BIS等相關傳播，從而使之成為企業營銷的制勝法寶。向更高附加值轉型

無論是人工還是土地，華東家具現在所處區域的成本已經相當高昂。從發展規律上看，這必然導致兩種結果，其一，產業轉移到其它區域；其二，企業向更高的附加值轉型。關于產業我轉移，所有人的目光必然聚焦在蘇北、安徽地區，簡單來看，其有著不錯的開發潛力，而對于華東人來說，這也是其最好的轉移選擇。

對于更高的附加值，或許浙江人會有新的理解，他們中大部分人對家具產業的留戀能有多少，我們無法衡量，但對商業價值的追逐，顯然，家具行業已不可能像多年前那么“暴利”，想必，不同理解的浙江人便會有不同的選擇了罷。

然而，對于可能并不愿意“轉行”和“挪窩”的蘇南人來說，曾經席卷華東家具制造的實木浪潮，已經將附加值更低的板式家具制造大肆洗刷，而一度以OEM出口為主的浙江古典家具企業們，也陸陸續續地開始了內銷市場開拓，但這遠遠不夠，已經日趨飽和的國內市場，仍然無法承載其成本的上漲，追求更高的附加值，成為了其留守當地家具行業的唯一選擇。

更加細分的市場形態

面對“飽和”的大格局，大家縱使有再多的抱怨，而實質上卻沒有更好的辦法。

首當其沖的，恐怕并不會是家具制造企業及經銷商，市場的現狀會推動“過剩”的家具賣場實現轉型，一度瀟灑的大賣場，何曾想過自己也要面臨關店的一天？而殘酷的競爭，讓他們要么轉型不做家具，要么進行重新定位，尋求“差異化”方式。

隨之而來的，將會是由賣場主導的市場形態細分，紅星美凱龍已經開始的文化營銷，旨在“營造更優越的購物環境”，顯然，這將更趨向于中高端消費者的定位，努力融入文化屬性，正是其尋求差異化競爭的一種方式。

華東市場一定會成為中國家具消費市場的一個風向標，各種細分模式定會在此逐漸萌芽，而設計的價值也將日趨顯見，稍許時日，更加貼近于消費者生活需求的家具設計與家居環境設計，也將在這片土地上最先呈現。

細分市場與差異化經營成為企業致力的主導方向：

專門從事新產品設計、開發工作的設計公司；

專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；

專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業；

專門從事區域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經銷；

專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等。