從30年前國營工廠和木工店的刀砍斧削，到如今搶占全球市場，不能不說是一個奇跡。東莞家具行業也因此創下了長達20年的暴利神話。目前厚街共有500余家上規模的家具生產企業，產值超過20億元，同時還建成頗具規模的家具專業市場10個，總面積超過50萬平方米。“家具大道”全長近5公里，是家具及機械、材料、配件的大型集散基地。一年兩屆的“名家具展”已是亞洲當前規模最大、檔次最高、成效最好的專業家具展之一。

這些成績已經寫在了過往的成績單上，但在國際金融危機的沖擊下，東莞家具企業的海外生存空間被壓縮，開拓國內市場成為越來越多的東莞企業迫切需要面對的問題，而其中，品牌塑造首當其沖。

外銷市場持續低迷，進入國內市場呈普遍選擇

大嶺山鎮今年頭9月共完成進出口總額27.5859億美元，與去年同期比下滑了15個百分點，完成年度進度59.6%。其中出口總額只有15.5377億美元，同比降幅高達22.3%。無論是完成進度，還是增長速度，大嶺山的這兩項統計數據在參與排名的32個東莞鎮（街）中均倒數第一。

受到歐債危機及美國次貸危機持續影響，今年東莞眾多大型規模的制造企業仍然受到海外市場的沖擊，訂單仍未出現增長的態勢，部分外銷為主的企業甚至出現了內銷銷量超過外銷的情況，很多企業反映，其下滑勢頭甚至超過了2008年全球金融危機爆發的時期。如果說那時候以東莞大嶺山區域家具企業為代表的轉型潮流，是因為受到金融危機的影響的話，那么如今內銷市場已經是很多東莞外銷型企業選擇的主流市場方向了。

當然，值得關注的是，仍有一部分企業在外銷轉內銷的過程中出現了很多問題，由于內外銷市場不同的經營性質，造成了很多原先以單純制造加工為主的工廠，無法適應復雜的國內市場，在轉型過程中遭遇了滑鐵盧，出現了一些關停并轉的現象。但大部分企業還是很好的度過了轉型的陣痛期，初步完成了國內市場的渠道建設。

增加產品附加值，成為面對未來競爭的主流方向

對于剛剛結束的2012年，企業普遍反映市場萎靡，東莞企業更是承受著來自國內外兩方面的市場壓力，特別是一些轉型不久的企業，同長期經營國內市場的企業相比，其品牌缺乏長期的積累，在終端市場日益理性的前提下，消費者對于品牌的認知和對比更加強烈，這也就造成了品牌知名度和影響力較弱的外轉內企業，市場銷售進一步受到了影響。

但是東莞企業在制造方面的優勢也是十分明顯的，其國際采購能力優于國內業內平均水平，在成本控制、生產管理等方面也已經形成了一定的體系，這也是外銷型企業規模化生產所帶來的優勢。很多企業負責人表示，目前面臨的短板廣泛在于產品的設計風格，需要在原有的基礎上，針對國人需求進行一系列的調整，同時加強企業的營銷、服務、渠道、品牌等方面的能力和水平。

隨著廣東地區生產制造成本的日益提高，盡管東莞受影響的程度遠遠低于深圳地區，但仍然受到成本的限制，對于越來越受到廣泛關注的三四線市場，仍然不具備相應的價格空間。所以對于2013年，以及未來的國內市場，東莞企業大多數仍選擇以中高端定位為主，追求產品的附加值，通過材料、品牌、設計、服務等方面的提升，向產品附加值要利潤。