一年多的樓市調控也影響到了東莞地區的家居建材市場，今年的經營形勢普遍顯得較為乏力，進入了競爭激烈的弱肉強食時代，同時也迎來了一場行業大洗牌風暴。經過近一年的走訪，記者了解到，在嚴峻的市場氛圍下，家居建材產品逐漸向一些高端、大牌靠攏，很多商家為了適應市場的變化以及需求，對所經營的品牌進行適當的調整，并推出系列優惠活動，為自身爭奪剛性需求市場增加有力的砝碼。

消費漸向高端大牌靠攏

記者走訪東莞各大家居建材賣場時，大部分商家都表示今年市場行情不好，有些商家稱今年的經營與去年相比有所下降。新興裝飾材料城副總經理翟建球透露，商家今年經營具體情況還未掌握，但總體來說一些品牌實力較弱的商戶壓力較大，而一些知名品牌如恒潔、諾貝爾等衛浴瓷磚，今年的銷量還不錯。

“在這一年的發展中，令我感觸較深的是大品牌發展勢頭迅猛，市民消費向一些大品牌靠攏。”華美樂建材超市營運總監梁金庫如是說。梁金庫透露，這幾年華美樂建材超市經營場保持連續性增長，而同期業內很多商家退出，鋪租空位逐漸上漲，其實就是一個大洗牌的過程。

盈峰家居廣場總經理陳鋼柱在分析今年市場行情時表示，去年大眾消費情況還可以，但是今年就有些疲軟，而這樣的市場環境對高端消費影響卻不大。盈峰家居廣場作為一個中高端的家居賣場，二樓歐美風家居產品個別商戶月銷售額可達到100萬元。

賣場調整產品品牌求變

記者還了解到，多家家居建材賣場為順應市場發展需求，紛紛對賣場內的品牌進行調整。盈峰家居廣場總經理陳剛柱透露，今年以來盈鋒家居廣場對一些家居品牌進行了調整，主要是引進了知名的美式、法式家居品牌，如今盈峰家居廣場二樓已經成為美式、法式家居的整體集中地。同時還引進了卓一現代辦公家具品牌，進一步填補了盈峰家居廣場辦公家具的空缺。

光輝家居總經理劉玉周也介紹稱，為了更好地適應市場發展需求，光輝家居借助升級之機引進了更多的中高端家具品牌，其中招商的品牌多達70%，高檔產品占50%以上。

華美樂建材超市營運總監梁金庫則表示，在市場競爭激烈的市場環境下，對華美樂建材超市的要求更嚴，在明年的規劃中，華美樂建材超市會對產品的規劃做進一步調整，如智能馬桶、環保漆等要引進一些新品牌。

推優惠爭取剛性需求市場

“據搜房網公布的今年樓市銷售的數據分析，今年樓市銷售量比2007年最高的時候還要高，說明剛性需求還是有很多，但其影響在明年還不會立馬釋放出來，發展的主旋律仍以平穩為主。”盈峰家居廣場總經理陳剛柱分析了今年家居建材上游樓市成交情況，并表示在剛性需求還沒有完全釋放的環境下，更多應該策劃一些真正讓消費者獲得利益的促銷活動。

然而，當下東莞的家居建材賣場如雨后春筍，正如很多消費者所反映的，即使不是重大節點很多賣場都會推出優惠促銷活動，這讓消費者對促銷已經麻木。針對此類情況，陳剛柱解釋稱，那要看促銷的活動是否讓消費者真正省錢，省錢才是最直接的，這就是盈峰家居廣場在開展促銷活動前，為什么會提前最少20天推出促銷廣告宣傳的原因。很多精明的消費者會提前抄下想購買的家居產品價格，待促銷時才出手。

華美樂建材超市營運總監梁金庫則透露，華美樂明年將巨資采購，只要保證超市有15%的利潤即可，其他的全部讓利給消費者。