金秋9月，本該是建材家居市場的消費旺季，今年卻有些冷清。連續3個月環比上漲的房價以及住建部要求堅持調控的表態，令購房者的心態有些“糾結”。加上前期擴張過猛，部分建材家居賣場陸續關門，商戶也不斷要求退租，一場行業的洗牌運動正在展開。

多地建材家居賣場關門

9月中旬，全球最大的建材家居零售商美國家得寶公司宣布，因中國區域戰略調整，關閉在天津、鄭州的7家大型建材家居賣場。在此之前，英國百安居也將中國區的門店由高峰時的60多家削減至40家左右。

如果說外資賣場關店多少有些“水土不服”，內資同行的日子也不好過：今年上半年，有著十幾年歷史的北京“八方龍”燈飾城轉作花鳥市場。今年7月，紅星美凱龍證實位于廣州芭洲的旗艦店即將撤場。

中國建材流通協會的統計顯示，今年前8月全國規模以上建材家居賣場累計銷售額為7792億元，同比下降6.84%。究其原因，一方面是由于樓市限購政策抑制了部分投資性需求；另一方面，剛性需求在反彈的房價和從嚴的調控面前，表現有些“糾結”，不少人持觀望態度。

記者日前在上海普陀區的紅星美凱龍旗艦店看到，裝飾華麗的大賣場里，幾乎看不到什么顧客，店面內外、豪華扶梯都顯得空空蕩蕩。店里的工作人員不是玩電腦、手機，就是聚在一起聊天。一位員工告訴記者，今年的生意不好做，按理說現在是銷售旺季，賣場也推出了很大力度的優惠，銷售量還是沒有多大起色。

盲目擴張＋電商分流是真正推手

建材家居賣場的遇冷，與房地產調控有一定關系，但這并不是全部。不少業內人士分析，盲目擴張以及電商分流，才是行業陷入困境的真正推手。

“可以肯定地說，國內的建材家居賣場已經規模過剩了。”中國建材流通協會副會長秦占學表示。例如，在西部某中心城市，主城區的人口700萬左右，賣場面積卻達到300萬平方米，已明顯過剩。

在建材家居行業銷售額下滑的同時，新開店的規模卻越來越大。在秦占學看來，這種反差背后的原因在于運營商心里有個小算盤：目前，商業地產不像住宅地產那樣受調控，即使家居賣場做不好還可以轉型干別的。“其實，建材家居已經是最基本的需求，這個都做不好轉型又怎能成功？”

電子商務的分流也起到了推波助瀾的作用。記者從國內最大的建材家居電商平臺齊家網獲悉，今年上半年平臺完成銷售額近120億元，同比增長100%。齊家網CEO鄧華金認為，當前的結婚主力軍是80/90后，他們在首次置業時開始選擇一種更簡便的裝修方式，這給了電商平臺很大的機會。

雖然目前電商對行業的沖擊還不是特別大，但隨著家居產品的標準化，未來分流作用會愈發明顯。家得寶在關店的同時就宣布，正在和中國領先的電商平臺接洽以滿足客戶的新需求。

“轉移”乃突圍要點

面對困境，建材家居賣場的運營商加緊突圍，向二、三線城市擴張成為一種選擇。

國際家居品牌特力和樂營運副總經理蔡裕人日前在上海表示，目前整個家居行業中，一線城市的布局已經近乎飽和。下半年，特力和樂將新開5-7家門店，進駐溫州、石家莊等具有活力和消費前景的二線城市。

除了轉移陣地，轉移目標客戶是更大的變革。秦占學分析，對于建材家居行業來說，保障房建設其實是一個很大的蛋糕。此外，商品房開發也越來越傾向于提供精裝房和成品房。這些房屋的材料采購和裝修是建筑商統一進行的，從中分得一杯羹的家居賣場目前數量很少。

“究其原因，是家居賣場面向終端消費者的模式與建筑商的需求不符。”秦占學說。在面向散客時，家居賣場大都靠收取商戶的租金過日子。而面向集體客戶，要求他們建立自己的分銷系統和物流系統。如果適應這種轉變，建材家居賣場就能在國內的城鎮化進程中獲得長期的發展空間。

就短期而言，部分區域的擴大消費政策給家居賣場帶來了一絲希望。北京財政局日前在網站上發出通知，就“家具以舊換新試點”啟動公開招標，將確定不超過6家家具銷售企業。如果這個政策得到推廣，無疑將緩解建材家居行業的壓力。