雖然早已有了心理準備，但2012年的家具市場卻“荒蕪”的像剛剛經歷了一場末世浩劫：成本飛漲，市場冷清，銷量銳減……而面對整個行業的困境，搜狐家居家具頻道從今年3月16 日起，啟動“2012年，中國家具行業幸福指數提升計劃”（簡稱“幸福A計劃”）的年度策劃主題，希望從媒體貼心的人文關懷出發，由小見大、從細節上探查中國家具人的生存現狀，剖析行業存在問題；延續年度策劃，在9月廣東家具展期間，搜狐家居家具頻道又將目光投身活躍在家具產業一線的經銷商的身上，重磅推出2012家具品牌經銷商信心指數調查，通過最真實、最直接的調查，了解經銷商對于家具品牌、家具行業和市場的信心，深度調查家具經銷商的生存現狀網絡超女，從而撥開家具行業“寒冬”的重重陰霾，讓家具企業、經銷商和家具賣場能將家具行業前路看的更清晰，走的更穩健。

比起各種專家和老總訪談，數據應該是最能體現出行業實際的發展狀況。為了能夠更直觀、真實反映出2012年家具經銷商生存狀況，收集到最為全面的數據，搜狐家具頻道記者全員出動，采取現場采訪，網絡投票等多種方式，用三個多月的時間，對全國各地包括鄉鎮市場的家具經銷商深入的調查，共收到1072份完整的有效問卷。而我們也對這1072份問卷進行最深入的分析，匯總成《2012中國家具經銷商生存狀況調查白皮書》，希望能用數據還原出2012年真實的經銷商生存狀況，本白皮書全文共分為四個部分：

第一部分：2012年家具經銷商分布與特點

第二部分：2012年家具經銷商的市場環境和經營狀況

第三部分：家具經銷商與賣場、企業之間的關系

第四部分：家具經銷商對未來的展望

第一部分：2012年經銷商分布與特點

二三線經銷商占總比例56%

“我覺得不管是企業也好搜狗，媒體也好，都應該多關注我們這些中小城市的經銷商，因為我們人數最多啊！不信你現在隨便在展會上問一下，絕對大部分是我們這樣的經銷商。”在家具展上的一次采訪中，來自遼寧撫順的呂女士這樣說道。

雖然只是當時的玩笑話，卻也反映出二、三線市場經銷商在整個行業中所占的重要比例。在搜狐家具頻道收集到的1072份調查問款中，北上廣深的經銷商僅有 85份，占總比例的8%，來自省會城市的經銷商（以下簡稱省會經銷商）共321份，占總比例的30%；鄉鎮級別的經銷商問卷共64份，占總比例的6%；而除省會以外二、三線市場的經銷商（以下簡稱二、三線經銷商）共602份，所占比例最高，達到了56%。

而這個特點chinaren，在展會上表現的尤為明顯。在展會上收集到的紙質問卷和采訪中，有68%的經銷商都是來自二、三線市場，緊隨其后的是占總人數比例18%的省會經銷商，北上廣深經銷商所占比例最少，僅為6%。而在展會后的電話采訪中，一位來自深圳的某實木品牌經銷商表示，北上廣深，尤其是深圳的經銷商，本身就離大家具廠比較近，平時與企業之間的溝通就比較多，所以一般很少參加展會；即使去了，也多半直奔工廠，如果不是特殊情況，一般很少在展會期間去“擠人多”。

板式家具和軟體家具經銷商成主力軍

而除了二、三線市場經銷商成主力軍以外，中國家具經銷商還呈現出“板式為王”的特點。在我們調查的1072位經銷商中焦點裝修家居網，板式家具經銷商共263位，占總人數的24%；而排名第二位的是占23%的軟體家具經銷商，共251位；選擇經營實木家具和板木家具的經銷商分別為192 位和117位；而高端歐美家具經銷商人數最少，只有85位；同時還有164位經銷商經營了兩種及以上的產品類型。“最近這幾年，做板式家具的經銷商實在是太多了，造成競爭越來越激烈，利潤也越來越少。我們今年希望能夠換一個品牌，做不同類型的家具產品。”來自杭州的李女士決定放棄自己經營了三年多的板式家具。

同時，她還表示，雖然今年形勢不好，但大部分經銷商還是選擇了堅持，只是有一些“夫妻檔”或者入行不久的經銷商會考慮轉行；而我們的調查問卷也印證了這一點：在所有的調查對象中chinaren，從事家具行業長達十年或以上，占整個比例的33%；而3到6年的經銷商也達到30%；堅持了六到十年的經銷商則占到了20%。而這也從某個側面反映出，進入家具行業的時間越長，越容易成為行業大危機下的“幸存者”。

第二部分：2012年經銷商的市場環境和經營狀況

79%經銷商認為家具行業成本過高

經銷商一直是家具行業最重要的組成部分。他們幫助家具企業迅速做大做強home.focus.cn，向消費者提供最全面的家具產品，以“前哨”的姿態站在家具市場的最前線；而行業一旦有任何風吹草動，他們也是最直面困境的那一批人。

“今年的困難實在不少，但最主要還是成本實在是太高了。從導購員的工資，到產品運輸物流費用，再到賣場的租金，加起來幾乎比去年高了一倍；外在市場又不景氣圖行天下，這樣還能賺到幾個錢？”內蒙古的經銷商楊先生吐槽道。而抱有這樣想法的經銷商并不止他一人。根據調查顯示，家具行業成本過高已經成為79%的經銷商不得不面臨的“攔路虎”。

而還有51%的經銷商認為，外在大環境固然影響家具行業，但行業自身還是暴露出了許多問題，產品缺乏吸引力，同類產品競爭激烈就是其中之一。來自浙江的經銷商張先生表示焦點房地產網，家具行業最大的問題就是產品沒有差異化，同類產品競爭過于激烈。“你根本沒有辦法與同行拉開差距，消費者選擇哪個品牌都一樣，為什么一定要選擇你呢？”

還有24%的經銷商提出，在目前的這種外在大環境下，廠商扶持力度不夠，也是經銷商面臨的主要困境之一；22%的經銷商認為，市場需求量降低也是家具行業發展需要解決的困難；有4%的經銷商開始苦惱于“售后服務難做”鹿鼎記，這是往年沒有出現過的情況；而頗為有趣的是，煩惱于這一問題的全部為北上廣深經銷商。

二、三線成“經銷傷”重災區

而各種各樣的困境當道，再加上外在大環境不景氣，銷量銳減也就成為無法避免的一件事。“去年感覺做點活動什么的，銷售量就蹭蹭的往上漲；今年就不行了，什么都在漲價www.focus.cn，就銷售額不漲，基本上與去年持平；利潤少得可憐。”來自北京的經銷商白先生這樣表示。而從今年的統計數據上來看，盡管北上廣深經銷商中銷售額增長的比例達到76%，但個位數增長的經銷商就達到了67%，相比去年來說，實在是太凄慘。

而二三線經銷商的日子就更加難過：與去年相比，有35%的二、三線經銷商銷售額呈下滑趨勢17173，36% 的經銷商銷售額與去年持平；僅僅只有29%的經銷商能夠有所增長。省級經銷商也好不到哪兒去：32%的省級經銷商與去年持平，而37%的省級經銷商不得不面臨銷量額減少的局面，這個比例遠遠高于去年。只有鄉鎮經銷商看上去稍微幸福一點兒：45%的鄉鎮經銷商比去年有所增長，其中達到兩位數增長的經銷商達到 13%。