回顧中國家具產業發展，我國家具行 業生產企業主要分布在華南、華東、華北和 東北等地區，尤以廣東最為集中。這些家具 生產企業大部分分布在靠近市場或出海 口。廣東、福建主要由香港和臺網商人投資 辦廠。江蘇、浙江原本是中國家具業的加工 中心。

但是，我們會發現，于“先市后廠”狀態 下發展起來的江蘇家具有著先天不足的特 性，所以在發展過程中有著不一樣的迷茫。 江蘇蠡口作為全國知名的家具集散地，加 之又是家具產銷雙強的大省，依托經濟發 展較快的長三角區域優勢，市場后勁如何 得到長足發展，江蘇的廠商們從未停止過 探索的步伐。

縱觀浙江家具業，它呈現出規模迅速 擴大、結構調整突出、塊狀格局明顯、銷售 模式豐富、品牌意識增強等五大特點。就中 國家具業而言，在塊狀格局上最具特色的 就是浙江家具業，它初步形成具有區域特 色的家具產業群：溫州、玉環的臥房家具、 紹興的軟體家具、杭州的辦公家具、湖州、 義烏的紅木家具、寧波的金屬家具、安吉的 桌椅等。這種產業組織及其空間形態所具 有的經濟價值，尤其是它在發揮地區比較 優勢、完成資本積累、并進而提高區域競爭 力方面都有不可估量的積極意義。因此，談 及華東家具產業，言必談浙江。

江蘇：而今邁步從頭越

在國人眼中，江蘇多數家具老板小富即安，缺少拼勁，有著“閉門造車，悶聲發財”的心態。隨著“走出去，引進來”觀念的日趨提升，近一年來，江蘇家具產業鏈得到了長足發展。

如果說，產業鏈不完善是掣肘江蘇制造板塊發展的首要因素的話，2011年及至以后將會得到很大改觀。因為，自2009年始建的中國東部家具基地時至今日，已經有眾多工廠開始投產，后續關于原輔材料、物流基地均在建設之中。同時，2011年12月2日，北橋材料基地也開工建設。可以預見，這座首期占地15萬平方的華東最大家具材料城，項目總投資近10億，是集家具材料、沙發材料、真皮面料、布藝面料、家具輔料、五金配件等供銷、展示于一體的購物中心，同時兼顧休閑、餐飲、娛樂等輔助功能，開發完成后可實現交易額100億以上，當之無愧的成為華東第一、全國一流的家具材料交易中心，推動家具材料集群發展。作為江蘇相城區服務重點項目，它將成立支撐蠡口家具市場發展的最大供應鏈。

與深圳、東莞、廣州等廣東家具相比，江蘇家具除產業鏈的不完善這個掣肘家具產業發展的最主要因素之外，江蘇家具在包裝、推廣、營銷模式上也需要提升。包裝方面又涵蓋了產品的款式、展廳的形象、產品的宣傳圖冊、宣傳影像等等。另一方面，就營銷網點建設上來說，江蘇家具起步晚，企業的知名度不高，加之消費偏見等因素影響，導致其進駐的賣場大多為中低端的賣場，對于品牌形象的提升沒有幫助。由是，更多家具企業在尋求適合自己的發展渠道，如斯可馨的獨立店模式，進行資源整合，引入泛家居概念，在渠道建設上可謂獨樹一幟。

工欲善其器，必先利其器。于家具企業而言，產品是叩開市場大門的首要鑰匙。人才、產品研發、品牌戰略、企業文化四大要素推動著企業發展。在大設計和美學結合轉變成經濟力的時下，產品迷思，商業模式迷思等，需要家居界同仁共同鼎力相推。

時下，在中國家具的版圖上，江蘇家具力量或許還沒有贏得足夠的話語權。但是，他們絕不容忽視。因為，江蘇家具從未停止過前進的步伐。

浙江：總結經驗，潮起浙江

由于受到歐洲債務危機等國際不利因素影響以 及人民幣升值的壓力，浙江省的出口型企業承受巨 大的壓力，出口額出現明顯下降，有些中小企業已經 面臨停工的困境。一部分有實力、有意識的企業開始 轉做內銷，但是開拓內銷市場并不是想象中那么一 帆風順，國內市場生意也生意也很冷清。

浙江省全行業2600家家具企業，今年1-9月份全 省規模上家具企業產值增長10%，利潤下降10%，出口 增長3.58%，增幅回落，企業管理、財務、營業等費用 大幅增漲。出現這樣的情況，究其原因，主要是國家 經濟的三駕馬車失靈，即出口、投資、消費的失靈。

首先出口失靈，外部形勢不行，金融危機，歐洲 債務危機，影響國外購買力。匯率變化，人民幣升值 給企業增添壓力，國家政策也不會支持出口，出口退 稅有可能調整，出口下降10%在預料之中，因此第一 架馬車前途越來越暗淡。玉環、安吉等產業集群中誰 轉型快，誰在內銷上走得快，誰就有新的出路，企業 還把希望寄托在出口上那就沒出路了。

投資和消費失靈，銀根收緊、房地產調控對投資 和消費產生巨大影響。有些企業想要上新項目，由于 資金緊張只能被迫停下來。房產的限購限貸政策使 得今年出現了三四線城市家具銷售火爆，一二線城 市一片慘淡的景象。

2011年，浙江省家具企業面臨的形勢險峻，遭遇 了前所未有的傾盆大雨。經過風雨的洗禮，留下來的 企業都有著屬于自己獨有的發展模式，培養團隊的 秘訣。家具行業必將潮起浙江，群帆競發。