讓人振奮的近況是其中20%的企業(yè)已經(jīng)上到1億左右，進(jìn)入到中型企業(yè)的范疇。在品牌建設(shè)上已經(jīng)具備相應(yīng)資金投入。川企走品牌提升之路并非今日開(kāi)始，從展會(huì)表現(xiàn)來(lái)看，2006年，四川先驅(qū)家私做為第一家四川企業(yè)代表到深圳參展，而到2012年到廣東參展的企業(yè)已達(dá)60余家，通過(guò)一流展覽貿(mào)易平臺(tái)提升企業(yè)品牌形象，成為越來(lái)越多的具有研發(fā)能力，又志在全國(guó)高端市場(chǎng)的四川本土大型企業(yè)的共識(shí)。從高端賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)駐來(lái)看，越來(lái)越多的四川企業(yè)進(jìn)入紅星美凱龍、月星、居然之家，四川富森.美等高端賣(mài)場(chǎng)，而隨著今年高端賣(mài)場(chǎng)招商越發(fā)困難、沿海家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)阻礙，事實(shí)上給了川企殺入高端市場(chǎng)的最好機(jī)遇。
但是，要如何完成品牌突圍，這是擺在川企面前最大的難題。對(duì)此，共識(shí)如下：一方面從產(chǎn)品著手，聘請(qǐng)沿海甚至國(guó)外設(shè)計(jì)師來(lái)開(kāi)發(fā)款式，第二個(gè)方面從工藝標(biāo)準(zhǔn)入手，強(qiáng)化產(chǎn)品材質(zhì)和制作工藝，第三個(gè)方面是品牌包裝，強(qiáng)化產(chǎn)品的氛圍包裝，包括展廳設(shè)計(jì)、飾品擺場(chǎng)藝術(shù)、品牌視覺(jué)藝術(shù)，第四個(gè)方面是品牌傳播，如何塑造高端品牌影響力，同樣也是企業(yè)面臨的新問(wèn)題。——或許這上面所有的問(wèn)題都與沿海企業(yè)所面臨的相反……
案例：
1.夢(mèng)之美：全面融入深圳大家庭
產(chǎn)品：軟體
重點(diǎn)事件：參加2013年深圳展
董事長(zhǎng)張文魁語(yǔ)錄：這僅僅是其品牌提升的第一步。我們的產(chǎn)品一直以來(lái)都可以賣(mài)到中高端以上的價(jià)格，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展廳設(shè)計(jì)很早以來(lái)就用的是深圳的設(shè)計(jì)，但是這都還不夠，我希望我能完全融入深圳家具的大家庭。我希望和更多高品質(zhì)的服務(wù)商合作，快速提升夢(mèng)之美的品牌形象和影響力。
我們還會(huì)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造——因?yàn)橄箅娨暋?bào)紙等傳統(tǒng)媒體對(duì)品牌傳播的力量已經(jīng)過(guò)時(shí)了、薄弱了。消費(fèi)者的習(xí)慣發(fā)生了重大改變，因此品牌的樹(shù)立，重點(diǎn)一定在網(wǎng)絡(luò)傳播。
2.柏木源：材質(zhì)為基設(shè)計(jì)為先
產(chǎn)品：實(shí)木套房
重點(diǎn)事件：參加2013深圳展
總經(jīng)理胡志文語(yǔ)錄：眾所周知，今年是家具行業(yè)比較困難的一年，但柏林源的市場(chǎng)份額不降反升，成為西部發(fā)展最快的實(shí)木家具企業(yè)，被中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為最具成長(zhǎng)力企業(yè)。
其實(shí)，我們就是一家用心研究客戶不斷變化的需求，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的公司。本著自然、健康、傳承的理念做出讓消費(fèi)者一看就喜歡，一用就推薦的好實(shí)木產(chǎn)品。
中國(guó)實(shí)木家具分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段主要是靠?jī)r(jià)格和實(shí)用性占領(lǐng)板式家具的部分市場(chǎng)；第二個(gè)階段主要是炒作材質(zhì)的階段，就是找各種家具的賣(mài)點(diǎn)，這也是目前許多廠家處在的階段。實(shí)木家具發(fā)展的最新階段即第三階段，賣(mài)的就是“藝術(shù)與設(shè)計(jì)”。我們從創(chuàng)立初期就定位于第三階段，以設(shè)計(jì)最具藝術(shù)價(jià)值的產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)，屬于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海模式。我們“柏木坊”系列的美感和藝術(shù)性很直觀的證明了這一點(diǎn)。
3.巨田：建品牌影響力
產(chǎn)品：兒童家具
重點(diǎn)事件：入駐一線高端賣(mài)場(chǎng)
董事長(zhǎng)楊志國(guó)語(yǔ)錄：我們一直有個(gè)兒童品牌“寶貝計(jì)劃”，在三四線的銷(xiāo)售也非常的好，還請(qǐng)了明星做代言，這讓我有信心做新的系列的產(chǎn)品。我現(xiàn)在開(kāi)發(fā)出來(lái)了一個(gè)系列產(chǎn)品，從材質(zhì)上，我從五金到用漆都用國(guó)內(nèi)最好的；從工藝上，我從款式和做工都花了大量心血，所以我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上做到了安全、環(huán)保，在款式上又注重模塊化，產(chǎn)品線非常豐富；從渠道上，我不急于全面鋪開(kāi)，而是在原有經(jīng)銷(xiāo)商上優(yōu)中選優(yōu)——不是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都能做我這個(gè)品牌。同時(shí)，要借高端賣(mài)場(chǎng)開(kāi)綠燈，高端產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下滑，人心浮動(dòng)的兩個(gè)有利條件，抓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，入駐大賣(mài)場(chǎng)，做典范店，從而以點(diǎn)帶面。
但是入駐一線高端賣(mài)場(chǎng)并不是我的最終目標(biāo)，我的營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)依然在二三線市場(chǎng)，那才是我的主戰(zhàn)場(chǎng)。在二三線市場(chǎng)也有高端消費(fèi)者，我想構(gòu)筑一線品牌的口碑，從而達(dá)到對(duì)二三線城市消費(fèi)者的輻射。
