近日，首旅集團成為達芬奇家居單一大股東的消息再次讓達芬奇家居備受關注。自去年7月份遭遇造假門以來，達芬奇家居經歷了消費者退貨、銷售受挫、廠商壓貨以至于2011年全年業績出現赤字，就連原本的上市計劃也擱淺。

12月19日，記者在位于建國門友誼商店的達芬奇北京門店看到，前來購買家居的顧客并不是很多，只有兩個客戶向工作人員咨詢。達芬奇家居董事黃志新對《投資者報》記者表示，“去年最差的時候，有一兩個月銷售額跌了70%~80%。”

至于首旅為什么要收購達芬奇這樣一個家居企業，黃志新表示并不知情，因為具體的交易細節要等到公司董事會來披露才能知曉。

遭遇庫存銷售壓力

眾所周知，2011年7月，央視曝光了達芬奇家居在家具質量和產地上存在欺詐消費者行為，其出售的意大利卡布麗緹家具，其實是從東莞長豐家具公司訂購，經由深圳港口出港，再從上海港進港回到國內，進而偽造成意大利“進口家具”。

一石激起千層浪，消費者紛紛指責達芬奇是假洋鬼子，要求退貨甚至賠償。據了解，北京一律師事務所代理了十余名消費者，平均消費金額為100多萬元，這些人欲起訴達芬奇家居要求退貨和賠償。

“事件確實比較轟動，后期處理也不到位。這對達芬奇家居的經營產生了很大沖擊，曾經有一段時間，達芬奇門店幾乎沒有銷售。”和君咨詢集團合伙人王洪波對《投資者報》記者說道。有媒體報道，當時達芬奇家居面臨高達1.2億元、90%的消費者退賠請求。

在消費者退貨、銷售額大幅下滑的同時，廠商的壓力也隨之而來。

“出事之后廠商也了解這個情況，但還是希望我們能下單。當時我們董事會也做了一個決策，哪怕存貨提高也要進貨，要穩住廠商，因為廠商也要生存，所以第四季度，我們還是向廠商下單。”黃志新對記者表示，當時達芬奇也遭遇了庫存壓力。

如果達芬奇調整不力，可能要面臨兩個問題，第一合約到期不再續約，第二完不成銷售需要賠償。”王洪波表示，達芬奇家居當時肯定面臨資金的壓力。

針對達芬奇方面稱目前公司家居銷量已經恢復到出事前的七成，王洪波表示，銷量是否能到七成要打一個問號，現在房地產低迷，沒有購買新房子，怎么會有人裝修買家居。

“去年有不少客戶退貨，退訂單，其實他們并不是怕達芬奇賣假貨，而是怕達芬奇不能撐住，當時有不少大客戶表示，如果你們能撐住，我們會繼續下單，所以今年第一、第二季度，很多去年取消訂單的客戶重新回來下訂單。所以我們恢復也比較快。”黃志新這樣解釋道。

不過相對于經濟上的損失，達芬奇家居的品牌受損更大。很多消費者對達芬奇家居紛紛表示不信任的態度。一位家居業內人士對記者表示，達芬奇的品牌在國內已經不被消費者信任，至少自己不會再買達芬奇的家居。

傍上首旅渠道下沉

事情總會出現戲劇性的變化，正當達芬奇家居面臨資金、銷售、庫存和品牌等壓力時，首旅集團出現了。近日，有媒體報道稱，首旅集團成為達芬奇家居單一大股東，占有33.8%的股份，其余股份則由現任董事長潘東尼和另一位中國企業家各占一半。重組完成后，首旅集團總裁劉毅將于2013年初就任達芬奇家居新任董事長，原達芬奇家居總經理潘莊秀華將繼續擔任執行總裁。

“達芬奇找到了一個好靠山，解決了其擴張資金、政府等資源問題，并且可淡化其前期不良的品牌影響力，我認為是雙贏的。”上海帝略營銷咨詢有限公司法人代表陸豐對《投資者報》記者說道。

而對于此番入股達芬奇，首旅集團則表示，其麾下有旅游酒店和零售商業兩大主業，擁有燕莎友誼商城、西單商場等，未來可以在零售領域與達芬奇有所合作。

對于未來合作方向，黃志新對記者表示：“大方向是有，但是詳細計劃沒有定。大方向是首旅集團怎么根據達芬奇手中的國際品牌展開合作，至于是商場還是酒店并沒有定。因為國際品牌不只是家居，還有鞋服包等產品。”

其實達芬奇家居最早和首旅集團的接觸應該是在2010年。當時，首旅集團旗下的北京友誼商店招商引進了達芬奇家居，想借此謀求轉型。但是似乎并未成功，目前北京友誼商店依然虧損。

雖然達芬奇與首旅集團的合作計劃未定，但是達芬奇家居對自己的發展確實早已了然于胸。

2013年，達芬奇家居將推出“美依美”進口家居特許經營店。這個門店將以美式家居為主打，裝修價格定位在3000~4000元每平方米，以白領和金領為銷售目標。

“其實這個計劃從三年前開始，是和一個美國家居名牌合作。第一，他們在亞洲地區生產的家居，我們希望改造以貼近中國消費者；第二，這些家居不運回美國，而直接給達芬奇家居，價格能低30%~40%，讓我們提高性價比，擴大市場。”黃志新表示，這是達芬奇家居新的一年的最大目標。