圣誕、元旦即將來臨，佛山各大家居賣場的促銷活動紛紛拉開帷幕。雖然促銷不是銷售的常態，卻是最能吸引眼球和引爆銷量的方式。部分商家已經打出了跨年促銷的招牌甩賣尾貨，準備打好2012年這場“收官之戰”。而網購家居用品也成了最新潮的購物模式，各網站打出了年終大促銷、全場五折、封頂包郵等典型招牌。
“泛年貨”潮漸熱
憨態可掬的圣誕老人、大紅的中國結、茂盛的綠植盆景、可愛的玩偶……隨著圣誕、元旦雙節的臨近，富有節日氣息的個性飾品早已經把家居市場各大品牌店裝扮得煥然一新，吸引了不少消費者的眼球，而銷售量逐漸攀升。往年這個時候，家居賣場都開始陷入銷售寒冬，各個品牌到春節后才會開始著手新的營銷策略。但是近兩年來，圣誕、元旦雙節的促銷成為商家必爭的節點，這樣的雙節促銷讓今年的12月不再是寒冬。
12月20日上午，記者來到順德區樂從鎮一家家居賣場，發現這里到處都張貼著與圣誕、元旦有關的促銷橫幅。“雙蛋抄底”、“錯過今年后悔一年”、“年底大放價，史無前例”等促銷標語到處都是，紅彤彤的宣傳橫幅讓寒冷的冬季多了一絲暖意。記者了解到，自去年以來，年末的圣誕、元旦也成了家居行業下半年的又一個促銷小高潮。
在順聯家具城北區，記者走進賣場內發現，各個品牌店都進行不同形式的促銷活動。大部分品牌店門口處貼上了促銷折扣及獎品等提示語，紛紛推出了特價家具、六折家具等。有些紅木家具品牌店還推出送精美禮品、送現金、送家電等大獎。記者甚至發現，有的家具品牌店甚至還推出了“買家具就送出國游“的誘人獎項，讓不少消費者在店前駐足觀看。
“同十一黃金周相比，我們的促銷力度有增無減。”羅浮宮一家具品牌店的負責人向記者表示，“以前每年到了冬季，家居行業就徹底進入了促銷的寒冬期。近幾年，不少消費者開始重視圣誕、元旦等節日，這在無形中給了我們商家又一次促銷的機會。”記者發現，不少商家都有同樣的想法，因此，今年年底促銷的陣勢大大超出往年，其聲勢也不低于十一期間的促銷活動。
網購正當流行時
越來越多的家具商家開始打破傳統營銷模式，進軍網絡平臺。對于年輕人來說，網購家具已經成為時下選購家具最流行的方式之一。只要鼠標輕輕一點，心儀的家具就這樣買到手了。這種購物方式無疑讓消費者省去了大量時間，無需在琳瑯滿目的實物商品中千挑百選。
記者在淘寶網、京東商城等購物網站發現，不少家居品牌店的商家趁著圣誕、元旦紛紛出臺了各種促銷措施。在金海馬家居網上商城，記者看到商家開展了跨年促銷，沙發、床、衣柜、兒童家具等全場商品50元起，同時享受逢2000元減500元優惠。而天貓商城家居館、京東商城家居家裝不約而同打出了年終大促，全場五折的招牌。
住在禪城區惠景城的小彬向記者表示，他打算在元旦的時候在網上選購一張床墊。“對于我們消費者而言，網購家具最看重的是其經濟實惠，而且很方便。”小彬來到佛山不到兩個月，人生地不熟。他告訴記者，在佛山家紡用品店看上了一張床墊，但是都要1000多元。后來上網查找給品牌比照價格，發現比實體店便宜很多，只要800多元。“如果在圣誕、元旦購買，會更便宜，因為網上通常都搞五折或者更低折扣的優惠活動。”
前車之鑒，不可不防。今年“雙十一”交出的戰績中，家具電商猶如一匹黑馬，迅速沖進人們視野，戰績讓人深感欣慰。不少消費者受折扣的誘惑紛紛選購了沙發、床、餐桌、衣柜等傳統大型家具。但卻在后期不斷涌現一系列問題，如：退款、實物與描述不符、未收到貨卻已顯示訂單完成等種種現象。這些現象著實使消費者憂慮，甚至覺得網購還不夠成熟，存在很多問題。
促銷手段亟須創新
記者走訪順聯家具城、羅浮宮家居博覽城、皇朝家私等賣場發現，同樣是促銷，有不少商家的促銷手段很搶眼，而有的商家毫無新意。不少商家未雨綢繆，紛紛預先“搶定”了明年的客戶。皇朝家私的銷售人員李秋萍表示，現在預定了家具，不表示馬上可以把家具拉回家，因為制作、運輸需要一段時間。“現在定下來，即使明年漲價，預定的家具也不會跟著漲價，消費者只需憑單來取即可。
記者發現，這種“先知先覺”的促銷手段確實抓住了不少消費者的胃口。記者在采訪時了解到，有相當一部分消費者都在提前比價格選家具。“反正都要買，現在買了說不準能省下一大筆錢，即使明年物價繼續上漲，我也不用擔心了。”正在選購一套歐式沙發的王女士表示，這種按照預定價格買賣商品的方法對她來說還是很劃算的。
“從今年年初開始，為了沖刺年底銷量，除去端午、中秋、國慶等傳統節假日，圣誕、元旦也成了家居行業下半年的促銷小高潮。”時尚坊家具的鄒小姐告訴記者，今年總體銷售行情較冷，而傳統的節假日營銷效果不如預期，商家就必須創造新的促銷噱頭，“有的商家甚至在沒節的時候創造節日，比如說店慶、周年慶等”。
中秋、國慶剛剛過去兩個月，雙11、雙12又迎來一波高潮，而圣誕、元旦消費者們是否愿意再掏錢包？順德家具協會副會長鄧振華此前接受記者采訪時表示：“連續的促銷活動肯定造成消費者的疲態，單純的價格訴求很難刺激消費者的購物欲望。價格刺激在持續太久之后， 已經無法在實際上對消費者造成沖擊。”
