■ 業內聲音
抓緊時間轉變
●王建國，聯邦家具北京分公司總經理
現在市場是各有各的難做。小企業包袱小，但是遇到大的市場蕭條容易挺不住；大企業有一定的積累，可以多挺一段時間，但是容易被拖垮，變起來不方便。我覺得小企業就是兔子，大企業就是駱駝，兔子必須跑得快才能生存，而現在的市場連駱駝都要跑起來了。現在的家具市場完全由買方說了算，顧客就那么多，口味也高了起來，要求服務、要求折扣，賣方為了體現特色，在產品、服務、營銷策略上方方面面都在搞，抓住機會變。
企業要先生存
●萬乾富，北京錦繡投資有限公司運營副總經理
我認為，在當前的市場環境下，再做出一個新的市場模式來是很難的，企業在這種形式下應該先保證生存。
我們一直將致力做好內部基本功，加強成本的控制。例如現在我們的物流業務已經外包出去，提升可控成本，通過控制成本來降低管理成本，改變自己去順應市場的變化。我覺得市場總體來說還是不斷朝著規范的方向發展，將來的競爭更有序和激烈。
找到市場空白
●陳曉太，百強家具總經理
作為大企業，我們在蕭條的市場情況下不是想賺錢或者占有率，而在想怎么度過這一段時間。我覺得作為企業決策者要動腦子，在狹窄的市場中尋找市場空白點。例如現在市場有這樣一種趨勢——整體家居，企業想通過一站式的購物方式，為消費者提供省心、快捷的服務方式，這是留住消費者的好辦法。今年十月份，我們就會推出兩個新產品系列。現在市場上有些企業認為板式家具難做轉而做實木家具，其實，在同類產品中，認真研究和發現，還是能找到需求差異點，開發出新產品。
對市場要有信心
●劉宏，顧家家居副總裁
在東莞名家具展上，顧家推出了多個新系列產品。雖然行業整體形勢不好，但是越是在這種情況下，來參加展會的越是經過大浪淘沙的人群，他們還是有需求的，在這個時候，更加體現了品牌的含金度。我們國內的家具企業，做的最長的沒有超過30年吧。我們如果想做百年品牌，應該有信心，不應該被眼前的困難嚇住，經過這樣的市場蕭條期，我們的企業才能真正做強、做大。
