【涂料企業(yè)案例】

展辰：家具企業(yè)對(duì)涂裝工藝轉(zhuǎn)型與升級(jí)的迫切需求已浮出水面

早在2005年展辰就開始了水性涂料的研發(fā)和推廣工作，2011年，展辰專門成立了水性和UV涂料事業(yè)部，作為未來(lái)的兩個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向。展辰的董事長(zhǎng)助理施青林認(rèn)為，中國(guó)不會(huì)走歐美國(guó)家工業(yè)化的老路，不會(huì)以犧牲環(huán)境為代價(jià)維護(hù)GDP的增長(zhǎng)，國(guó)家政策出臺(tái)是遲早的問題，所以盡管現(xiàn)在的市場(chǎng)還沒有打開，但環(huán)保家具漆一定是大勢(shì)所趨，是未來(lái)的方向。

其實(shí)，如今已有不少家具企業(yè)開始主動(dòng)尋找水性漆、UV漆的供應(yīng)商，最近兩年，就有不少企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系展辰咨詢具體解決方案，主要集中在上海、山東等沿海地區(qū)，特別是南部沿海更為活躍，可見家具企業(yè)對(duì)涂裝工藝進(jìn)行轉(zhuǎn)型與升級(jí)的迫切需求已漸漸浮出水面。

水性UV漆是展辰現(xiàn)在的主要發(fā)力方向。水性UV是指水性涂料結(jié)合UV光固化技術(shù)，屬于較新的技術(shù)領(lǐng)域。光固化水性涂料使用水作為稀釋劑，無(wú)有害揮發(fā)物，更加環(huán)保、安全，并且其粘度低和對(duì)基材漆膜附著力更好。

對(duì)于水性UV的研發(fā)和推廣，展辰除了成立專門的事業(yè)部，在人才儲(chǔ)備上更是花重金聘請(qǐng)了業(yè)內(nèi)公認(rèn)最好的工程師和銷售團(tuán)隊(duì)。水性漆的的研發(fā)算是一項(xiàng)高新技術(shù)，作為擁有“高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)的展辰認(rèn)為，涂料企業(yè)在水性漆的研發(fā)上可以多關(guān)注國(guó)家的優(yōu)惠政策，申請(qǐng)專項(xiàng)資金，以更好的解決研發(fā)問題。由于前期技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)培育都需要一定量的資金，展辰在水性漆方面尚未盈利，但展辰并不會(huì)放慢水性漆研發(fā)和推廣的腳步。施總告訴記者，截止第三季度，展辰水性木器漆的銷量已經(jīng)比去年翻了一番。

對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說，打開水性市場(chǎng)，最終的落腳點(diǎn)還是對(duì)家具廠的服務(wù)。無(wú)論是在幫助家具廠進(jìn)行設(shè)備的選型與調(diào)試，還是在產(chǎn)品的篩選與調(diào)整，技術(shù)人員的派駐與管理方面，涂料企業(yè)都必須實(shí)打?qū)嵉赝七M(jìn)，玩不得半點(diǎn)花哨。誰(shuí)能做得更專業(yè)，執(zhí)行力更強(qiáng)，能更準(zhǔn)確地把握家具廠的深層需求，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。在水性UV漆的設(shè)備選型方面，展辰的技術(shù)服務(wù)人員對(duì)于歐美、日本、臺(tái)灣、國(guó)產(chǎn)的機(jī)器都很熟悉，完全可以根據(jù)家具廠的規(guī)模、所能承受的價(jià)格和漆膜要求提供最佳方案。施總介紹說，UV漆設(shè)備從幾十萬(wàn)到上千萬(wàn)的都有，并不是越貴越好，關(guān)鍵是家具廠要把設(shè)備供應(yīng)商和涂料供應(yīng)商召集到一起，討論、試驗(yàn)、比對(duì)，如此方能找到最佳方案，順利走向機(jī)械化涂裝。施總表示，為家具廠提供一整套綠色涂裝解決方案是展辰未來(lái)的發(fā)力方向，如何幫助家具廠掌握機(jī)械化程度高，用工數(shù)量大幅降低的涂裝工藝，是涂料企業(yè)和家具企業(yè)的共同的緊迫課題。

目前，家具企業(yè)對(duì)水性UV漆的認(rèn)識(shí)還存在一些模糊之處，對(duì)于如何進(jìn)一步深化與涂料供應(yīng)商的合作也有待理清思路，因此，雙方確實(shí)需要更多、更深的溝通和了解。施總認(rèn)為，目前，涂料企業(yè)處在家具廠供應(yīng)鏈的起點(diǎn)上，與采購(gòu)部門和生產(chǎn)部門聯(lián)系密切，因而性價(jià)比和施工性能被擺到了首位。若能與設(shè)計(jì)部門、營(yíng)銷部門建立聯(lián)系，有效溝通，聆聽市場(chǎng)的聲音，提供對(duì)涂膜效果和流行趨勢(shì)的理解，將涂料的性能和優(yōu)勢(shì)更好地在終端產(chǎn)品上表現(xiàn)出來(lái)，勢(shì)必為家具廠創(chuàng)造更多的價(jià)值。換言之，涂料企業(yè)若能與家具廠供應(yīng)鏈的終端聯(lián)系起來(lái)，共同面對(duì)家具消費(fèi)者，涂料供應(yīng)商對(duì)家具廠的價(jià)值才能得到更加充分的彰顯。