2013年的新年天氣相當(dāng)?shù)美洌欢@時(shí)傳來(lái)的東方家園的壞消息更讓人感受到了家居建材市場(chǎng)的寒意，這個(gè)曾經(jīng)中國(guó)最大的家居建材連鎖公司，在新年伊始關(guān)閉了其在北京僅有的5家門店。而這只是家居建材市場(chǎng)疲軟的又一個(gè)信號(hào)。一項(xiàng)家居統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自2011年8月份以來(lái)，北京各類家居建材賣場(chǎng)已有12家正式關(guān)門，且目前還有幾家正在準(zhǔn)備“離場(chǎng)”。

而早在去年9月13號(hào)，美國(guó)第二大零售巨頭、全球最大家居建材零售商家得寶在中國(guó)市場(chǎng)最終也未能熬過(guò)寒冬，一夜之間宣布關(guān)閉其在華所有門店。而同樣是外資家居建材巨頭的百安居日子也不好過(guò)，財(cái)報(bào)顯示其在中國(guó)內(nèi)地已經(jīng)連續(xù)虧損6年。家居建材市場(chǎng)的生存為何如此艱難。

應(yīng)該說(shuō)是內(nèi)因外患共同把家居建材市場(chǎng)推到了如今這種尷尬的處境。外因來(lái)自國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，樓市調(diào)控使得新房數(shù)量大減，裝修需求也就隨之銳減；除此之外還有一個(gè)重要的內(nèi)因，那就是由于近幾年的家居建材市場(chǎng)的盲目擴(kuò)張和上游產(chǎn)能過(guò)剩，使得賣場(chǎng)供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，最終導(dǎo)致賣場(chǎng)出租率下降，空置店鋪隨處可見(jiàn)。從2010年起，許多大賣場(chǎng)開(kāi)始瘋狂擴(kuò)張開(kāi)店。紅星美凱龍便是其中最瘋狂的賣場(chǎng)之一，其門店數(shù)量以平均每年約10家的速度增長(zhǎng)，截至2012年8月，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)開(kāi)設(shè)的家居店超過(guò)了100家，而其計(jì)劃是2020年在全國(guó)開(kāi)店數(shù)量達(dá)到200家。這種瘋狂擴(kuò)張的速度讓人不禁替它捏把汗。

更要命的是，與賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張相對(duì)應(yīng)的卻是消費(fèi)者家居建材市場(chǎng)需求的萎縮。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，精裝修的商品房越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎，開(kāi)發(fā)商為了迎合這種需求也開(kāi)始建造更多的精裝修商品房進(jìn)行銷售，因此大量家居建材產(chǎn)品的銷售渠道開(kāi)始從傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)向房地產(chǎn)工程市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。有數(shù)據(jù)顯示，在目前的銷售樓盤中，精裝修或全裝修房的比例北京為50%，廣州是70%，而發(fā)達(dá)國(guó)家則達(dá)到了80%。房地產(chǎn)工程市場(chǎng)顯然會(huì)持續(xù)往上走

一份來(lái)自商務(wù)部流通司的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示：全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)前9月累計(jì)銷售額為8792億元，同比下降6.57%。人氣指數(shù)同比下降12.06%，銷售能力指數(shù)同比下降4.75%，這些數(shù)據(jù)顯示出建材家居市場(chǎng)人氣不旺，經(jīng)營(yíng)艱難的景象。十月因?yàn)閭鹘y(tǒng)銷售旺季和房地產(chǎn)市場(chǎng)“剛需”的部分釋放，以及家具以舊換新政策的出臺(tái)，BHI數(shù)據(jù)有所好轉(zhuǎn)。然而進(jìn)入11月，BHI再度沖高回落，環(huán)比下降15.47%，同比下降0.04%；全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)11月份銷售額為1070億元，環(huán)比下降24.64%。十一月的數(shù)據(jù)預(yù)示著，“剛需”們的需求釋放以及金九銀十的促銷活動(dòng)暫告一段落。家居建材賣場(chǎng)又再一次步入了嚴(yán)冬，而且這個(gè)冬季可能還會(huì)有點(diǎn)長(zhǎng)。

由于樓市調(diào)控暫時(shí)沒(méi)有放松的跡象，市場(chǎng)需求無(wú)法在短期內(nèi)有明顯的變化，賣場(chǎng)供求關(guān)系還可能繼續(xù)惡化下去，空置率升高，成本上漲，同時(shí)不景氣的市場(chǎng)讓競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)加劇。盡管11月份北京試點(diǎn)實(shí)行家具以舊換新政策，然而這個(gè)政策顯然不可能有能力從根本上去拯救這個(gè)在風(fēng)雨中吃力行走的家居行業(yè)。行業(yè)洗牌再所難免。而對(duì)于想要生存下去的家居建材賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，適當(dāng)調(diào)整擴(kuò)張的步伐和節(jié)奏，同時(shí)去挖掘自身的一些潛力，用好的產(chǎn)品、好的品牌去吸引和留住客戶，同時(shí)在營(yíng)銷和服務(wù)上下功夫，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這些可能都是自我“救贖”必須要去做好的事情。

有數(shù)據(jù)顯示，在2012年的淘寶全民狂歡節(jié)中，家居建材分會(huì)場(chǎng)單日成交金額超過(guò)12億。盡管目前電子商務(wù)交易的大多還是低價(jià)格產(chǎn)品，但未來(lái)電商分走一大塊兒蛋糕的機(jī)率相當(dāng)大。有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)是不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的渠道和機(jī)會(huì)的。因此，將生意延伸到電商市場(chǎng)，這應(yīng)該是目前家居建材賣場(chǎng)讓自己日子過(guò)得好一些的方法之一。電子商務(wù)無(wú)疑是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)，家居建材行業(yè)也不例外。