51%的經銷商希望能夠得到企業更多支持

不過，經銷商可不是一吹就跑的“紙老虎”。面對種種困境，他們也想出了各種各樣的方法去應對。對于成都經銷商朱先生來說，參加展會不僅僅是為了看產品，更是為了和企業有更多的溝通。“我希望能夠通過家具展，能與廠家多溝通溝通，能夠給我們多點支持，去提高銷量，激活市場。”朱先生如是說。而這樣做的不止他一人。 51%的經銷商都不約而同的選擇了與企業多溝通交流校友錄，希望借助企業的力量來度過難關。

除了向企業尋求幫助，經銷商還努力通過自己的力量去改變現狀。49%的經銷商想出各種創新性的營銷活動，希望以此來吸引挑剔的消費者，這也是所有的鄉鎮經銷商所愛選擇的方式；32%的經銷商則從服務入手，用更多人性化的舉措來提高自己的銷售額，而這當中自然以北上廣深的經銷商居多；還有26%的經銷商選擇代理更多的品牌或者涉足更多的行業，“東邊不亮西邊亮”成了他們的座右銘。

第三部分：經銷商與賣場、企業之間的關系

67%的經銷商認為賣場并不是“寒冬”主因

在傳統觀點里校友錄，賣場和經銷商總被描述成“水火不容”：賣場過度擴張，不斷擠壓經銷商利潤；經銷商奮起“反抗”，卻不得不敗下陣來……這樣的段子幾乎每周都能聽到一次。不過，在經銷商心目中，卻并不完全如此。

雖然只有18%的經銷商表示，自己所在的賣場今年沒有漲價，82%的經銷商所處的賣場均有不同程度的上漲；但67%的經銷商認為焦點房地產網，賣場的強勢在一定程度上影響了家具市場，但卻并不是市場蕭條的主要原因。“賣場不斷增加，會讓很多經銷商產生自己在給賣場打工的感覺；但實際上還是因為家具品牌實在太多，競爭太激烈。”來自重慶的經銷商陳小姐這樣對記者說。

而經銷商更多也是希望通過自身的努力去改變現在的頹勢校友錄，而不是寄希望于賣場降租；根據調查顯示，只有24%的經銷商希望賣場能夠降租，以此來促進自己的銷量；而在這24%的經銷商中，又有63%的經銷商坦言，家具行業出現困境，賣場并不是主因。“最簡單來說，難道賣場降租我們就一定能賺錢么？”不少經銷商都這樣打趣的說道。

超過一半的經銷商認為與企業溝通太少

而對于自己同一根繩子上的“兄弟”——家具企業圖行天下，經銷商也有不少的“意見”。24%的經銷商都不太滿意目前廠商對于自己的支持力度和支持方法，其中，以省會城市和北上廣深的經銷商為主，占到總人數的 77%；而51%的經銷商都認為目前企業與自己的溝通太少了，希望以后能夠建立起“更親密”的關系。“遇到困難，企業還是有積極幫我們經銷商解決問題。但我們希望能夠跟企業有更多的溝通，讓他們明白我們到底需要什么。”深圳經銷商王先生這樣表示。

第四部分：經銷商對未來的展望

83%的經銷商看好家具行業發展

就像機會永遠與危險并存焦點房地產網，所以才會有“危機”一詞一樣；即使是最寒冷的市場，依然還是有溫暖的希望。所以，即使不得不面對如此多的苦難，但仍有83%的家具經銷商表示不會放棄家具品牌的經營，而這其中，又有超過半數以上的經銷商對未來的家具行業充滿信心。“即使現在確實很困難，但我還是對整個行業充滿信心；我覺得家具企業也是朝陽行業。”雖然身心都處在寒冬搜狐網，不過來自黑龍江的經銷商羅女士仍然期待著春天的來臨。

不過，并不是來自所有地區的經銷商都對家具行業充滿信心。17%的經銷商曾想過要放棄家具品牌經營搜狐網，尤其以二三線市場家具商為主，占到了42%。“競爭實在是太激烈了，現在真的有點兒度日如年的感覺。”來自廣西的經銷商李小姐無奈的說道。

“明年回暖”成54%經銷商的信念

那么焦點裝修家居網，這樣的寒冬到底什么時候才能真正過去？

“我相信明年家具行業能夠開始回暖。再差的市場也是會有好的銷量，外界對于我們的影響始終是小的焦點房地產網，主要就是我們自己的行動。”和54%的經銷商一樣，浙江嘉興的經銷商張先生對明年的家具市場充滿信心，希望能夠成為自己事業發展的新起點。而只有6%的經銷商對明年的發展感到迷茫，而這其中，板式家具經銷商占到87%。